我有点儿不理解啊，你都选择「一件代发（无货源）」这种空手套白狼的模式了， 干嘛不卖高客单的暴利产品，却钻在「宠物用品 」这类低客单赚钱少的玩意儿呢？
同样是卖货赚钱，那肯定优先选择竞争相对小、大概率成功的项目啊；
比如，我曾推荐过的一些产品，冬季的烤火架、浴霸、户外烤火炉、取暖器，山寨贴牌的ugg雪地靴 、大鹅羽绒服、皮草等等；
哪怕缎绸 的四件套，也都不错啊！！！
在我知乎专栏，非常详细且透彻的分享过「卖什么大概率能赚钱」的文章，推荐你去看一看，开拓下思维、也学习一些数据分析的能力；
几百个赞、几千收藏，绝对让你恍然大明白。
我的一些徒弟，每年靠着「一件代发（无货源）」在冬季卖一些高客单高利润的产品，搞个三五万真心没难度；
就算再差，每个月搞个几千零花钱也没啥压力啊；
假设一单利润200，你就是旺季里头这每个月卖5单出去，也都能挣个千儿八百的啊。
这笔账，很好算的啊！！！
相反，卖狗窝猫窝，客单价几十块钱、利润十来块，又累又不赚钱，这没法整。
不怕你笑话，我自己养了四只狗、两只猫，也因为这个开了宠物店 ，都没给它们用过这些玩意儿，全推销给圈子里的宠友了。
你要是身边有几十上百个宠友的圈子，或者几万粉丝，那还能卖一卖、还能赚个安利的钱；
但完全没有，还得重新去找、再累积的话，这个活就注定瞎忙一场了。
可能你忙前忙后一折腾，回头挣的钱还不如你去找份工作，那属实没啥意义。
听人劝，吃饱饭。
关于「一件代发」，很多粉丝问我，能不能赚钱？
说良心话，肯定能赚钱，但绝不是心存侥幸、摸鱼打酱油的状态。
尽管，我是从「一件代发」发展到「小额批发 」，再到「订货压仓」公司化运作的卖家，但并不建议大家完全依赖「一件代发（无货源）」。
因为，这个「轻资产模式 」的优点缺点太典型了，很容易达到「上限瓶颈」无法突破；
所以，我才说，「一件代发」侧重在学习摸索、顺道赚点零花钱，有信心了再一步步追加投入、做大做强。
现如今，我虽然已有稳定的厂家、供应商，但我团队还会借助「代发优势」完成「选品/测款/凑数」等运营目的。
不说我现实朋友，就我学生，不少人从「一件代发」起步、然后横向开店、最后变成职业卖家。
有人靠「信息差 」抢先做，每天卖两三单赚点零花钱
也有人掌握了「技术差」，每天卖个六七单赚点生活费
还有人掌握了「信息差」及「技术差」，每个月赚个上万
更有人掌握「信息差」及「技术差」的同时，拥有「资源整合」的能力，靠个旺季赚个大的
这些，我几乎每年每个季度都分享过、推荐过一系列的产品及操作逻辑。
我可以非常严肃且负责的说，「 一件代发」给很多普通人提供了非常非常大的创业机会，完全可以实现「逆袭」的。
但正确理解我这句话， 想要从普通人逆袭，所投入的时间、精力等等，是非常非常庞大的 ，一定要做好心理准备，不要侥幸、盲目。
我常说的一句话：如果你不是非淘宝不可、如果不是走投无路，我都不建议选择「开店创业」来受这个苦。
因为， 想以「一件代发」赚钱，不仅要具备「清晰的思路」、「明确的目的」，同时必须保持「积极学习」、「耐苦耐劳」的状态。
毕竟，「一件代发」的门槛极低、且优势劣势非常明显，远不是随便「找个产品」、按部就班「上个架」、盲目「怼单/开车」这么简单。
在这个社会赚钱，说穿了，无非拼几个层面的优势：
1）信息差 ，我知道的，你不知道；所以，有人靠某个小众品类、细分产品、潜力爆款，在「信息不对称」中赚了钱。
2）认知差 ，我懂得，你不懂；
所以，有人具备商业头脑 、社会阅历，通过「数据分析 」赚了钱。
3）执行差 ，我抢先做，你不做；
所以，有人通过「信息不对称」快速反应，捡漏赚了钱。
4）技术差 ，我持续提升，你原地踏步；
所以，有人通过「差异化竞争力」、「核心技能」赚了钱。
5）资源差 ，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；
所以，有人通过「整合资源」赚了钱。
……
当你掌握的越多、具备的条件及资源越充足、掌，那么「赚钱」就越轻松、越简单、越容易。
不论打工、还是创业，也不管线上、还是线下，几乎都离不开这条「赚钱定律」。
而遗憾的是，绝多数的小白们、新手们，都在绞尽脑汁、挖空心思的钻在所谓的「信息差」，并没有意识到、或感受到： 「信息差」在互联网中的红利寿命期，其实是非常短暂的。
所谓的爆款、或潜力产品，不用两个月，就会出来一大批实力不等的卖家。
这就是，为什么有些新手、小白们，挖空心思找到一个「潜力产品」，早几个月还能赚点钱，接着一个月不如一个月，问题就在这。
在文头的观点，我就说了这点，具备启动资金、掌握方法，就可以赚点辛苦钱，指的就是信息差。
因为， 你没有「核心运营能力」拼过别人，就只能苦逼的很、恶性循环的不断挖掘所谓「信息差」产品。
这不难理解吧？
就像你没有高学历、也没有丰富的资源网、更没有牛批的技术，就只能干一些劳累苦逼的工作、赚一点基本收入，如此循环。
这么说，应该懂了吧？
所以，你要么苦逼循环，要么提升「技术差」。
不论产品开发、图片设计、标题优化、上架卡位等内功，还是卜单、开车等指功，更精细化做出「差异化竞争力」。
就像我们打工一样，闲工资低、奖金少、工作苦逼，那就想方设法提升「职业技能」。
没毛病吧？
