从这个问题下面的绝大部分回答看,知乎游戏内容被人指责「不专业」也没啥冤枉的。
商单,宣发这些行业向内容本应是知乎这个地方的长项,现在打开回答一看,这说的都是啥啊。
刚才已经发了一条想法,现在就趁着这个问题的机会,好好讲一下商单里面的逻辑。
首先,我们需要搞明白一件事,商单的目的是什么?
不同的商单目的不同,以UP论,我们可以粗疏地分成这么几类:
1、曝光——目的是产品露出,找固有用户群以外的热门UP。
2、内容——目的是解释清楚产品的长板,弱化产品的短板,找内容向,评测向UP。
3、形象——目的是增加产品美誉,不一定和销售挂钩,找声誉好,甚至别的领域的UP。
4、舆论——反驳负面消息,降温极端风向(吹的极端也是极端),找信得过的UP。
具体的例子就不举了,这太得罪人了,大家多观察,多领悟,看出商单不难,一些深度合作那真是从外侧看不出,只能加入行业才能知道了(滑稽)
另外,目标复数的商单也很正常,比如1+2,或者2+3,或者3+4,但1+4这种就很少见,毕竟把舆情推到一帮不清楚这件事的人那里, 这不是自己花钱给自己拱火么。
其次,STN之前给追放做的那一单,算哪种?
总体上算1,这就得从STN现在的定位说起。
很多人对STN的印象还停留在过去那个「水平不精的游戏评测UP主」。我虽然几乎不看STN,但人家的确早就转型了。各位点几个视频进去看看就知道了,就算是打着「行业快报」的旗号,他们做的也不是真的「行业快报」,而是——
借着行业新闻讲脱口秀。
现在STN这个号和什么号的风格最接近呢?是:
把STN划到「搞笑」、「脱口秀」、「情景喜剧」都比把他划到「游戏」更合适,游戏对于他们来说就是一个「讲笑话的工具」,明天换成别的行业也一样能讲笑话。
一个这样定位的UP,他的主流用户是什么? 是找乐子的人。
这件事STN自己知道,甲方也知道。
一般来说,甲方甚至会故意放开,让这种UP调侃,恶搞。否则——你还找他做商单,给他钱干啥呢?
这是STN所谓的「背刺甲方」和过去我们熟知的一些「真背刺甲方」的行为最大区别。有些账号他背刺他真的再也接不到单,而另一些账号,就比如STN这种,他这么干(符合账号「人设」)几乎对他的接单量没啥影响(PS:我粗略看了看,STN好像接单也不多)。
最后,这件事最大的问题,根本不是现在STN的例行嘲讽,而是——
12月19号追放找STN做这一单的决策,就非常失败。
这不是说STN不适合发手游商单,单纯从那一单的数据效果来说,远超他们自己的同类单,算是成功。
可是,我们复习两个内容:
也就是说,通过这个商单,追放成功做到了如下的效果——
让很多原来不熟悉追放节奏的找乐子的人,明白了追放的节奏关键点,并且开始关注这里面的节奏。
也就是,他们在一个本应主要做「曝光」的单子里,做「舆论」,就是我上面说的1+4。
本来追放的种种节奏也就核心玩家讨论得多,破圈度没那么强,结果这么一搞,成功在游戏开服前给自己的节奏宣传了一把。
如果公测都改得好,那自然也无所谓,当无事发生。但那么短的修改时间,怎么可能改得好呢?于是,就这样了呗。