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为什么说穷人不要买车?

2022-01-02心灵

我,一个从业6年的车贩子,别跟我犟,没钱你真的别买车。

我不针对所有人。

也没有看不起别人的意思。

我只是针对某个问题。

先别急着骂我,待你们慢慢看完再褒贬我的观点。

我是一个二手车从业者,这些年见过的客户太多。

经手过买几千块到几十万车型层次的客户。

当然,有趣的人和事也比比皆是。

但今天别的不聊,这篇文章只谈一个论点,就是为什么没钱我不建议你们买车。

大道理不讲,只举例子。

2018年,有个本地的客户,当时是通过网络平台加我好友。

一看同城,处于信任,然后就来店里找我看车。

他大概快40岁的样子,所以暂且称呼他李哥吧。

李哥把我店里所有的10万以上的车型看了一遍,只看合资豪华一点的。

看完以后他指着一台迈腾问:这台多少钱?

我说12万。

他非常惊讶!继而用鄙视的眼神看着我谄笑,说:我在网上看你挺实在的,没想到现实中你却挺黑。

我很纳闷!怎么无缘无故的就成了奸商?

这台迈腾是符合市场行情价的呀!

我并没有要高价。

我狐疑的说:大哥,我这人谈不上表里如一,但是我卖车,网上价格和来店都是一样,没有套路。

李哥自己点了支烟,不怀好意的笑着说:你这车太贵,我在网上看到宁波才卖4万!

我当时就懵逼了,他竟然拿宁波车来对比!

一台13年的大众迈腾,就是放到今年市场价也得六七万啊!

更不用说5年前了!

价格相差那么悬殊,你就是用脚丫子思考一下,也知道不可能的。

一开始我感觉他还挺正常,说不定看好车接着交钱过户。

中午吃饭我还能加个鸡腿喝瓶啤酒。

当他提到宁波车时我已经彻底放弃了。

没想到这人快40岁了,还如此天真烂漫。

我挤出一丝微笑,看着他说:大哥,你觉得那么便宜的车靠谱吗?比市场价低了八九万,如果是真实车源的话根本轮不到你!早被当地人买走了!

李哥一点听不进去,腆着脸洋洋得意的说:南方人有钱,人家换车快,卖车不在乎多少,不差钱。

我直接崩溃,恨不得把他踢出去。

2020年之前,任何懂点二手车的都知道,宁波车碰不得,全是套路。

车贩子去了都得扔几千块「学费」空手而归。

我气的不想理他,点了支烟烧水泡茶。

李哥在我面前坐下,说:兄弟,我挺信任你的,你看看这台迈腾4万卖给我吧!

我拿茶壶的手都在颤抖。

但来者是客,不能发火,长期的销售生涯磨砺了我泰山崩于前而色不变的技术。

我说大哥要不你去宁波看看吧!那个价格太低了,你现在赶紧坐飞机去,晚了被人提走了!

他笑了笑,说:我也想去,昨晚我和那个销售聊了好久,让我转定金,我没转。我怕钱过去,他再把我拉黑!

我心里想笑,但脸上却绷着。

这人真是太不正常了。

我给他倒了杯茶,心里想着怎么还不来个看车的,我好出去忙,让他喝杯茶自己走就行了。

就这么坐着挺尴尬的,我喝了口茶只好没话找话的问他:你预算多少买台车?

李哥伸出一个巴掌,说:5万,最多5万!

我一听喜出望外,正好店里有台帕萨特领驭,刚到的,5万多点。

我站起来指着车位问他,那台帕萨特怎么样?车况不错,又是B级车,县长以前都坐这车,排面大!

他连看都不看,乜斜着眼睛说,拉倒吧!啥年代了还开老帕萨特,丢人。

我真是丈二和尚摸不着头脑。

预算5万难不成还想开奥迪、宝马?

突然点了支烟开口道:我想买台12年后改款的奥迪A6,或者14年后的奔驰E……

没等他说完,我差点晕倒在茶台上。

太他妈离谱了,苍天啊!大地啊!赶紧把这人收走吧!