但生意逻辑就是这样，不管哪一行拼到最后，肯定都会上升到「资源差」。
看谁的资源更丰富、更有优势，看谁的人脉更牛批、更能帮助你。
还是回到打工这个层面，你好不容易提升「职业技能」等综合素养，足够达到「运营总监」这个职位。
但公司只有这么一个岗位，那就得拼「资源」了。
你可以拼的过所有同事，但拼不过「老板亲戚」，这就是「资源」中的人脉。
所以，当你上了这条船，就注定是条「不归路」，一路打怪闯关，直到财务自由、退居前线。
就像我，从「一件代发」到「小额批发」，再从「订货压仓」到「公司化运作」，我已上升到「资源差」的阶段，不可能、也不会再冲锋第一线。
从某个程度上讲，我和你们一样，缺的也是「信息差」，如何找到一些新的产品、或者模式、甚至商机，再继续孵化、复制。
所以，我才利用碎片化的时间，写写东西、搞搞直播、带带徒弟、做做圈子，结识更多的朋友们。
真不吹牛批，对于收徒，我佛系的很，也理性务实的很。
你们想免费长知识、学技巧，那就多看我的文章、视频，足够快速入门了；
实在哪里不懂，那就在知乎「值乎」付费咨询，尊重彼此价值。
真想系统学习、需要有人手把手教你，那就拜师。
我说的这么直白，不算玩套路、也没有割韭菜吧？
……
分享这些东西，是想大家明确自己的目的、清晰自己处于哪个阶段，务实的一步一步的学习、提升、思考、实践，而不是张嘴就吐槽、骂街。
退一万步讲， 你就算骂的再难听，该不行，就是不行；别人该赚钱，还是在赚钱。
这很现实、也很真实，是不是这道理？
所以，少一份戾气抱怨、多一份勤恳学习！
当你了解了「无货源」的核心本质是什么，相信你已经知道该重点学什么、掌握什么。
那么，接下来，我们一步步往下学！！！
（老铁们记得反手一个赞啊，说不定又被哪个大神举报，回头文章又被删了。）
一、信息差 ：我知道的，你不知道
经过上面的本质，我相信大家在「卖什么」问题上，都会有个大致的认知。
比如，优先于小众、冷门、蓝海、细分、现象级等等「信息差」类别的产品， 不至于再去纠结「服饰鞋帽」、「皮具箱包」、「护肤彩妆」等常规的产品线。
毕竟，咱们是要赚钱嘛，不是为了喜好、感觉，或谁谁谁又推荐。
作为新手、小白，你们在「能力欠缺」、「资金也很有限」、「圈子也非常匮乏」，甚至「时间碎片化」的基础上，真得慎重的思考「卖什么」更有「赚钱的机会」。
比如，绝多数朋友都想多个副业收入、兼职赚点零花钱，那么以「5000」为目标展开规划。
我们先分解目标，把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。
1）保证「整店利润」平均在50元/件 ，每月「卖100件」即可达到目标；2）把「100件」侧重在不同「产品梯队」 ，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；
3）假设整店「转化10%」 ，每月「卖100件」需要1000访客、平均每天30-40访客；
4）假设每天30-40访客 ，在不做付费广告基础上，就需要多个「精准关键词」引流；
5）多个「精准词」引流，就离不开「 卜单 」 ，暂以「首月人为操作100单」为目标，每天约3单；
6）目标3单 X 客单价，等于「每日流动资金」 ，再乘以「每周为小周期」最大化预估「每周流动资金」；
7）客单价决定佣金，佣金 X 「首月100单」 ，等于首月支出；
8）首月支出+每周流动资金+店铺基础投入 （如订购生意参谋、官方促销工具等）
……
因为，暂未确定产品及客单价，关于「所需资金」的结构组成，建议参照我专栏文章：
我每年每季度分享的案例，除保证金外，前期「硬性投入」的资金1000多、中期「灵活投入」10000左右，流动资金约50000左右，利润1：3，这不算多高的风险吧？
有了上边的框架，我们优先从几点特性思考：
1、 刚需， 不需要市场有多大，但必须是非买不可的需求力；2、 暴利， 不需要利润有多高，但必须后续的成本能持平；
3、 投入灵活， 不需要大批量的资金运作，避免超出承受力、风险可控；
4、 操作简单， 不需要太多品类、款式、规格，避免浪费时间、精力，甚至资金；
5、 回报快， 不需要周期太长，最好2-3个月看到效果；要么熟练玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。
……
基于几点，我们才有更多的时间投入学习、摸索、交流，也会提升仅有的资金周转率，更能在短时间内看到自己的经营效果，树立信心、或及时止损。
所以，一些「竞争大」、「利润低」、「市场平稳」、「操作复杂」等等行业，在新手阶段都不适合。
大家可以先从生活场景、或朋友聊天、抖音互联网等等「信息来源」中，好好琢磨。
聪明的伙伴们，现在理解我、及一些做自媒体的大神们，为什么做自媒体，而没有完全把「培训」职业化了吧？
因为，一个「信息源」，可以带来很多商机。
而职业做「培训」，像某某老师、大神，每月收几十上百个学生，先不论有没有实力，就时间及精力上的消耗，远不如搞个项目来得快、来的稳定、来的爆发。
所以，当你还是小白、新手，真心不要张嘴就问：什么东西好卖、推荐几个产品给我。
你这么问，就像从别人兜里掏钱一样，非常不可理喻。
不要急，等你看完这篇干货，你的智商至少翻倍提升，哈哈。
