美妆品牌
近日，本土知名彩妆品牌VNK宣布关闭其天猫旗舰店，引发业界关注。与此同时，VNK的其他线上渠道也早已停止更新或下架。这并非个案，自去年以来，多家新兴美妆品牌陷入倒闭潮。本文将深入剖析这一现象背后的原因，探讨美妆市场在流量红利消失后的未来发展。
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VNK的兴衰
1.快速崛起
2016年，稚优泉推出子品牌VNK，主打平价路线，凭借口红、眼影、粉底液和眉笔等产品迅速崛起。2019年，VNK在李佳琦上半年的平价口红榜单中位居榜首；2020年双十一期间，VNK旗舰店销售额超过一千万。
（19年李家琦代言）
2.资本介入
2020年，上市公司拉芳家化收购了VNK，首次拓展至彩妆领域。然而，VNK的辉煌并未持续太久。2022年，VNK营收同比下滑46.57%，全年业绩报告中已无VNK的身影。
3.市场洗牌
拉芳家化自身发展也陷入困境，营业收入和净利润连续下滑。公司在2023年财报中表示，未来将聚焦高端功效护肤品类市场，对彩妆品牌进行优化调整。
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美妆品牌倒闭潮的背后
1.流量红利消失
自2018年以来，大量新兴彩妆品牌借助大平台的流量扶持和爆品效应迅速崛起。然而，流量带来的销量并不稳定，且成本高昂。随着流量和资本退潮，这些依赖流量红利的新品牌面临生存难题。
2.市场竞争加剧
随着美妆市场的快速发展，同质化竞争日益严重。新兴品牌在产品、品牌、渠道等方面难以形成差异化优势，导致生存压力加大。
3.消费者需求变化
消费者对美妆产品的需求逐渐升级，从追求低价、爆款转向品质、个性化和专业服务。新兴品牌在产品研发、品牌塑造等方面难以满足消费者日益增长的需求。
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市场大洗牌下的机遇与挑战
1.去存量过程
业内人士指出，当前美妆市场的倒闭潮是一个「去存量」的过程，有利于市场资源的优化配置。对于实力不足、定位不明确的新品牌来说，退出市场或许是明智之举。
2.品牌升级
在市场大洗牌的背景下，品牌升级成为关键。企业需加强产品研发、品牌塑造和渠道拓展，提升核心竞争力，以适应市场需求的变化。
3.跨界合作
跨界合作成为美妆品牌寻求突破的新途径。通过与时尚、科技、娱乐等领域的跨界合作，打造差异化产品，提升品牌形象，吸引消费者关注。
4.线上线下融合
线上线下融合趋势日益明显，美妆品牌需充分利用电商平台和社交媒体，实现线上线下的互动和互补，提升消费者购物体验。
参考资料：
第一财经
[1]纪校玲.低价护肤、多功效彩妆、大牌「祛魅」……性价比依旧是「王牌」[J].中国化妆品,2024,(02):56-59.
