文｜一刻商業，作者 | 麥卡，編輯 | 以安
【墨雨雲間】的火爆，讓優酷重拾存在感。
自6月2日播出以來，【墨雨雲間】憑借著制造「爽感」、短頻快的劇情節奏，徹底火出了圈。不僅成為今年以來優酷站內熱度最快破萬的劇集，也以略微優勢超過【慶余年第二季】的熱度並問鼎「劇王」。
隨著【墨雨雲間】的出圈，優酷久違地迎來了高光時刻。在此之前，優酷一直不停炒冷飯，被質疑一部「養老劇」吃幾年，近兩年少有真正優質的作品出現。
隨著長視訊賽道的發展，制作水平、劇集品質和觀眾的審美情趣都有了明顯提升，【漫長的季節】【繁花】【狂飆】等優質作品搶占了觀眾的視野。與之形成鮮明對比的是，優酷上一部較為出圈的作品，可能要追溯到2023年初出品的【長月燼明】。
對於優酷而言，趁機「收割」成為了現實選擇。 近期，【墨雨雲間】進入大結局，優酷推出了一個新規則：自6月22日起，想看【墨雨雲間】最後4集和番外的觀眾，需要單獨付費24元購買「大結局收官禮」。
此前，不少使用者為了觀看【墨雨雲間】已先後購買VIP、SVIP會員，優酷推出「大結局收官禮」，等於迫使使用者另交一筆會員費。
趁著劇集出圈，借機擡高付費門檻、收割一波付費會員，這類做法在長視訊行業並不鮮見。 頻繁推出新付費方式的背後，是優酷深陷商業化焦慮之中，急於借助爆款劇集增收創利。
顯然，這並非長久之計。一款爆款點燃了沈寂已久的優酷，但市場總不缺講故事、造爆款的人。增收創利的重點在於如何挖掘使用者價值，增強使用者的黏性和忠誠度。這一切需要優酷乘勝追擊，拿出更多符合觀眾訴求的劇集。
【墨雨雲間】爆火，優酷趁機「收割」今年上半年，長視訊平台的兇猛廝殺已經告一段落。
對於任何一個平台而言，想要在激烈的劇集市場占位腳跟，只能不斷制造爆款，吸引觀眾的眼球：從開年【繁花】流量和口碑雙爆，到【慶余年第二季】的關註度高漲，再到近期【墨雨雲間】意外熱播，掀起不少討論話題，各平台都在努力挖掘原創劇本和系列IP的優勢。
近幾年，優酷制造爆款的速度頗慢，屢次被嘲「炒冷飯」「吃老本」，但一部【墨雨雲間】，確實讓優酷刷出了一點存在感。
據燈塔專業版數據，截至7月2日，2024年大盤總播放量排名前十的劇集中，【墨雨雲間】【慶余年第二季】【與鳳行】位列前三，正片播放量分別為26.88億、26.57億、24.33億。
經一刻商業系統梳理發現，在這十部熱播劇中，愛優騰幾乎平均分走了蛋糕，出品的爆款劇集數量差距不大，但具體而言，優酷和騰訊視訊出品的劇集，排名更靠前。
這其中，來自優酷出品的劇集數量為三部，【墨雨雲間】【惜花芷】【花間令】分別排名第一、第四和第十。從時間線上來說，【花間令】年初上線，在粉絲圈層擁有較強號召力，開播三天內熱度破萬，也成為優酷開年最熱的劇集。
緊接著是4月播出的【惜花芷】，播出後討論度較高，熱度方面也打贏了同期播出的由愛奇藝出品的【城中之城】和由騰訊視訊出品的【承歡記】。
但直到6月2日【墨雨雲間】正式上線，優酷才擁有一部能與其他平台抗衡的頭部劇集。 在此之前，騰訊視訊出品劇集的熱度和討論度一騎絕塵，沒有任何劇集能與【慶余年第二季】【與鳳行】一較高下。 【墨雨雲間】成功破圈後，以略微優勢拿下了「劇王」的頭銜。
隨著劇集熱度的上升，優酷趁機推出了新的付費方式——「大結局收官禮」，也再次突破了觀眾的認知。
「大結局收官禮」，包括4集大結局內容、15條精品花絮以及主角婚後番外MV。為了收看大結局和番外，觀眾則需要單獨收費24元。
不止優酷，今年上半年，騰訊視訊與愛奇藝也對站內熱播劇集收取「收官禮」，例如【慶余年2】的「收官禮」價格為15元，【玫瑰的故事】則為18元。
在增設「收官禮」以前，長視訊平台還在VIP的基礎上推出SVIP，以收取額外的費用。 今年上半年，優酷開放SVIP，特權使用者觀看熱播劇集時，可以提前6小時收看最新一集內容。這導致VIP使用者無法跟上熱播劇集的進度，等於變相「逼迫」使用者購買更昂貴的會員套餐。
長視訊平台探索商業化以來，會員收入一直被視作主要營收來源。平台需要透過推出各種收費計畫，增加業務營收，但不斷推出新的付費方式，擡高付費門檻，傷害了使用者體驗，不利於平台和行業的長遠發展。
遲遲難以盈利，優酷為什麽支棱不起來？變相收費、擡高付費門檻，側面反映出長視訊平台的商業化焦慮。這一點，在深陷虧損泥沼的優酷身上，尤為明顯。
據阿裏巴巴集團釋出的財報數據顯示，2024財年，阿裏大文娛營收為49.45億元，同比下降1%，主要原因是優酷收入的輕微下降；經調整EBITA為-8.84億元，較上年同期收窄22%，主要是因為優酷虧損的收窄。