对「卖什么」完全没概念、也没思路，先参考我公司的「产品线」想一想，再一步步往下学：
长期在做的产品： 小学生护脊减负书包 、 婴儿恒温（防惊跳）睡袋 、 医用面膜 、 大排档空调扇（取暖器） 等，
曾经做过的产品： 一洗黑染发剂 、 美白美牙粉 、 割草机 、 灰斗车 、 中老年人磁疗裤 、 红外线足疗桶 、 桌面冷气机 、 烤火架/烤火被 等。
还不够直观？
那就看看我的视频，我在公司的直播间，以我公司的产品，向大家分享「卖什么」的逻辑思路。
哈哈，点开看一看，我长得丑，也要不了你的命，最多赚一点「播放量」的补贴
我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征。
因为，我和才起步的新手小白们、微小团队们不一样，我得养家糊口、还得兼顾团队，那些低客单、风险高、周期长等等类目，我耗一天，就得付出昂贵的综合开支。
当老板的、创过业的，应该就能理解我在说什么、我的痛点在哪。
还没思路？
你这属于「认知框架」之「信息匮乏」，因为确实没有经历过、脑子里没概念、让你们想也想不出来。
就像营销号们一样，比如「照顾某（照某酱）」，没开过店就是没开过，你让他分享这些干货的细节、核心，他不知道从哪开始，只能剽窃洗文、复制粘贴的鹦鹉学舌。
在「信息匮乏」阶段， 我真心建议好好看看「淘宝」及「阿里巴巴」的细分类目 ，从中感受、熟悉、发现。
阿里巴巴，作为全球定位「批发」的网站，具备很多小平台、地方网所不具备的优势。
比如，品类齐全、细分众多、主题明确、活动力度大、厂家信息足、交易安全、操作简单等等……
这尼玛很全面、很详细、很专业、很透彻了吧？
当你熟悉各品类、掌握全国产业带等信息，才能形成基础的「评估/判断/筛选」等能力，才拥有更多可能性、创造更多机会。
未来，你找到某个产品，准备选择货源，心理也几乎有了个底。
只有了解更多的行业资讯，咱们的「信息储备」就会越大， 然后从小红书、抖音、电视购物等平台挖掘、筛选，也就轻车熟路多了。
这就是为什么，很多大神在知乎、抖音、小红书等平台，人家一眼就能看透事务的本质，在脑子里跟陀螺似的转，一下就能大致评估出来：
这个产品，市场需求会有多大、竞争会有多恶劣？
这个产品，前期运作得投入多少钱，大致能做到什么阶段、能赚多少钱？
你可能暂不具备一个「生意人」的理性、精明、从容，但你一定得提升自己的思维方式，让自己一步步成为这类人。
（关于「新手卖什么产品最大概率能赚钱」，推荐大家看看我的专栏文章，请反手一个赞哦。）
不论咱们从哪个信息源找到了「意向产品」， 我们必须得用到一个工具：生意参谋-市场-搜索分析。
这玩意太重要了，对选品、标题优化、卜单开车等等，几乎离不开。
我个人建议，必须买，也就一千多一年。
实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，五六百块钱一年。
（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）
下面，我以我徒弟的「毛呢大衣女」为例。
（注：在秋冬季，「女装」细分类的产品非常非常多，我个人倾向于「个性化/小众/暴利/刚需」类别的产品，比如「真丝连衣裙」、「大鹅羽绒服」、「羊绒衫」等，切记举一反三。）
打开「生意参谋-市场-搜索分析」， 输入「毛呢大衣女」，查看30天的数据
从「毛呢大衣女」数据中，我们可以看到「30天行业数据」缓速上升，并非像「羽绒服女」等热门产品一样上升「夸张」。
一个「搜索人气」51843、一个248158……
从「市场需求」而言，「羽绒服女」更具商业价值。
但是，咱们得认识一点， 对于新手来说，没渠道优势、也没技术壁垒、更没资金后盾，「毛呢大衣女」比「羽绒服女」更适合新手。
（注：我徒弟处于广州十三行附近，对女装资讯具备一手的捕获来源，与完全不具备货源优势的朋友来说，这点强太多了。）
那么，其他「毛呢外套」等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。
接着，我们点开「相关分析」，看看「毛呢大衣女」中，哪些关键词更有「市场需求力」。
勾选「搜索人气」、「搜索热度」、「支付转化率」、「在线商品数」、「商城点击占比」、「交易指数」等，再以「7天」、「日」时间段，评估所有数据。
搜索人气 ，指关键词有多少人搜索；搜索热度 ，指关键词被搜索多少次；
交易指数 ，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；
支付转化率 ，指搜索关键词最终产生订单的比例；
在线商品数 ，指关键词下，有多少相关产品；
商城点击占比 ，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；
根据以上数据，这个「产品」的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。
通常下，我建议我徒弟们以「搜索人气5000-10000」为标准；
因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，搞不赢。
