随着优生优育，不能输在起跑线的观点政策开放，母婴行业市场热火朝天，「4+2+1」的家庭模式也是给母行业市场带来了新生机。除此，消费者更是追求多元、个性化商品，据数据统计，2020年中国母婴消费占年轻家庭消费比例的19.8%，较2013年的15.9增长了3.9%，预计2022年将达到20%。
虽然，母婴行业发展前景可观。但是，对于准确把握消费需求、捕捉市场的趋势还是需要方法的。然而，我们在母婴行业的市场中探索多年，积攒了大量的经验，针对这个问题，可以为大家分享以下经验，以下干货，建议先收藏后浏览～～
一、找目标用户的方法
1、母婴用户人群定位
母婴行业消费主体当然是以妈妈和宝宝为主，其中孕妈妈是母婴品牌最想争取到的目标客户。所以，可以先分析母婴消费者潜在的需求，他们对品牌的追求、产品的质量要求及疑难杂症的内容分享。
2、消费习惯的定位
互联网的快速发展，让用户的消费行为不再单一化，如越来越多的年轻宝妈喜欢通过微博、小红书等平台来了解；新手妈妈用户喜欢通过朋友/KOL推荐、母婴社区APP等了解母婴商品。然而，这些都是能够帮助你定位到目标用户的方法。
其实，母婴的目标用户大多数是年轻女性，所以可以在如妈妈网、小红书、知乎、微博等平台推广。下面，就列举几个好的推广渠道。
二、如何根据目标用户选择推广渠道
1、知乎渠道
知乎是目前最大的社交问答平台，各种资讯的分享能够为用户提供帮助，减少踩雷分享。所以，可以根据消费者的浏览喜好推荐渠道。据数据统计，母婴社区的月均使用时长接近150分钟，母婴人群相对偏好利用社区平台学习、分享相关孕育知识。因此、可以向这类人推荐知乎渠道。
2、泛母婴人群画像--短视频
根据数据显示，泛母婴人群规模已超过亿万，且大部分都是年轻、高学历特征，具有较高的消费水平，喜欢通过美食、娱乐和购物的方式享受生活，且消费价值观多元化。所以，可以为这类目标用户推荐短视频渠道，通过直观的方式，向用户展示母婴产品，加深了解。
3、微博
微博相对于其他的平台，具有一个非常大的优势，它以「话题为王」运营，符合当下的发展趋势。微博平台可以用「新鲜、有趣、有料」的优质内容进行情感营销，引发妈妈们共鸣，快速、有效的在社交媒体上进行精准引流和销售转化。
4、妈妈网
妈妈网是专业的中国妈妈门户网站，用于交流和传播养育知识的平台。所以，在短短的几年就汇集了数十万宝妈用户。因此，推广母婴行业可以通过定期分享母婴知识，提高品牌知名度，从而解决转化问题。
三、知乎推广母婴行业的优势
1、用户数量庞大+消费能力高
知乎平台用户超过4.2亿万，且大多数用户都来自发达的一二线城市的80.90后，有着较高的收入基础，能够支撑母婴用品的各种消费，能够满足「给孩子最好的物质」。
2、能够进行闭环销售
母婴行业的市场的竞争激烈，对消费者的诱惑是非常大的。如果进行货比，有可能会让企业流失客流量。所以，知乎能够通过内容分享有关母婴产品的信息，如母婴用品的选择，宝宝在不同阶段需要的照顾等等，这样能够在用户转化前建立信任，形成闭环销售，减少流失。
知+支持以下转化路径，可以多路径覆盖用户流量：
最后，针对知乎推广，我们研究一套比较高效的方法，同时我们整理了大量知乎推广资料（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），参考价值非常大可以让你少走很多弯路。
