在我个人的销售生涯中，有一些书对我的影响非常之大，通过阅读这些书籍让我对销售有了正确的认识，同时也是这些书籍帮助我一步步的成长，从销售小白成为优秀的销售管理者，成为众多企业的管理咨询顾问和畅销书作者。
我在众多的销售书籍中选择了10本，如果你可以领略这些书中的要义，我敢说，你大概率会成为顶尖的销售人才。
第一本：【世界上最伟大的推销员】，大家也习惯叫它「羊皮卷」
推荐理由： 过去我和我们的团队都受益于【羊皮卷】这本书，在这本书的帮助下，我们创造了一个又一个地奇迹。
这本书我们坚持读了将近4年的时间，几乎在每天早上我们都会一起朗读这本书，有一年我们读了308遍，那一年，我们团队也取得了非常好的成绩，当时大家几乎可以把这本书的内容全部背下来了。
个人认为用好这本书的方法是早晚朗读。清晨读这本书，可以让你从早上开始就能量满满；晚上读这本书，可以让你去掉一天的疲倦，再次收获热情。
第二本，【销售中的心理学】
推荐理由： 这本书是世界销售大师博恩·崔西的代表作品，也是他的经典作品。我在刚开始做销售的时候，就有幸读到了这本书，帮我解答了很多关于销售方面的问题，也帮助我解决了很多的困惑和恐惧。尤其是作者博恩·崔西的个人经历给到了我对销售这份工作的无限想象，这本书特别适合刚刚从事销售工作的新人。
第三本，【富爸爸冠军销售】
推荐理由： 这本书是富爸爸系列书籍，也是一本关注销售的经典书籍。我记得我在做陌生拜访销售的时候读到了这本书，那个时候也是我刚刚开始从事销售工作，我按照书里的一些方法去做客户开发，效果非常好。
不管你是销售新人还是资深销售，都可以从这本书里找到你要的内容。
第四本，【影响力】
推荐理由： 这本书是「影响力教父」罗伯特·西奥迪尼的百万畅销作品，影响了数百万人。
这本书是常读常新，你在不同的发展阶段，能读出不同的心得来。如果你是销售新人，你在刚开始阅读这本书的时候，大概率会感觉比较吃力，这很正常。最开始，不要苛求一定把这本书全部读懂，只要能理解并应用其中一些内容就可以，一步步来。
书中提到了打造影响力的6大方法，分别是互惠、承诺和一致，社会认同、喜好，权威、稀缺。如果你可以借助这6种影响力，我相信你的销售业绩一定会越来越好。
第五本，【人性的弱点】
推荐理由： 我在上大学的时候就读到了这本书，读了几小节文章，很快就被作者戴尔.卡耐基吸引住了，我当天就把这本书从图书馆借了出来。很快，我就把这把这本书看完了。
作为销售，每天都在跟客户打交道，其实也就是每天都在做沟通的工作，这本书里有很多的篇幅都是在讲沟通以及与他人相处之道，很多内容讲的是为人处事的底层逻辑。
不管你目前处于销售的哪个阶段，都适合阅读，而且你肯定能从中找到你要提升的地方。
第六本，【高绩效销售】
推荐理由： 如果说【世界上最伟大的推销员】是销售人员必须阅读和朗读的书籍，那么我个人认为【高绩效销售】这本书也是每个销售人员必读的经典销售书籍。
在多年以前，我就读到了这本书，但当时只是粗旷的翻了翻，没有认真阅读，更谈不上去实践。直到最近这几年我又重新阅读了这本书，收益很大。我在读的时候就在想，这么好的内容，为什么当初我没有去认真阅读呢？感觉有些后悔。
这本书也是我经常翻阅的书，每次翻，总能有新的启发。
第七本，【销售就是玩转情商】
推荐理由： 在前几年有幸读到了这本书，当我开始阅读以后，很快就被作者给吸引了，让我眼前一亮。这本书不同于其他的销售书籍，市场上大部分的销售书籍讲实战硬本领的比较多，而讲销售软实力的书非常少。之所以少，也许是因为大家觉得那些硬技巧好像更实用，但实际上并不是这样。
在销售工作中，不仅需要硬技巧，而且同时也更需要软实力。两者缺一不可，但很多时候看似比较虚无缥缈的软实力其实更加重要。俗话说的好，看不见的东西比看的见的东西更厉害。
这本书就是在通过多个维度来讲销售软实力，绝对值得每个销售人员去阅读。
第八本，【绝对成交】
推荐理由： 国际谈判大师罗杰•道森的这本【绝对成交】是销售和采购人员的谈判圣经。我在第一次阅读到这本书的时候，被作者的强大谈判能力直接震住了，太专业了。
无论你处于销售的哪个阶段，或者说在做生意，那么这本书绝对不可以错过，因为它真的很经典。
第九本，【B2B销售原理与实践】
推荐理由： 市场上有大量的B2B销售人员，但系统讲解B2B销售的书籍凤毛麟角，而这本书绝对是B2B销售人员必学的宝藏级的书籍。我觉得无论你做了多少年的销售以及销售管理业务，当你读到这本书的时候，一定会被惊到。
从这本书中你不仅可以了解B2B销售的历史，还可以学到各种专业的销售理论、方法、技巧和策略。
这本书的作者张烈生老师从一线销售做起，一直做到了世界100强公司的CEO，这个经历太传奇了，堪称销售人员的榜样。
不管你是哪个阶段的销售，也不管你是销售经理还是一线销售，这本书都值得你去阅读。
第十本，【销售从入门到精通】
推荐理由： 这本书是由我本人自己的新书，这本书由北京大学出版社出版发行，从2022年上市以来，一直在火热销售中，已经受到了近万人的高度赞赏，新书上市3天即获得当当网市场营销榜单第一。
这本书凝结了我近10年销售实战经验的精华，也讲述了我带领团队连续3年蝉联销售冠军团队的经验、方法和教训，书中的文章篇篇都是干货，你读完后马上就能用。
如果你是销售新人，这本书可以帮助你快速上手；如果你是资深销售，这本书可以帮助你业绩倍增；如果你是销售管理者，这本书可以帮助你一步步打造销售冠军团队。
总结，
10本书推荐完毕，这些书籍仅代表我的个人观点，不作为官方推荐，销售伙伴们要根据自己的实际情况去做阅读。
读书是顶尖销售人员的好习惯，加油，预祝你早日成为顶尖销售。
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我是互联网销售冠军教练，
实战派B2B销售教练，
字节跳动前销售大部负责人，
畅销书【销售从入门到精通】作者，
连续3年蝉联销售冠军团队，
今日头条专栏作家、知乎专栏作家，
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