我以「毛呢大衣女秋冬」为例，给大家解剖一次公式：
搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……
这个关键词，7天有「11476人」产生「7.03%」的订单，约700多个订单；
其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。
通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……
根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝C店卖家的「市场需求」还算可观吧？
如果你是淘宝C店卖家，会不会觉得「有搞头」？
如果有，我们再接着「深入分析」哪种「毛呢大衣」更好卖。
在「生意参谋」，我们点开「关联修饰词」，得出完整的「属性」。
肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……
那么，作为卖家，几乎知道「什么特性的产品」大概率好卖了吧？
你特么总不至于选「薄款」、「春秋」、「修身」吧，大哥！！
再接着，我们点开「关联热词」……
通过上图， 我们能清晰的看到哪些属性更「热门」，以至于后续「标题优化」中、甚至卜单中，要抓住的「侧重点」就在这。
学到这，你是不是从未想过，整个「选品」、「市场分析」、「数据判断」这么简单、这么容易？
相比「照顾某（照某酱）」、「苏某士」、「蒋光头」等等号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？
由此推断，他们根本没有实战能力、更没有成功开店的经历，我这么点评不算污蔑攻击吧？
看到这，暂别激动、先安抚下， 我们还得更清晰的掌握「竞争环境」 ，从中更进一步判断：我们卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？
经过第一步的调研，我们再回到「淘宝网」评估「竞争环境」恶不恶劣、「市场需求」大不大。
搜索「毛呢大衣女」、「毛呢外套女」等词……
核心来了，这是半桶水「大神们」更难分享的实战细节。
因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。
我们先看「每个价格」的竞争情况
如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类「竞品销量」大都在2000-3000件
如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类「竞品销量」大都在4000-5000件
再到「阿里巴巴」查看「毛呢大衣女」相关供应链
从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：
a、肉眼可见， 「低客单」比「高客单」较恶劣 ；基于选品讲过的「五点核心」，我会偏向「高客单」保持利润、不打价格战；b、肉眼可见， 「受青睐」的款型为「加厚」、「双面」、「中长款」等 ；
c、肉眼可见， 「月销2000件」真不算竞争恶劣 ，小卖家不贪心，连补带卖「月销500件」，没什么难度；
d、肉眼可见， 「阿里巴巴」供货价大都在「100元左右」 ，小卖家定价在「188-200内」，利润保持在「80-100元」出头，喝点汤；
先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个「100件」不过分吧？
以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？
拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。
看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。
比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。
假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个「目标任务」是不是更清晰、明确了？
如果， 你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧 ，别再幻想创业了。
如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。
二、技术差：做出差异、提高竞争力
很多朋友选择「一件代发（无货源）」，大都在「上架优化」上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的「普及型资讯」害了你。
比如：
1）用「淘宝号」登陆「阿里巴巴」，建议小号；2）在搜索框输入「意向产品」的品名，建议二级词；
3）通过「筛选供应商」，点击进入「商品页面」后，有个「一键铺货」；
4）「一键铺货」有几种选项，选择「传淘宝」即可，建议自己保存图片、再上传；
5）一般上传时，会提示上传至「淘宝草稿」；
