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五菱要想「行」,先趕走周钘

2024-11-23汽車

即便早已離開小米回歸五菱,周钘的「念舊癖」仍然時不時發作。

11月13日,周钘在個人微博釋出了一張照片,照片中周钘躺在工廠車間內。不用網友指出周钘的模仿物件,周钘自己就把雷軍、馬斯克在工廠內躺下的照片和自己的拼在了一起。周钘更是在文案中直接寫道:「可以肯定的是,三個人睡姿都是不一樣的。」

把拙劣的模仿擺在台面上,周钘此行此舉意料之中迎來了網友的嘲諷。

「人家是提前來早了瞇一會,你是上班時間周圍人還在努力工作的時候裝模作樣的在那瞇一會」,網友一語中的指出周钘「雷軍模仿秀」究竟拙劣在哪裏。不論雷軍、馬斯克是否是在作秀,照片中繁忙的車間讓周钘的裝模作樣板上釘釘。

同一天,為了慶祝五菱3000萬輛節點,周钘還釋出了一條微博,就要不要在央視【新聞聯播】前投放大螢幕廣告一事征求網友意見。不出意外,網友們依舊不買賬。「不花錢升級車機系統修bug,花幾百萬請明星代言,這就是你要幹的大事?」

情況似乎在短短幾年間發生了翻天覆地的變化。疫情期間,「人民的五菱」深入人心,加上五菱宏光MINI EV現象級的成功,周钘的行銷能力被 具像化 ,進而被神化。為何短短幾年後,口碑兩極反轉,周钘再沒能創造屬於五菱的行銷盛世,反而行銷一次,翻車一次?

因為人民已經不再需要五菱

市場和消費者需求的變化速度,遠遠超過了五菱和周钘的反應速度、應變速度。跟不上市場和消費者的結果只有一個,那就是銷量下跌。

數據顯示,今年前10個月,上汽通用五菱全球累計銷量有122.1萬輛,同比增幅有6.7%。不過,同比正增長並不意味著上汽通用五菱現狀還算不錯。122.1萬輛中,有57.5萬輛是新能源車型,且新能源車型同比增幅高達60.6%,遠高於整體增速。並且,出口銷量達到了18.4萬輛,同比正增長8.4%,同樣高於品牌整體增速。

這也就意味著,上汽通用五菱的燃油車板塊、國內板塊反而都是拖品牌後腿的業務。

目前,上汽通用五菱的銷量主要由負責商用車市場的紅標產品、負責乘用車市場的銀標產品以及子品牌寶駿貢獻。

而根據統計,今年前10個月,五菱曾經的銷量支柱同樣也是紅標產品五菱宏光,累計銷量僅有71387輛,同比跌幅高達37.67%;另外兩款紅標銷量支柱,五菱榮光和五菱之光前10個月分別累計賣出24754輛、20148輛,同比跌幅分別有40.49%、19.03%。

紅標產品式微、新能源增速高於品牌整體增速,意味著五菱新能源轉型成功了嗎?非也,非也。

根據某汽車平台釋出的銷量數據,今年10月份,五菱全系月銷量為103088輛。其中,五菱宏光MINI EV貢獻了34185輛,五菱繽果貢獻了24106輛,兩款小車貢獻率超過56.5%。這意味著,五菱只是換了個動力路線而已,改變不了品牌依舊在低端市場打滾的狀況。

看到這裏,或許有人會質疑,低端市場就不是市場了嗎?

將低端市場打通、打透、打到一家獨大,當然可以,市場不分高低貴賤。問題的關鍵在於,無意低端市場的,反而是五菱自己。

銀標產品譜系的誕生、星光S、星光PHEV的誕生,都將五菱想要脫離低端小車市場的心暴露無遺。此前在媒體采訪中,身為上汽通用五菱品牌與傳播總經理的周钘更是表示,五菱還將推出全新架構平台,以承載更向上、更高端的車型,並且新車將在2025年上半年陸續推出。

求仁卻不得仁,五菱想要,五菱卻得不到。今年10月份,五菱重磅推出的兩款旗艦產品星光S PHEV和星光PHEV,月銷僅有4841輛、3882輛。

主流市場並不像五菱以為的那樣歡迎自己。曾經的低端小車市場,也因為新能源產品價格集體下探,不再歡迎五菱。就連商用車市場,也不再需要一款名為「神車」的五菱宏光。

當五菱的產品不具備任何價格層面的吸重力和稀缺性,沒有品質和技術優勢的五菱,遲早被人民殘忍地拋棄。

不被人民所必需的五菱,周钘一人無力回天。

因為五菱並不需要周钘

應對全新市場和虎視眈眈的競爭對手,五菱存在產品層面的結構性問題;長期依賴低端市場、小車市場,形成慣性的五菱,還存在短期內難以改變的造車思維的問題。凡此種種,還在五菱面前的有多座難以逾越的大山,然而其中沒有任何一座,名為行銷。

換言之,五菱可以從行銷層面發力,但前提是上述問題得到了一一解決。

亦或者說,目前諸多亟待解決卻無法解決的問題讓五菱身上負擔重重,只對行銷有稍許見地的周钘根本無法動用自己的能力幫助五菱解決。

五菱目前最需要的不是周钘。另外,周钘的行銷根本無法推陳出新、適應時代的變化,同樣順應了五菱不需要周钘的邏輯閉環。

此次盲目照搬雷軍的行銷手段,並不是周钘第一次錯把蹭熱點當行銷。

從小米回歸五菱後,周钘同時管理著五菱和寶駿兩個品牌的行銷工作。回歸後的第一個「作品」是寶駿悅也,周钘照搬新勢力、硬蹭熱點的做派,由此正式開始。

「小型硬派純電SUV,他是唯一選擇,承認不是遙遙領先,也不是500萬最好!」聽完周钘這番話,觀眾印象最深的並不會是悅也,反而是「500萬以內最好」口號的開創者。

在寶駿plus上市釋出會山,周钘故技重施,稱「沒有對標,也沒有拉踩,如果大家給我們的支持能換來流量,我認為本場釋出會的目的就達到了。」而同一時間點,車圈兩大品牌因為拉踩打了一出精彩的口水仗,周钘此舉依舊沒能給寶駿帶來流量,反而為他人做了嫁衣裳。

同樣的,年初面度價格戰,周钘並沒有有效傳播五菱的價格優勢,反而拎著五菱星光在個人微博喊了一個字:「跟!」

回歸五菱後,周钘的每一次行銷,都毫無開創性,都是在跟隨競爭對手。從手握主動權、開創並引領潮流,到淪為被動者、將流量拱手讓人,可以說,單就行銷而言,周钘以自己落後的行銷見地和能力,讓五菱徹底淪落到了「被動就要挨打」的地步。

即便單從行銷工作來考量,五菱也並不需要沒有能力的周钘了。

寫在最後

與其說是周钘成就了五菱,倒不如說是前些年的A級小車市場成就了五菱,五菱進而成就了周钘。

運氣的降臨,讓五菱只需稍作努力就略顯成功,惰性一旦被無意鼓勵,努力鉆研將不會被推崇。等五菱需要努力的時候才發現,早已拍馬都趕不上對手,因為惰性的存在,想要投機取巧的五菱求助於周钘。

殘忍的真相是,原來,周钘也是偷懶的那一個。

(圖片來自網路,侵刪)