我自己就是一個人做自媒體，做了5年，沒有團隊，也沒有購買商業流量，也賺了差不多 400 萬。
說真心話，不要為了做體量去搭建團隊，有很多你看不起的獨立媒體人或者夫妻二人自媒體組合都很賺錢，而那些每天吹噓自己 Gmv 數位的團隊都在虧錢。
做自媒體，最終決定你是否賺錢的，其實是你的變現邏輯，也就是你要靠賣什麽賺錢？
拿我自己舉例子，我的變現渠道就有四種，一個是付費社群會員，一個是自媒體課程，一個是自媒體訓練營，最後一個是我的合夥人。
這4個產品，層層遞進和轉化，而整個營運系統的設計就我一個人。自媒體的底層邏輯是靠持續輸出優質的內容，向上連結品牌，賺取廣告費用和產品傭金；向下獲取精準使用者，消費使用者的時間，透過內容產品變現。
這篇文章是我從0開始做社群的一個經驗總結，沒有任何方法論，都是一步步踩坑踩出來的經驗。
我幾年前就是從寫豆瓣開始，在豆瓣上積累了1萬多粉絲，然後引流到微信，先轉化成付費會員。
可能有的人都會覺得奇怪，豆瓣不是看電影評分的嗎？豆瓣不是看圖書推薦的嗎？豆瓣不是生產各種奇奇怪怪的小組的嗎？難道豆瓣還能做自媒體引流變現嗎？
但是芷藍想告訴你，豆瓣真的是一個流量寶庫，就是因為很多人都覺得豆瓣是文藝青年的聚集地，是看電影看書的，所以才把它忽略了，所以才讓我有了「可乘之機」。
當我透過豆瓣把付費社群做到了1000人，並且有了穩定的續費之後，我就開啟了自媒體生涯的第2個階段，做自己的知識付費產品。
因為當初我從豆瓣上引流過來的使用者，都是透過朋友圈轉化為付費會員的，所以我就結合自己那兩年的朋友圈行銷經驗，做了一套朋友圈行銷訓練營。
本來一開始也沒有抱太大的希望，只是覺得作為一個自媒體人，你必須得有一套自己的知識付費產品，沒想到做出來之後，大家報名還挺踴躍，到現在為止，已經做了11期了，4月份就該開始第12期了。
一不小心就服務了幾百個人，並且幫助大部份學員透過打造一個科學的朋友圈內容系統提升了成交率。
當你透過銷售和交付知識付費產品，拿到了更多的學員成功案例之後，就可以用這些案例去反駁你的內容生產。
比如說我在社群裏分享朋友圈行銷技巧的時候，就可以用訓練營裏面的成功案例來證明我自己的小技巧和方法論是有效果的。
而優秀學員的出單數據，又可以反饋到社群裏面，調動社群使用者的積極性，為下一期訓練營的招募做鋪墊。
所以說，作為一個自媒體人，無論你是否有團隊，你都要打造屬於自己的知識付費產品。有了知識付費產品，你就可以去招生，就可以去做交付，交付完之後就有結果，就有學員案例就有數據。
至於如何去打造自己的付費產品，就涉及到，個人品牌打造過程中產品體系的建立，篇幅太長就不細說了。
我只說一點，那就是你一定要先透過某一個計畫賺到錢，然後把你賺錢的經過，按照一定的邏輯寫出來，這個就是知識付費產品的一個初代模型。
有了這篇文章之後，你在透過微信讀書，找到同領域內排名靠前的一些書籍，然後把這些書籍的大綱全部抄下來，進行對比組合，這樣就把課程的大綱做出來了。
我們現在社群已經做了10多套課程，用的基本都是這個方法，千萬不要覺得模仿別人會顯得自己很low，真正的牛人從來不會重復造輪子，一定是踩在巨人的肩膀上做組合式的創新。
上面就是我朋友圈訓練營的一個海報，課程大綱基本就是透過朋友圈相關書籍目錄組合出來的，又快又好。
說到這裏問題就來了，有哪些靠譜的副業計畫可以讓你去做呢？其實一個自媒體計畫是否靠譜，不是看他能賺多少錢，而是這個計畫和你的匹配度高不高？你去操盤這個計畫的門檻高不高？
我舉一個例子，很多人都覺得做短視訊帶貨和真人出鏡口播很賺錢，但你要知道，雖然抖音上有那麽多人在做直播，但是對於一個普通人來說，鏡頭表現力和文案能力，真的是一個很高的門檻，不是每一個人都能信手拈來的。
這篇文章我之前寫了很長時間，基本把2022年能做的副業操盤計畫全部羅列進去了，至於你要選擇哪個，就看你的個人資源和能力半徑在哪了！
當你的付費社群也做了，知識付費產品也做了，接下來就會碰到了一個終身困擾自媒體人的問題： 流量從哪裏來，我到底應該怎麽去做引流呢？
沒有任何一個自媒體大咖或者行業大咖敢說自己不缺流量，哪怕你有團隊支持，哪怕你有資本加持，你依然需要為流量操心。
https://www.zhihu.com/video/1493308747778396160
我自己現在有5個微訊號，每個微訊號裏面大概有7000~8000左右的好友，雖然和知乎上很多私域大咖比不了，但是這幾萬私域流量，都不是靠暴力加來的，使使用者看到我在持續輸出內容而主動來找到我的，相對來說還是很精準的。
引流，1個萬能公式加2個渠道，就把這事說清楚了。
萬能公式：池塘理論。
兩個渠道：私域＋公域
感興趣的同學可以看看我這篇文章，全文8000多字，因為太長了就不在這裏重復分享了。
其實流量這個東西，在我看來是由內容和杠桿這兩部份組成的。
你在知乎上看到各種的引流技巧，其實都在教你如何使用杠桿，比如說怎麽暴力加好友，比如說怎麽在某個平台上面留一個，讓平台檢測不出來的二維碼或者微訊號，比如說用什麽加粉工具等等。
但聰明的人只要稍微想一下就明白了，如果你的內容不好，就算你用各種方法加到了好友，退一萬步講，你能留住這些使用者嗎？
當使用者來到了你的微信，看了一眼你的朋友圈，或者跟你溝通一番之後，發現你根本就沒有什麽內容能力，也沒有什麽能拿得出手的自媒體帳號，他還會理你嗎？
所以，引流的底層邏輯就是把內容做好，在這個基礎上，你再去加一些杠桿，比如說買一些流量工具，比如說用一些小技巧等。
在我看來，優質的內容能夠為使用者提供三種價值，分別是情緒價值、時間價值和認知價值，感興趣的同學可以看一看上面我這篇文章。
好啦，希望我這篇文章能夠幫助你，找到一些做自媒體的靈感，也能夠讓你擺脫，做自媒體的一些焦慮。
如果你對自媒體變現有任何問題，歡迎隨時來找芷藍聊聊。