6）到「淘宝店-卖家中心」的「仓库中的宝贝」，编辑价格、运费等设置后，再「上架宝贝」；
7）上架后，可在「出售中的宝贝」查看状态；
8）当有顾客购买，供应商会同步发货；如手动上传，那需要在「阿里巴巴-供应商」下单；
9）留下「买家信息」，供应商发货后，再将「快递单」填入「淘宝订单」；
整个步骤，就是「一件代发」运作模式。
我相信，99%的新手们都是这么操作，但事实上，别说「赚钱」，产品上架后「流量」都没几个，甚至还要面临「举报盗图」、「投诉假货」等处罚。
这很正常！
尽管，对于新手、微小团队来说， 「一件代发」绝对是「开店创业」最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。
但是，「一件代发」的劣势，与优势一样明显、一样两极化，其中包含很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。
比如，优势：
1）不用压货，提高资金周转、规避风险2）不用作图，厂家提供一系列套图
3）不用选款，厂家定期上新
4）不用发货，厂家合作快递，费用相对划算
……
再如，劣势：
1）因为不用压货，成本高，利润低不说，竞争力几乎没有；甚至，你会发现有些卖家的促销价就是你的拿货价。2）因为厂家提供套图，导致几百甚至几千的代理图片千篇一律，没有竞争力。
3）因为厂家上新快，售后问题大都是「不予退款，可以换同等价格的货品」
4）质量问题、物流问题等等不可把控，导致一系列的售后问题。
……
这些问题，对新手来说，可能一脸懵逼，但对老手来说，简直就是毛毛雨。
通常下，花点心思、愿意思考、愿意干，有意注意，几乎都可以规避。
但凡开个网店、搞个一件代发，找个产品、按部就班「上架」，就能获得流量、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都在街上随便抓几个人去干了。
记住一点，我常说的：开网店，就是做生意； 既然做生意想赚钱，肯定是术业有专攻，细节是魔鬼。
咱们的产品在上架时，必须 迎合平台的「准入标准」、同时精准抓住「市场需求」、再从「竞争环境」中体现了差异化，触发「流量机制」， 获得了零零散散的流量、订单。
这点，不论是「一件代发（无货源）」，还是咱们自己有产品，都得具备这点认识。
在新店新品也好、老店新品也罢，我们在实战中，必须做好几个环节的细节：
1）关于「类目」精准性
很多新手都容易忽略「类目」精准性，认为只要上架就行。
其实， 平台系统的算法，首先会根据「品类」相关性推送「高度匹配」的产品，再根据「单品权重」排名先后……
（详细透彻的「竞争机制」相关的解析，参考我专栏文章）
举个例子：「毛呢大衣女」可以放在「女装」类，也可以放在「居家服饰」类。
但很明显，「居家服饰」类并不完全精准、且流量推送不会大于「女装」。
高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个「运营插件-店查查」，再搜索「关键词」查看「竞品」放在哪个类目，就几乎妥了。
注：「免费插件」的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。
2）关于「消费者权益」
通常下，一个「新店新品」不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得「流量竞争」的。
所以，在这个基础上，我们只能「牺牲自己的利益」迎合「平台系统」，从中最大化获得流量推送。
比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。
这些维度，在平台的「流量入口」细分中，都有选项、也都会获得一定流量。
注：虽然单一的「权益」不会带来多么可观的效果，但对于「新店新品」而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升「单品权重」的概率。
因为，除此外，「新店新品」很难与「已稳定的老店」相提并论。
3）关于「单品定价」
我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批「一件代发」的卖家们，我发现大家在定义「价格」时非常随意，甚至习惯性以「传统（线下）定价」的方式在线上做生意。
这肯定是非常不明智的。
因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去「说服」对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。
所以，一定要理性、务实。
在第一步，我们从「市场需求」、「竞争环境」中已获得「什么价格的产品最有概率赚到钱」。
那么，产品基于这些数据、再根据「阿里巴巴」供货价去定义。
我建议，以多个关键词搜索「结果页面」，从中找到「60%喜欢的价位」的平均值。
这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。
4）关于「标题优化策略」
