本文为美至橙Msense原创，转载请联系授权。
嗅觉狂欢时代，香水市场迎来黄金发展时期。
根据弗若斯特沙利文资料，全球香水市场规模已由2018年的5907亿元增加至2023年的7096亿元， 复合年增长率为3.7% 。而在同样的时间节点，中国香水市场规模则由114亿元增加至229亿元， 复合年增长率约为15% ，预计在2028年增长至440亿元。
虽然当前国内消费处于保守谨慎阶段，但从上述数据看，中国香水市场的复合年增长率远超全球市场。可以预见，香水已经逐渐渗透国人消费心智，国内香水市场的增量空间还将继续扩大。大局当前，中国香水品牌的破局点在哪里？
拂若里，一个 以「东方能量」为内核的香水香氛品牌 ，汲取人与自然、与生命关系的处世智慧，营造符合当代语境的中国文化香氛体验，为中国香水市场注入全新的竞争活力。
「东方能量」下的气味表达
与护肤品的实用功效不同，香水香氛产品的价值更多体现在精神层面，前期需要用丰富的艺术和文化内容形式与用户建立情感链接，打通用户对气味的想象空间。
香奈儿、迪奥、祖玛珑等国际香水品牌凭借高端格调，和深厚的人文叙事，傲立全球香水市场头部，势如破竹般进入中国市场，在大众嗅觉心智中站稳脚跟。而许多国内品牌因缺少故事内涵，且产品研发和精神叙事单薄无力，于是靠模仿国际香水气味这一「捷径」赢取短期流量，但很快就覆灭于香水竞技台。
追溯起来，中国用香文化早至商周时期的祭祀用香，香水不过是清代末期才从西方传入的舶来品，此前古人已经用香两千多年。可以说，「东方香」才是国人的专属味道，有利于作为国内香水品牌的文化表达符号。
拂若里深谙文化内涵对于国产香水品牌占领市场的意义，创始初期把 「拂外而入内」 作为品牌Slogan ，以千百年的东方能量为灵感基调，将东方文化融入到气味、成分、设计等每处产品打造的环节中。
凭借多年来在消费品行业的运营经验，品牌创始人杨洁如敏锐察觉消费者越来越偏爱中国文化，对拂若里的未来发展信心十足，「我们希望中国的香水能够走向世界，不仅仅是我们去教育中国的这片土壤，同时我们也能让全世界的人，都能闻到东方香的魅力。」
今年3月，拂若里 顺利完成Pre-A轮融资，获得昌赛基金独家投资数千万元 ，为品牌迎来了高光开局。
意境演绎，构建用户多元用香体验
疫情过后，全球社会进入BANI时代 （Brittle脆弱性；Anxious焦虑；Non-linear非线性；Incomprehensible不可知） ，冲突、脆弱、焦虑等负面情绪充斥人们内心，大众迫切需要补足强韧的能量守住正念，维持心态平和。有段时间网上出现热议话题「年轻人在上班和上进之间选择上香」，这其实就是个人精神焦虑的一种表现。
带着对市场的精准洞察，拂若里首发「念」系列香水，化「金木水火土」五行智慧为「五念」，为不同香水注入专属心念力量，每款香水的气味根据代表元素调制， 期间需要历经超3个月的配方打磨 。
拂若里专为每款香水设定关键词，从链接自我的「向内求」，进阶到消费者期望获得社交认同的「向外求」心智。如「炽念」为火， 主爱情、魅力 ，是热情的花果香调。「蛮念」为木， 主事业、生长 ，是沉稳清冽的木质调。「执念」为金， 主财富、繁荣 ，是活泼灿烂的柑橘果香调；「空念」为土， 主平安、祥和 ，是宁神静气的东方木质调，代表水元素的「转念」还在研发阶段。
高品质香水不止流于表面概念，研发技术才是赋予产品穿越周期的内生力量。
拂若里的研发合作伙伴—— 杭州翔鸣 ，集研发、生产、销售为一体的多元化香氛类产品的生产型企业和科研创新公司， 拥有32年的海外代工厂履历，是 奇华顿在国内的唯一战略合作伙伴 ，其在杭州设立的工厂被誉为中国最美香水工厂，日产可达30多万瓶香水，为拂若里支撑起强有力的供应链后盾。
「奇华顿在全世界是排名第一位的香精公司，我们作为辅助，可以为拂若里提供香精资源，共同研发有中国特色的香水」，杭州翔鸣董事长钟曙翔介绍到。依托杭州翔鸣的雄厚实力，拂若里的产品添加来自奇华顿的专利成分， 荣获BSCI审核认证等多项国际资格认证，在神经科学技术加持下还获得情绪香氛专利 。
拂若里通过五行文化对东方香意境进行完美输出和表达，又精准捕捉消费者需求，进一步拓展和延伸香水的使用场景，不断创新用户的用香体验。「念」系列香水全平台上线后，已被百余位红人博主测评后种草推荐，赢得众多年轻消费者青睐， 上线半年月度GMV破千万 。
出海征程，续写新的「东方香」故事
据海关发布的最新数据，2024年上半年，我国跨境电商进出口总额达到1.22万亿元，同比增长10.5%，增速较同期中国外贸整体增速高出4.4个百分点。
全球市场的广阔发展前景，使得出海意识在品牌企业中逐渐增强。谈及出海，杨洁如表示「我们希望在2025年，把中国市场做到两个亿左右的体量和规模。接下来我们会出海，希望承载一些技术、专利和经验，让中国的香水品牌走向全世界」。
出海浪潮下，打破文化差异带来的「水土不服」，融入当地产业链是品牌首要考虑的问题。对此，拂若里已经开始着手制定适应海外本土的运营策略，将依托强大的供应链优势和调香资源，以TikTok为主要线上渠道，进军全球市场。
市场布局为品牌生长提供了肥沃的土壤，而稳定扎根结果还有赖于产品传输「养料」。拂若里洞察到，在香水香氛市场高速增长期间，消费者期望奔赴更多用香场景，如个人护理、家居生活、车载旅行等。
基于此，拂若里开始拓展产品选择，全方位多维度满足消费者的用香需求，如拂若里推出的 「炽念」和「执念」两款无火香薰。 未来，拂若里会继续加深对「香氛+」品类的探索，为「品效合一」的出海破局奠定基础。
作为香水香氛领域的高潜力玩家，拂若里凭借前瞻性策略和卓越实力正打开稳步增长的局面。当出海春风吹起，拂若里又将通过全域联动与之共振，续写新的「东方香」故事，持续推动中国香水走向世界。
过去，国内香水香氛市场多以国际大牌引领主要消费，中国香水常被贴上「大牌平替」的标签，知名度和销量都显逊色。现在，国内香水香氛市场迎来巨变，以「东方香」为主打的品牌逐步跻身国内高品质香水行列，有了与国际品牌同台竞技的机会。
总得来说，「东方香」品牌懂得在嗅觉经济环境中把握机遇。一方面，品牌传递的精神价值和社交价值与消费者建立情感链接；另一方面，出圈的「东方香」品牌懂得细分用香场景、拓宽品类，覆盖更广泛的消费人群。
正如杨洁如对创业的感言，「只要你选择踏上这条路，就要不断坚持下去」。坚持诚可贵，从拂若里现阶段爆发路径看，审时度势、潜心探索亦是蓬勃发展的关键，值得新锐香水香氛品牌深思与参考。
