怎麽去分析一個公司的基本面？

太長不看系列。

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全文4500字，預計閱讀時間20分鐘

Writed by 恩冬

開頭

前幾天，朋友推薦給我一條視訊。內容緣由是，某公司的經紀人假借詹白白的名義去簽約，但實際她並不是獨家達人，結果被抓了個正著，開始撕逼，話術之拙劣，情商之低，讓人咋舌。

不僅驚動了公司負責人，還被路人挖到了是哪家公司（有點丟人）

（看下面的評論還有後續）

傳送門：9.46 Fhb:/ https:// v.douyin.com/NRfBtfF/ 復制此連結，開啟Dou音搜尋，直接觀看視訊！

應該不止某一個博主碰到這種事，也不止有一個機構幹過這個事。

如果你是一個博主，或計劃嘗試做自媒體，現正有幾家機構向你丟擲橄欖枝，你在B站搜尋mcn關鍵詞，展現結果是這樣的，

「揭秘，奴隸，被坑了，背後真相，資本套路」，前輩傳遞經驗，老人肺腑之言。

艾瑞數據統計，2021年中國機構數量高達34000家，什麽概念

好吧，就連B站都坐不住了，瘋狂的在各個平台挖作者，圖文或者視訊的（不知道是不是作者增量出現了問題）

（我的兩個朋友相繼收到邀約）

看，現在是機構一大堆，不良公司又當又立，形成和博主這個角色的對立面，博主增量又小，解約後反饋又差，機構想要增長難度拉大，平台似乎也要插進來，告訴你你想要的我都能給你。

草！卷起來了。

行業大咖侃烴老師，也在微博公開批評行業亂象。

不過叫吐槽歸吐槽，摘星閣作為行業龍頭，卻一直保持著高增長態勢，「小紅書S級機構常駐玩家」，「億元營收機構俱樂部」，引人關註。

讓人羨慕。

今天我站在從業者的角度上，研究下為什麽在如今環境下，他們還能持久，穩定增長。

一：為什麽分析摘星閣

天時地利人和，成就了現在摘星閣行業龍頭的地位。

1，博主全是帥哥美女

2，2020年流水即過億（用時僅2年）

3，小紅書官方唯一投資

4，老板才剛不到27（95後。。。）

我現在把上榜的小紅書S級機構做個基本分類

廠牌型機構：宸帆（雪梨），如涵（張大奕）---可復制性弱

傳統老牌機構：蜂群，大禹，二咖，螢火蟲----可復制性強

垂直機構：鹿鳴社（少女），摘星閣（美女），象星球（母嬰）----可復制性中

二：摘星閣目前數據情況

據統計，現有博主272個，刊例總粉絲4493.8w，主平台小紅書，部份視訊帳號同步抖音和B站，線下商演業務發展的不錯。

以下數據僅對2021.12月和2022.2月刊例進行對比

1，現有博主

粉絲區間基本在0~10萬尾部博主居多，頭部百萬粉絲以上博主7個，肩部22個，腰部82個，

（柱狀圖對比）

2，新增博主（2月）

2個月新增博主達40位，其中10w以內31個，10～30w區間6個30-50w，50w以上區間各一個（不排除之前未上刊）

3，博主占比

女博主占比94%，男博主占比6%，不僅有摘星閣女孩，還有帥氣的摘星閣男孩。

4，粉絲數據

雙月增長粉絲208.4萬，增長率約5%

5，商務數據

預估近半年 報備廣告 6500w➕（數據來源：千瓜數據），預估總流水1.5億➕（不含線下商演），摘星閣有部份業務是模特商演，博主可能會為雅詩蘭黛，迪奧等品牌的線下活動月台，目前這部份流水數據無法獲取。

