钱江晚报
7月8日傍晚5点多，杭州新视野服装城的空地上蒸腾着暑气。
早早出摊卖冰粉的江西大姐睁圆了眼睛：「杭州可以免费摆摊了？」
指导大姐在浙里办上一番操作，她挺高兴。
这个炎热的晚上，我们都在大姐边上体验摆摊，卖手工制作的手机链，最终战绩： 营业4个小时，成交两单，营业额59元。
我的同事童静波擅长利用空余时间做手工手机链、挎包链，在单位里拥有一众女粉丝。
后来我们一合计，二人一起出摊，体验一下大热天从注册摊位开始的出摊经历，也想知道烟火气中的摊位究竟谁在摆，赚钱吗？
整理货品。记者 方力 摄
浙里办预约成摊主，
整体过程挺丝滑
整体的准备工作持续了好几天。
7月6日，我们先在浙里办APP上搜索「摊有序」，尝试了一两分钟就注册好了摊位，蛮简单。要求提交的一块是身份信息，包括姓名、电话、身份证号，因为浙里办是实名认证，信息自动调取，另一块是摊位信息，包括摊位名称、经营类型、经营工具、经营人数及所属区划，这部分要手动填写。资料输入完毕，就能预约摊位出摊。
当时我想预约离家近的滨江区摊位，星光大道步行街、滨江宝龙、滨江银泰等都有，可惜显示全部约满。附近的萧山区也无摊位可约。我的同事童静波前几天就注册了自己的摊位「童童手串」，她也没有预约到人气王的位置。
7月8日，我们以离单位就近的原则选择摊位。从小程序上看到，杭州当时有800多个摊位，遍布13个区县（市），大概有几个类型，比如自销点，大多是卖果蔬的早市，便民服务点，主要修车、修家电或者缝补类，还有夜市、美食城等。当天，上城区的摊位非常充裕，但是具体的场所名字都比较陌生，我们几乎靠盲选，仅按照手工商品的类型，预约了「机场路艮山支一路交叉口城东桥下东北侧的摊位」的晚摊时间。
预约过程。 手机截屏。
上传商品照片，显示预约成功。重点是，没有提及摊位费，意味着这个摊位是免费的。
注册、预约摊位很方便，摆摊倒不能随便。记者留意了一下「政策宣传板块」，根据【摊有序积分管理办法】，每个摊主有12分原始积分，会根据出摊的守约、文明程度扣分，一旦低于8分，就没办法预约了。比如，卖过期、变质、假冒伪劣等法律法规明令禁止的商品，会直接扣掉4分；被投诉了，经核查属实的扣2分。
提前踩点，
一个小推车搞定货品
为了出摊更加丝滑，7月8日中午我们提前去踩点。
开车到达机场路艮山支一路交叉口，确实有一座桥，但桥下没有任何摊位的标识，我们从桥南开到桥北，也无法确认摊位的具体位置。一位收废品的大伯给了一点信息：「傍晚5点后，桥下就有摊了，都是随机地面上摆。」
相关社区回复：「我们社区在这几个点位是可以免费摆摊的，可以选择早中晚三个时间段，但目前主要开放了晚上的摊位，允许摆放的有日用品类等。如果有需要，可以到浙里办或者小程序上去申请。摆摊当天如果遇到物业保安序化巡查，可以出示预约记录的截图，保安知晓就可以。」
考虑到桥南边上有停车场，但是预约的位置在桥的东北侧，步行还有一些距离，作为菜鸟摊主，心里有点打鼓。回来后，同事童静波开始寻找停车场边上的摊位，很快重新锁定了杭州新视野服装城的夜谈「综合类」摊位，「正式营业时间是傍晚6点到9点，那里说不定会有喜欢手工链的年轻小姐姐」。
停车方便、定位契合，这之后，我们满心期待地开始整理、打包货品。国版萌娃10件，亚克力中长链5件、重工款6件……总共53件手机链、挎包链，备货不可谓不充足。