整个互联网关于「标题优化」的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。
像「找词」、「筛选词」、「组合词」等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比「脑白金」。
但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。
以至于，新手们认为「搜索流量」原来这么简单，做好标题、主图就行了 ，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。
我总在主张， 当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是「系统学习」 ，千万别指望「免费干货」可以让你发财致富，这不现实。
何况，像「照某酱/照某君」这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。
真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过「免费干货」自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。
所以， 一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。
毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。
一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。
切记：「标题」的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。
（篇幅有限，详细的「标题优化」实战技巧，可参考专栏文章）
我们为什么要认真、严肃的对待「新品标题」？
是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。
流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率
通俗的讲，以「搜索流量」为例，「标题关键词」被顾客「搜索」并看到「产品」，这就是 「展现/曝光」 ；再被「主图」刺激而产生 「点击」 行为，这就是「 搜索流量/访客」 。
再往深入性理解， 「关键词」是否被顾客「搜索且看到产品」 ， 取决「关键词排名先后」 ； 而决定「关键词」初始的「排名」，除了「店铺权重」、「单品权重」外，就只能依托更多「细节工作」 来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。
所以我常说，「淘宝运营」是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。
一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重「关键词」运用，让「产品」快速获得「展现/曝光」机会，从而获得更多「展现/曝光」。
说的严重点，不光是实战中，想通过「人为操作」提升「关键词排名」、还是「开车」拉升「单品权重」，「标题关键词」都至关重要。
否则，想「 人为操作 」吧，「关键词找不到宝贝」；想「开车硬怼」吧，「关键词得分低出价高」。
之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从「底层逻辑」一步步深刻理解到「标题」的重要性，从而务实、高效的进行「标题优化」！！！
这最终将决定「搜索流量」的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。
再次强调：想要快速「累积权重」获得排名，只能让「关键词」产生销售额、dsr评分等积累，简称「权重」。
所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？
如果缺乏这些逻辑思考，「套公式」般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。
在新品前7天，我们将「搜索人气稳定（3000-5000）」且「转化相对高」的精准关键词及同义词，排序至「标题最前端」；其次，紧密链接「热度上升」的属性词+同义词放在「标题后端」。
待我们人为操作7-10天后，再根据「生意参谋」的关键词数据、同时基于「单品关键词」引流情况，从中添加、替换、调整排序。
这是为了「破零」时，我们能够侧重「搜索入口」快速找到自己宝贝；
破零后，更快通过其他「数值小」的词积累下个「关键词权重」；
这样，才能保证新品「各关键词的权重积累」。
参考我「新品标题」的逻辑思路：
破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园
裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇
稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等
