香港美诚月饼，美妆行业其实也不少......
最近三只羊集团、交个朋友等多名头部主播带货的「美诚月饼」翻车了，该品牌直播间宣传销售时打「香港品牌」，实际其商标系去年在香港注册，实际生产地是在广东。这波操作下来，这个品牌算是香港的呢？还是算是包装成香港的呢？
这一次典型的大牌平替营销操作，利用消费者对网红的信任，以模棱两可擦边的形式，做白牌推广。什么是白牌呢？就是小厂商生产的没有品牌知名度的产品。各大直播间销量均很高，光三只羊的销量就近1亿。
然而天不遂人愿，如果没有「蟹太太大闸蟹价格事件」引起辛巴和三只羊互撕，导致三只羊过度曝光在媒体和大众视线中，美诚月饼的营销操作肯定不会被发现，必将视为一场教科书式品牌营销案例。
这种白牌平替大牌崛起的案例，在美妆界也是屡见不鲜的。今天举2个大家耳熟能详的案例来说一说。
1、「娇润泉」护肤品，三只羊旗下达人疯狂安利，是某大品牌平替，性价比极高，销量一度冲上美妆排行榜前列。
2、「花西子」彩妆，李佳琦直播间大力推广，平替大牌，从默默无闻的小厂变成眉笔界的NO.1。
不少的美妆白牌以同样的方法崛起，知名度和销量急剧上升，为什么头部达人都在致力于做这些新的品牌呢？
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。说白了，就是利润够高。
目前国内美妆直播内卷严重，各大平台、达人主播都在争夺存量市场，品牌商品的价格比拼逐渐透明化，带货提点较低，只能图个名声，薄利多销，甚至有时候都是亏本在做。要不，怎么办呢？如何找到新的利润增长点呢？
神级操作来了，找一家代工厂，出一套包装营销方案，商量好分成比例（一般这种情奖品下，大部分销售利润归达人，工厂利润可怜之极），利用网红的影响力，将白牌知名度顶上去，营造平替大牌、口碑销量在线的氛围，然后大量粉丝跟买，一个国民品牌就此崛起。
但是，这些品牌的初心就是赚钱而已，并没有考虑到研发投入、品牌文化、客户体验、售后服务等美妆行业独有的问题，等待购买风过去之后，只剩下一地鸡毛，受害的还是消费者。
希望大家消费时不要冲动，能克制诱惑，思考清楚后再下单，切莫在一声声「家人们」中迷失自我。