这都是童静波花费周末休息时间赶制出来的，为了出场即巅峰，她设计了几个特别精美的款式，再一条条核对成本、打上相应的价签。最便宜10元，二三十元居多，最贵的55元。货品全部塞进一个整理盒，再准备一张地垫，3只氛围玩偶、2个标语牌，一只照明灯，全部家当齐活，最后利落地放进一个小推车里。
一个小车搞定所有。记者 方力 摄
热辣漫长的一晚上，
卖出2单59元
严格来说，这不是我同事第一次摆摊。她此前有过两次摆摊的经历， 第一次在自家小区内，颗粒无收，惨败；第二次在内部的公益市集，一跃成为全场最靓，总共卖出70多单，2000多元的业绩。
然而这一次，要走到「外面的世界」，会面对什么样的挑战，我们一无所知。
和我们一起摆摊的摊主们。记者 方力 摄
我们决定提前出发去灵灵市面。车子开到定位的位置，一幢铺满脚手架的商业楼映入眼前，这里就是新野服饰城。空的停车位上已经有更早的摊主驻扎。烧烤、炒饭、卤味等餐饮小摊占据了中心的位置，围着一圈支起了小木桌、露营椅，桌上摆了小照明灯、小风扇，呼啦啦地转着热风，盛夏的烟火氛围拉满了。
挂上小灯牌，等待当晚第一单生意上门。记者 方力 摄
「我知道浙里办可以预约摊位的事情，我们这里一直都是收费的固定摊位，但你们可以自行找个空位体验。」保安帮我们联系的相关负责人这样告诉我们。
我们迅速在卖冰粉的大姐和卖男装的大叔旁边安顿下来，因为这里面向公交车站，有往来的行人。垫子一铺，灯光一亮，我们的手机链都变得闪光起来。 大叔在路边挂了两排衣服，100元3件T恤，自己就坐在对面的电瓶车上。
我们和大叔一样都在殷殷期盼当晚第一位顾客的到来。
站着腰疼，顾不上烫屁股，在石墩上坐一会。记者 方力 摄
天热得像罩在蒸笼里，人不多。大叔原来是服装城的商户，生意不太好去年换了个小铺位，开始盈利了，但是市场整体转型搞装修，他租了别的商场铺位，市场傍晚5点关门，他就利用晚上时间摆摊增加收入。「服装都是现成的，能做多一点就多做一点。」
等待的时光特别漫长。
一个多小时光景，我们的摊位前终于来了一个年轻小姐姐和男伴
。她仔仔细细看了每条链子的价签，
最后选了一条25元的蓝色蝴蝶结手机链，还价5元，
「你的眼光真好，成交！」开张后，我们更加热情地向每个路人吆喝。一个小时又流走了，从电瓶车上跳下一个爽朗的女士，迅速帮我们开出了当晚的第二单，
39元。
终于等来了客人。记者 方力 摄
转战白天市集成交依旧惨淡，
但其他收获良多
夜色浓郁，餐饮小摊渐渐迎来夜宵的人流。
我和童静波站得腰腿酸疼，只得坐在附近的水泥墩上休息一会。
隔壁摊位。记者 方力 摄
一直到当晚9点多，我们也没有迎来第三个客人。
男装大叔大约也只有零星成交，冰粉大姐更是摇着头早一步撤离：「人都去哪了」。
夜摊上的小夜灯。 方力 摄
菜鸟出摊，当晚卖出两单，这个成绩很暗淡却也在意料之中。
有没有可能进步？除了热血，还要掌握哪些技能？
不甘心的我们，找到了曾经的钱江晚报小店主，现在的摆摊大咖九份大叔。 第二天，也就是7月9日，我们跟着他来到现在炙手可热的之江文化中心市集见一见世面。
蹭了九份大叔的摊位一角，重新让手工手机链闪亮登场。
遗憾的是，当天白天历时8小时，也仅成交一单。
幸运的是，在这里，我们遇见了一群有故事也蛮拼的摆摊人。
人来人往中，他们分享实战干货也交流人生感悟。
复盘三天的人力投入、时间成本和材料成本，加上停车费、油费，几乎血亏，只纯纯收获了一次体验和许多故事。