6，團隊數據

比較可惜，現在任何招聘網站上都沒有摘星閣的招聘資訊，未獲取到團隊架構，如果能獲取到招聘資訊的話，可以更直觀的了解目前其機構的業務側重點。

（以上數據若統計有誤請指正）

三：摘星閣如何做增長

1，增長策略

先說結論。

文字釘（摘星閣女孩）+創始人IP（侃烴）+品牌關鍵詞（摘星閣）+博主品宣（強化博主）+活動造勢（公益、年會）+官方強背書（小紅書唯一投資）

逐一分析。

1，文字釘（摘星閣女孩）

機構最大的賣點，一個關鍵詞頂一百個增長團隊。

以摘星閣女孩為點，畫了一圈線，把各個角色都招待好了。

機構把摘星閣女孩這個文字釘，用來強化自己的高端定位。

博主覺得成為摘星閣女孩非常光榮，在簽名欄會寫上，其實變相形成一個小圈子，而且這個圈子有比較大的門檻。

（我現在不知道這個關鍵詞會不會對他們自己的報價有影響，但是分析了他們部份博主的單粉報價之後，確實有拉高報價的好處）

粉絲覺得摘星閣女孩非常優秀，會關註一大堆，達到種草效果。

甲方願意和摘星閣的博主合作，感覺狠靠譜。

（博主覺得是在為自己爭取）

所有的美女，都在為了成為摘星閣的女孩而努力著，不是在簽約就是在簽約的路上。

2，創始人ip（侃烴）

①各大行業媒體露面（新榜，小紅書）

分享行業資訊為主，比如最近體育明星王蒙要育機構，新榜有和她連線，以及分享如何管理機構團隊

②參與新聞稿專訪（GQ）

比較多的一線媒體都有對侃烴做過專訪，比如GQ，what you need，新財經等等等

③自媒體宣傳（小紅書、微博）

我個人覺得，侃烴的長相和經歷會給接觸她的博主一種莫大的信任感，他不是那種極端好看的臉，隨意，自然，沒有進攻性，感覺有點文藝氣息。

她很擅長行銷自己，很擅長行銷自己的公司，工作，還有自己的博主，強調和博主是朋友，而且事實上他們就是很好的朋友。

釋出的內容以自身生活，摘星閣公司，公益，行業資訊，和博主的相處為主。

我看完之後感覺這個女生有莫大的力量，如果我是博主，結合他們目前的情況，我肯定會很願意合作。

不僅是品宣，侃烴自媒體積累的粉絲同樣也是他博主增量的一個重要渠道。

3，品牌關鍵詞（摘星閣）

現在摘星閣主要的傳播陣地在小紅書，微信和微博，其他平台輔助宣發。

各位可以重點關註一下微信和微博的宣傳策略，最好是能把微信的東西都看一遍~~

（微信指數截圖）

有指數，就代表關鍵詞有搜尋，有鋪墊，有傳播，而且日環比的增長率都非常高。

他們微信公眾號轉化做的極好，選單欄的博主pr，侃侃QA，合作，搭配起來轉化流程非常順暢。

而且整個帳號都以自家博主為中心，講述各個kol的故事，溫暖，自然，蘊含著巨大的能量。

一個商務或者一個博主進來，真的很難不心動。

如果我拆解她的微信和微博，可能需要大篇幅，所以就不贅述了，但是我看完了她的微信公眾號之後，真的好想跟她合作。

群眾的眼睛是雪亮的。

同樣，這幾個帳號積累的粉絲也是摘星閣博主增量的非常非常重要的渠道。

主要看一下小紅書吧。

①關鍵詞落地頁

排名靠前的幾篇筆記全部都是好評，第一條2020年啊關於機構的筆記很顯然是最近用投放的把量頂上去的。

非常離譜，每天都有素人或者不是素人的博主評論問能不能加入。

摘星閣，是玩小紅書權重的高手。

②搜尋聯想

有搜尋，就會有記錄，排名靠前的仍然是摘星閣老板，簽約，工作，年會，竟然也會有人主動在小紅書搜尋「怎麽加入摘星閣」。

③相關話題

三個相關話題，尤其是摘星閣年會和摘星閣女孩，他們老板也多次在自媒體上講「摘星閣年會」這個話題。

這麽多的流量管道，那摘星閣有沒有自己孵化博主？

有，只是換了一種形式。（這是我自己評價的哈）傳送門https:// mp.weixin.qq.com/s/u_uk SluxFdTgsc5HKgNJrg

目前報名人數523人，反饋很不錯，這後面真的就可能直接合作了。。

他們的培訓流量怎麽來的，我看都是日積月累的結果，大家都喜歡和做事有結果的人學習。

4，博主品宣（強化博主）

易夢玲，犬角夫，東瓜嘀嘀，說哪一個博主聽了後不會發出，哇原來她是你們家的呀感嘆呢？尤其是易夢玲，坐穩了互聯網「氛圍感」美女頭把交椅。

（如此恐怖的數據）

先不說摘星閣把夢玲做的如何如何好，在她剛嶄露頭角時，能簽下來她，就已經凸顯出其競爭力了。

