坐在我對面的小夥子姓張，是一個大學剛畢業的學生，能夠涉足保險行銷這個行業還是令人敬佩。
他坐在我的對面，顯得很局促。
你是怎麽認識老李的？我感覺有必要打破這種尷尬局面。
我父親與他是同學，父一輩子一輩的關系。他回答的很誠實！這與老李推薦時講到的內容基本一致。
我這次來就是想給您推薦一下保險產品。我們公司眼下有一款年金保險，保障和收益還是不錯的!小張顯然有備而來，調整情緒後開始他的推銷工作。
謝謝！你怎麽知道我需要年金產品？我毫不客氣地打斷了他的話。
他顯然沒有這個思想準備！很錯愕地看著我。
我感覺像您這樣的成功的人士，未來更加關註養老問題。您看八零後一代人屬於獨生一代，結婚後上有至少四個老人要贍養，還有下一代要扶養，不做退休規劃顯然是危險的。我知道這樣的話是經過保險公司培訓過的所謂「話術」！否則一個剛畢業的學生不會講出這樣很社會的話。
那麽，你感覺八零後的退休規劃更應該關註什麽？我接著他的話隨口問道。
首先要在經濟上做準備，退休生活沒有錢是萬萬不能的，銀發貴族生活是需要前期投入保險強制儲蓄來實作。我們的產品就很好地滿足了這一需求。他又把話題繞回到產品上來！
這樣吧，你把建議書推播給我，我有空看看再說吧。我確實沒有時間聽他講下去，何況我這個年齡還沒有想過退休生活的事情。
他從包裏拿出一套打印精美的計劃，輕輕放在我年前的茶幾上，然後跟我客氣地道別。
這是我生活中經常遇到的場景，多是朋友介紹來的，礙於面子不好拒絕，只能敷衍一下。我相信很多朋友和我一樣有過類似遭遇。也許大家會問，接下來你購買了年金保險了嗎？我想告訴大家的是，買了，但是與小張沒有任何關系。
小張與我見過面後，再也沒有找過我！也許我把他嚇住了，也許他離開了這個行業。後來一個單位的同事找我幫忙，打聽一下哪裏的養老院還有空床位，可以把自己父母安排到養老院去！
我很驚訝，你父母年紀不大剛退休不久，有自己的房子和退休金，為啥要送養老院？
他一臉無奈地告訴我:父親頭段時間突然腦梗，人是搶救過來了，可是走路不利索，需要人常年照顧。母親年齡大了，我們小兩口要上班，還要照顧孩子，平時忙的團團轉，哪有時間去照顧父母啊！真病倒了才發現錢根本解決不了問題！是父母商量後決定去養老院，讓養老院照顧父親，母親還能打個下手，一起照顧一下。看得出來，對於我的同事而言，這是最好的選擇。
養老院不有的是嗎？幹嘛還要找我幫忙？我有些不理解。
以前感覺與養老話題遠的很，因此也未去關註。眼下需要養老院了，才發現多麽緊張，一床難求啊！南郊的養老院排隊要到三年後！同事一臉哭笑不得的樣子。
我突然發覺養老問題就在身邊，今天是父母，明天就是我們自己。
出於一種緊迫感，我開始關註養老問題。上網一蕩，才發現養老問題已經成為政府和社會共同關註的熱門話題，而保險才是最好的解決之道，更加讓人驚訝的是保險+養老院模式已經有很多產品可以選擇。
我透過互聯網詳盡搜集了市場上有關保險+養老院的模式，大致包括：
一是產品形態包括年金類和終身壽；二是繳費期間比較自由，躉交、三年、五年等可以自由選擇；三是養老院檔次不同，有高檔社群，有商業住宅，有居家養老等等，可以選擇全國旅居養老模式；四是繳費金額不同，有二十萬、五十萬、一百萬、兩百萬、五百萬等等，繳費不同，養老的方式和檔次不同；五是收費方式不同，買保險與入住養老院是兩回事，畢竟這是兩個行業獨立在營運，透過買保險獲得入住資格而已，真正入住是需要提前申請的，而且費用是單獨繳納的；六是有些公司提供投保人父母或者嶽父母可以申請入住資格，有些公司則限定在投被保險人和受益人本人入住；第七需要註意的是保險所提供的養老院不一定是自持物業，有一些是戰略合作，未來存在很大的不確定性。
搞清楚這些以後，我跟同事建議，自己買一個中檔的年金保險，同時與養老院入住資格繫結，允許父母優先入住，將來自己還可以選擇是否入住，而保險等於為個人養老進行存款了。他經過考察，與一家保險公司進行了簽約，年底父母如願以償地入住養老院。
這期間，我們幾乎與市場上所有可以提供保險+養老院服務的保險公司進行了接觸，發現有一個通病，都說自己的模式最好，而對對手的評價很差，但是又不清楚對手模式真正的內容和特點。當我把需求講出來時，發現大多數公司很難滿足。
未來養老我更希望可以全國到處走走。同事有些遺憾地跟我講。
眼下根據咱們的財力和需求，這個選擇就是最適合的。將來有錢了，我相信更好的服務模式會出來，再選擇也不遲！我安慰他。
保險產品，沒有最好，只有合適！
但是，找到合適產品的人，一定是最了解自己需求的人，否則大家都是自說自話！
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