大家可以通过我的案例，更直观的感受到「标题关键词的排序侧重」。
这是为了「破零」阶段，我们能够侧重「搜索入口」找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个「关键词权重」。
以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品「各关键词的权重积累」。
最终获得排名、获得搜索流量。
5）关于「主图差异化」
我见过太多新手、小白们对待「主图」的重视度，真的令人心寒。
都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。
先不说给产品打上「新品标」，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开「主图的点击率」。
（一些基础的「主图设计思路」，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）
通常下，我们做主图设计，都会参考「竞品」的几个维度：
a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）
c、产品营销手段（买就送、第二件半价）
搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考「竞品」的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。
毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。
关于「一件代发」的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。
a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片「画布翻转」、然后虚化背景
c、其次用官方工具「鹿斑」设计文案
d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图
e、主图视频，可以在其他卖家的买家秀中，偷一个，哈哈
当然，有条件的朋友可以「一件代发」买一件，自己拍个小视频。
千万记住：五张主图必须自己动手，避免被「找同款/找相似」收录，更加别被小人钻了空子举报。
只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么「新品标」也就相对简单了。
6）关于「上架卡位」
虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样「举足轻重」，但不可否认，这个「平台机制」仍然存在一定推送机会。
尤其对于新店新品而言，对手忽略的每个细节，都是我们生存的希望。
试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？
卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。
有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。
所以，我们可以搜索「关键词」，按销量排序，把前三页的爆款「下架时间」记录下来。
然后，把自己的单品从中找个最薄弱的「空挡」上架。
比如，周一至周五，上午、下午、晚上，这三个时间段，哪个环节的「爆款」比较多，我们就绕道上架；按我们店铺10-15个链接分布每一天，至少每天有2-3个产品可以抢到「上架曝光」的最大概率。
所谓的店群，也几乎抓住「平台流量高峰值」、或「对手下架空隙」，每天批量的上新。
那么，下一周的每一天，店铺都会有一些产品获得「流量的最大化曝光」。
很多人想不明白，答案就在这。
细节是魔鬼 ，请相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。
三、提升权重、获取流量
在上一段「标题优化」中，我讲过「搜索入口的流量」基础构成由「关键词曝光（排名）+主图点击」相辅相成。
而「关键词」必须累积销售额、dsr等权重 ，才能获得排名、引发点击、产生订单。
所以，我们做好了上述的所有细节后，重头戏终于来了！！！
我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好「关键词排名」、再「开车加持」，这对「搜索入口」的提升相对较快、消耗也会较低。
尤其像女装这类「转化普遍较低」的产品而言，「直通车」并不适合「新店新品」阶段，更不适合新手拿钱试错。
你实在钱多的慌，打个赏、送包烟钱，不枉我辛苦分享这么多干货，远比送给老马强百倍。
我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些「潜力品类」去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。