也就是說，優酷還未擺脫虧損，且收入也在下滑。
自2021年以來，長視訊平台紛紛喊出「降本增效」的口號，聚焦頭部計畫、發力原創內容，這也成為部份玩家扭虧為盈的起點。
據晚點Latspost報道，騰訊視訊於2023年實作全面盈利，整體規模在幾億至十幾億元之間。愛奇藝緊隨其後，也擺脫連續12年的虧損，實作全面盈利——據財報數據顯示，2023年愛奇藝總營收318.73億元，歸母凈利潤為19.25億元。
唯獨優酷，持續虧損、前途未蔔。盡管急於改變當下處境，但並不是一件容易的事。
長視訊平台的主要收入來源，是會員和廣告業務。近幾年，廣告市場天花板不斷下沈，主流計畫招商不力，且付費訂閱模式與廣告收入存在天然矛盾，使愛優騰都更重視會員收入。
而會員收入的增長情況，取決於付費使用者的獲取。
從行業趨勢來看，短視訊、短劇等新內容形式，越來越威脅到長視訊平台的發展，導致平台使用者規模的大幅下滑。據Quest Mobile釋出的數據，2024年3月，愛奇藝月活使用者規模4.01億，同比下降19.5%；騰訊視訊3.97億，同比下降3%；優酷為1.73億，同比下降25.5%。
在使用者規模嚴重下滑的情況下，付費會員的挖掘也變得更具難度。 6月26日，優酷副總裁謝穎曾在上海電視節上提到，整個網路視聽的使用者規模超過10億，而四家平台去重後的使用者付費數（收費會員數）只有2.5億左右。
制造爆款劇集的能力，是存量市場中決定勝負的關鍵。這是已經被市場反復驗證過的規律。
單個爆款的出圈，就如「曇花一現」，只能在短時間或季度內，推動收入的增長。想要讓付費會員數量和會員收入持續遞增，則需要平台持續輸出爆款。
足夠多的優秀作品，才能吸引數量龐大的觀眾，才能真正引發使用者持續消費、二次體驗的欲望，進一步拉動平台付費會員及收入的增長。
這一切又受到平台意誌、業務生態、人才資源等多種因素的影響。
今年初，優酷時隔四年再次更新logo，去除「圓圈設計」，並將核心關鍵詞改為「突破、前行、勝利」的品牌升級，似乎是在表達自身尋求突破的決心。
優酷或許也意識到，想要扭轉態勢、告別虧損，尚需要一場自我變革，但置身於龐大的阿裏系及大文娛板塊中，優酷的一舉一動，不可能只考慮自己。
優酷有了爆款劇，阿裏是否有了更多耐心？早期的優酷，曾是令人無法忽視又倍感壓力的玩家。
在行業拓荒階段，版權競爭的重要性被放大。而彼時優酷的優勢正在於，率先對獨家版權進行了布局。這讓競爭對手感到焦慮，愛奇藝創始人龔宇曾提到，已經上市的優酷，有足夠的資金玩這個遊戲，愛奇藝只能「背水一戰」。
優酷的版權優勢，曾奠定了較高的壁壘， 但十余年過去，攻守的身份發生轉變，優酷在爆款內容的持續打造上，卻不如其他競爭對手。
2016年，阿裏以46億美元全資收購優酷馬鈴薯，但優酷正式並入阿裏體系後，發展勢頭不如外界所想，不僅沒有在巨額資金和龐大流量的加持下起飛，還走上了下坡路。
內部持續的人事動蕩是關鍵問題。 被收購後，優酷在8年時間裏更換了三位掌門人，從俞永福到楊偉東，再到現在的樊路遠。這其中，楊偉東還曾因經濟問題被查，使優酷操盤手再度調整。這一切導致優酷在行業酣戰時期，很難維持經營及擴張策略的穩定性。
隨著掌門人的變更，優酷的打仗風格發生不少變化，唯一不變的是優酷的定位。 它是阿裏大文娛的一枚重要棋子，要為集團戰略沖鋒陷陣，但這或許也成為了優酷掉隊的一大因素。 畢竟，阿裏大文娛板塊的發展一直不溫不火，不乏幾經折騰、最終銷聲匿跡的產品。
優酷或許還能逆轉勝負。從今年的形勢來看，靠著爆款劇，優酷有了回暖的趨勢。
但問題在於，阿裏對優酷還有多少耐心？
2022年，優酷資訊科技（北京）有限公司發生工商變更，阿裏文娛結束股東，新增股東上海全馬鈴薯網路科技有限公司持股100%。後者為阿裏文娛全資子公司。
優酷的股東轉變，意味著阿裏文娛由直接持有優酷，改為間接持股。
阿裏經歷「6+1+N」變革後，大文娛現囊括阿裏影業、大麥網、優酷三大核心業務，但從財報數據來看，優酷已經成為大文娛板塊的「包袱」。
2024財年，阿裏商譽減值105億，同比增加了288%，商譽減值則主要被優酷拖累。 截至2023年12月31日止三個月，優酷商譽減值為84.9億元，較2022年同期的27.14億元增加213%。
顯然，優酷對大文娛板塊的消耗已經肉眼可見。
優酷需要改變現狀，徹底擺脫內耗、重新上路。 除了外部大環境以外，還有一個至關重要的因素是，阿裏未來將如何定位優酷，是否還願意再給優酷機會。