因此虹吸效應，會把這類帳號全部吸走，越做越大，越做越好。

另外摘星閣也非常重視博主的品宣，不管是微信，小紅書還是微博，都是以自家博主為中心來做pr的。

無論任何時候，這些博主都是摘星閣最寶貴的資產。

5，活動造勢（年會/公益）

20年的年會讓摘星閣徹徹底底出圈了，不僅是豪華，更讓各位博主覺得是在一個大家庭裏，一起升級打怪，共同成長，

博主自發ugc在小紅書上記錄這場年會，「美女，好姐妹，世界上最好的摘星閣，靠譜的團隊，相互奔赴」，這樣的關鍵詞在他們的筆記裏迴圈出現。

1457萬的話題瀏覽量足以證明其影響力。

年會的頭等大獎，不是百萬人民幣，不是豪車，不是珠寶首飾i，而是某希望小學命名權。

誰會拒絕有愛心的人呢？誰會拒絕非唯利是圖的公司呢？針對河南暴雨摘星閣捐款100w，有哪家機構做到了，又有哪家機構有這個毛利，有這個現金流呢？

這不僅是愛心，也是能力的證明。

而且，創始人侃烴也一直奔波在公益的路上，支教，希望小學，導盲犬公益，呼籲自家博主參與公益。

關於做公益，老板是這麽說的，真實，自然。

沒別的，我打心眼裏敬佩。

6，官方唯一投資

小紅書投資的唯一一家mcn機構，持股比例13.5%,背靠大樹好乘涼，不同於B站海投的策略，小紅書官方只投資了與自己平台調性 契合的機構，而唯一投資機構也給摘星閣做了強大的官方背書。

2，商務策略

廣告

1，用商務資源倒推博主增量

摘星閣在用目前積累的品牌資源去倒推做增長，吸納一些和品牌調性符合的博主進來，贏者通吃。

2，商務合作博主全覆蓋

商務投放以品宣為主，效廣占比較小。

（復投數據極其恐怖）

3，聯名款（博主做了代言人）

至今能摘星閣已經和橘朵，lost in echo兩家品牌合作聯名，博主和品牌聯名的案例有很多，但是能做到以機構為主體去聯名的案例並不多，對於其他記否來說，規模化垂類博主聯名或者代言確實是很不錯的合作形式。

比如

（今天中午看到的）

①橘朵摘星盤（小紅書有種草視訊）

傳送門https:// mp.weixin.qq.com/s/RSg1 G0UsygOOPQNAF2IdrQ

②lost in echo珠寶聯名

聯名款所有收入用作公益，暫時拿不到兩個聯名產品的銷售數據，但是能做第二次說明第一次數據還不錯

直播電商

20年小紅書推出直播功能後，即開始跟進直播，預測直播電商不足總營收的10%，現在也有一些博主在零星做直播，但不是營收重點。

3，營運策略

200多個博主帳號，營運都是非標的，本文不做重點討論。

不過現在的摘星閣早就不走純美女路線了，而是更重視博主自身的標簽（學歷，技能，性格）

我摘錄一個比較有代表性的帳號：明仔和二毛子，看簽名欄的標簽，做自媒體本身是比較內耗的，沒有輸入何談輸出，而更多的社會角色意味著更多的標簽，也就會生產出更多元的內容。

附摘星閣最新刊例（感興趣的可自行研究）

【摘星閣】二月三月刊例 2.14.xlsx

整個市場都基本飽和，內卷極其嚴重了，現在摘星閣為什麽能保持穩定的增長？

我一直覺得簽約合作這玩意，是沒辦法產分裂機制的，（事實情況也大概如此，有個別案例）也就是說我們單個人做業務，是很難產生規模效應的，就像健身教練，他就算把自己累死，一天也就上八節。

但摘星閣卻完全把使用者增長玩成了買方市場

口碑為王，產生轉介紹，是我覺得一個mcn機構最牛逼的地方。

其他的優點，真的太多太多了，不可替代性極強。

三：有什麽可以學下和借鑒的點

以上。

建議有精力有實力，都可以借鑒一遍。

四：如何復制摘星閣

那現在有沒有機構在學摘星閣？

有，當然有，那就是鹿鳴社。

小紅書S機構，耗時兩年，從0到1，非常殘暴。

幾乎同樣的創始人背景，同樣的定位策略，同樣的擴張路線，同樣的變現模式，同樣的短時間，同樣的高增長率。

鹿鳴社就是完完全全的摘星閣復制品（得罪了）

人畜無害的美少女路線

摘星閣有摘星閣女孩，鹿鳴社有鹿鳴社女孩

顏值+anything（學歷，技能，性格）就是競爭力，世界上就不存在審美疲勞這件事，這也是為什麽垂類美女機構能異軍突起，保持高增長率的根本因素。

美即生產力，摘星閣的slogan.

現在，悟到了。

結尾

誇了一堆，那摘星閣有沒有解約焦慮呢？有啊，當然有，看看侃烴是怎麽說的。

盡人事，聽天命。

全文完。