所以， 几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是「 人为操作 」最具性价比、最有效。
比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生「订单」的效果奇差，对「免费搜索流量」的持续性，几乎没多大帮助。
因为，这些「推广方式」的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的「购买欲望」。
避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去人为操作，而是基于目前这个阶段，除了人为操作并没有更好的方式方法。
当然了，人为操作的风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从去操作，避免白忙一场。
我再次严肃的提醒大家：人为操作 ，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴 ；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。
我敢保证，不用几天绝对死翘翘。
不信邪的朋友，可以试一试。
一个很简单的逻辑， 每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的「成长标准」早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。
我们可以在「生意参谋-运营视窗」中，看到同个层级的「平均、优秀及我的」三组数据。
每个店铺每天的「成长标准」一旦超出异常，平台肯定会介入「机审（订单预警）」，触发「订单清洗」。
举个例子， 你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？
一些新手们，看了所谓大神们的神操作，兴奋得不行，也跟着非搜、黑搜、无痕搜，结果死的狗一样。
大哥们啊，他们绝多数的大神，都在怂恿你们人为操作点击、订单，人家做的就是这个生意啊，你不加大力度，人家怎么赚钱啊？
所以啊，饭要一口一口的吃、路要一步一步的走，步子迈大了、咔，容易扯着淡。
我们还得基于平台标准，一步步迎合、匹配、增长。
我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：
1） 参考「生意参谋-层级」算出「销售额差距」 ，计划多少天突破「流量天花板」。2、参考「生意参谋-运营视窗」算出「同层平均/优秀销售额」，这就是每天「考核标准」；
3、参考「生意参谋-搜索分析-关键词数据」，优先侧重「搜索3000-5000关键词」人为操作；
4、参考「市场同款」评论、问大家等，找出「火爆类」话术，作为「操作评论」参考点；
5、参考「单品分析」搜索入口的关键词，优先操作「排名靠前」的词，同步拉单品销量；
6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；
7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决「店铺权重」；
8、7-10天后，根据「单品分析」，以「生意参谋-搜索分析」数据标准，逐步替换「没用的词」；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且「款式/价格」具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；
10、根据「单品增长情况」，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向；
11、在「广告预算」充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期「怼坑产」；
12、次日观察「排名」决定怼的力度、实时注意「入口词」怼坑产；
……
整个操作逻辑的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些「核心细节」有所保留，但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索；
相对于全网的「人为操作」而言，我相信找不出第二个了。
希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。
全文干货，纯手打，反手来个赞吧！
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
关于「陈先生」
原知乎号「花和尚」已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚 、花和尚就是我，以「亲身经历」分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
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