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為什麽長城汽車的銷量會不斷下滑?

2022-12-23汽車

透過現象看本質,企業的傳承和氣質問題。長城汽車啊,從根本上來講是缺少打硬仗、和對手在同一賽道剛正面、硬碰硬、同台競技的勇氣和實力。在王鳳英走後,這種勇氣和實力又少了一大半,現在幾乎沒有了。

有人說長城是盯著比亞迪幹我就笑了。你怎麽盯著比亞迪幹的。舉報比亞迪?天團姚18+扳手?H6釋出會5分鐘講技術55分鐘罵比亞迪?老魏每星期上熱搜發表一次暴論,陰陽怪氣比亞迪?審計比亞迪?

你看看人家奇瑞吉利怎麽幹比亞迪的?比亞迪怎麽幹友商?

友商幹比亞迪就是你出秦L號稱2000公裏,我出風雲A8大家就測續航,看看我是不是比你虛。你釋出會說你熱效率高,我立馬就曬圖我熱效率更高。你出卡玫基是吧,我出星願跟你正面剛,你出宋我就出銀河跟你正面幹。這叫友商幹比亞迪。 比亞迪幹友商也是從不慣著,就是798秦,998秦L,雲攆易四方原地掉頭,你說我海豚秦板懸我明年就換獨立懸掛,你說越野要慢我現在出個暴力模式比你更慢更暴力,人家這叫幹友商。

長城你叫幹比亞迪?叫幹友商?從來就不願意和友商在同一賽道裏硬碰硬。它最喜歡的就是換賽道、找沒有競爭的賽達,獨占賽道。比如這個硬派越野,你出坦克人家出了方程式豹,出就出唄,大家產品正面競爭就是了。你看看五菱出賓果、吉利出星願搶海豚卡玫基市場,五菱吉利比亞迪這三家互相出過陰招沒有?風雲A8幹秦L大家不是正大光明比續航嗎?它偏不願意,先找坦克沙漠學院院長姚隊上高速拉人家失速,失速沒拉出來測個18油耗;然後那扳手扳人家地盤,後來自己也被扳斷了;最後老板親自上陣,說什麽點解耦四驅不叫越野,越野要慢,弄虛作假我審計你,不懂規矩破壞規矩。這可是一個大集團的董事長啊,頻頻處境罵對手,就差把方程式豹的身份證貼到螢幕上了。

然後眼看著豹5的銷量硬派越野第一名了,立即來個「重新定義越野」,特麽把豹5開除了。為什麽?因為它不願意自己的賽道裏出現充分競爭。它頻頻的找賽道、換賽道,用盤外招阻止別人進賽道,就是為了規避賽道裏的充分競爭。不敢競爭、不能競爭。

從企業的發家史來看,長城對獨占新賽道有道路依賴。開始的時候長城瞅準了搞皮卡,這個領域在國內廠商沒有什麽友商競爭不充分,可以說是順風順水。

然後就是瞅準了搞SUV,當時除了瑞虎以外國內廠商沒一個能打,奇瑞出個威麟還被長城盤外招給陰掉了,這是長城第一次組織對手進賽道,有興趣的可以自己查。賺的盆滿缽滿。

然後就是搞轎車,出騰翼C30、C50、絢麗。一看不行,競爭太特麽狠了,直接放棄不幹了。其實雖然你C30C50不咋地,同時期的人家A3、EC7、長安悅翔、比亞迪F3又能強哪去呢。但是不能搞,不跟人正面剛。

搞新能源黑貓白貓好貓。行業有點風吹草動,停產不幹了。但是新能源還得繼續搞。怎麽辦呢?好辦,搞女性汽車,獨創一個賽道。搞個歐拉,楊笠代言,出原諒綠。就是不跟你其他新能源車正面競爭。

然後就是最關鍵的SUV被偷家。SUV賽道越來越卷,自己沒有做好跟友商正面競爭的準備,當家花旦H6,不好好搞換代,不好好搞產品力提升,油車被星越、博越、瑞虎、CS系列等油車打出了答辯,隨便拎出來一個銷量都是你的兩倍。

SUV市場失守了怎麽辦?轉戰「硬派越野」市場,搞坦克。結果方程式豹又插進來一腿。這次是真不能忍了,我SUV已被偷家,小眾硬派越野賽道再被偷家要不要過了。然後什麽奇葩招數都出來了。眼看硬派越野的車型銷冠沒了,就「重新定義越野」,直接把豹5開除了。本質上來說,就是潛意識裏要形成一個不充分競爭的獨有賽道。

這就是長城的氣質:

1.長城從沒有做好過靠提升產品力和友商正面競爭的準備和打算;

2.長城不願意接受比亞迪奇瑞吉利五菱之間的那種正面競爭,也沒有做好參與競爭的準備;

3.長城對競爭的抗壓閾值非常低,一旦受到一定程度的競爭就受不了,就要想辦法換賽道,並且罵對手,抱怨社會不公,職責有人破壞【規矩】。

我跟你老魏講,別看你天天罵比亞迪。笛子的氣質比你爺們多了。你看看人家在什麽市場廝殺,幹的什麽對手?人家幹的是卡羅拉、德原朗、軒逸,幹的是凱美瑞亞洲龍雅閣。你拿什麽跟人家比,還審計人家。

難道讓你老魏去幹卡羅拉幹德原朗嗎?是嗎,你有這個種嗎?老魏你有種嗎?

最後說一下王鳳英,王鳳英帶著莫娜03回來,殺入12萬左右的新能源紅海市場,我是非常欽佩的。況且現在莫娜03銷量還挺不錯的,說明王鳳英真有點本事。最關鍵是她有這個勇氣。王鳳英去小鵬後,小鵬敢於殺進10-20萬這個最大也是最激烈的競爭市場,並且不是打無準備之仗,還真有點勝算的苗頭,這是王鳳英帶給小鵬的新的企業氣質和企業能力。

同時王鳳英從長城出走,長城僅有的那點精氣神也被帶走的差不多了。剩下的只是一個行動上畏首畏尾、腦子裏胡思亂想、嘴上火力全開的行屍走肉。