奔驰、奥迪要是白菜价,那大街小巷马路上跑的根本就没有国产车了,人人都开豪华车。

我哆哆嗦嗦的点了支烟,看着他,弱弱的问了一句:大哥,你想预算5万买奔驰奥迪?

李哥很坚定的回答:对!要是车况好,我能再加1万!

我彻底败了,感觉头上有一万只草泥马奔驰而过。

他怎么想的?咋这么幼稚,这种聊天方式的人,喝酒都得坐小孩儿那桌。

我狠了狠心,决定下逐客令。

我说大哥,要不你去其他店里看看,别的车贩子手里可能有你需要的车。

他深沉的吐了一口烟雾,说,我看了半年了,都太贵!没有合适的……

我说你既然看了这么久,明明知道你那点钱买不到!为啥还执着的要找。

大哥双眼瞬间闪着光芒,略微激动的说道:万一捡到漏呢?

我无话可说。

只好敷衍一句:那你回家慢慢等着。

他直起腰声音洪亮的说:兄弟,你抓紧帮我找找,到时候给你点辛苦费也行,我今年38了,还没有媳妇儿。我心思搞台奔驰或者奥迪,到时候往楼下一停,多有面子,那给我介绍对象的人得挤破门。你不知道,现在这个社会,女人都他妈的现实……

我讪讪的笑了笑,真的无话可说了。

他笑容真诚的看着我,似乎在期待我的答复。

夏日的阳光透过玻璃直射在他的脸上,38岁的年龄,看起来却像40多岁。

我恍惚间以为今天是六一儿童节。

再举个例子。

那几年二代半别克君威特别吃香。

刚收回来整备一下,上架几天就会卖掉。

我一个月能卖好几台。

这个客户称呼他小张吧!

他很年轻,刚21岁。

来找我就要君威,非君威不开,其他车一概鄙视,在他眼里全是渣渣。

坐在上面碰碰中控按钮,再摸摸方向盘,恋恋不舍。

那种举手投足间流露出的感觉,让人以为这台车就是他的心上人。

就差搂着睡觉了。

但是小张没钱,他跟我说他没钱,要办贷款。

他手里就2万多。

这也不错了,算是有点积蓄。

现在大部分20岁左右的年轻人,花呗都套的一干二净。

我联系了银行的人来到店里后,小张却说不能用他的名办,因为他征信不好。

然后他打了个电话,不一会儿来了个姑娘。

个子高高,身材纤细,脸蛋长得像周慧敏。

我在心里羡慕不已,还是小年轻好,兜里没多少钱,还能泡到这么漂亮的妹子。

小周慧敏把身份证递给银行的人。

过了十分钟,那人对我说不行呀!美女这征信有逾期,你看信用卡5个月没还了,还有花呗……

我一听心想完犊子了,这台君威是卖不出去了。

小张情绪低落,愤怒的看着他女朋友,呵斥道:你怎么搞的?你一月工资五六千,怎么还不还信用卡!

小姑娘樱桃小嘴微微撅着,一脸可怜巴巴的样子。

我赶紧插话解围:没事儿,办不了要不你买台便宜车,你看那台世嘉不贵,3万多。

小张点上烟失落的说,不要,就要君威。

然后对银行那人说:你等下,我回去接我爸,用他的名办。

等小张再来的时候已经是下午了。

他给我发微信偷偷的说:哥,等待会儿办贷款,我爸要问贷多少,你就说两万,跟银行那人也交代一下,别说漏了。

我咽了咽口水,心里五味杂陈,不知道该怎么回。

他爸不到50岁出头,从穿衣打扮来看,就是一个忠厚善良的普通老百姓。

查征信、审核额度进行的很顺利。

我心里却忐忑不安,一点即将要成交的喜悦都没有。

就像有两个小精灵在我脑子里,一个说不卖给他,做生意不能骗人。

另一个却说卖给他,谁让他非要买的。

银行的人拿出合同给老爷子看,贷款金额和利息都写在上面。

我看见小张一副心神不定的表情。

突然他把合同抢过来,直接翻到最后一页,命令似的对他爸说:你快签吧!今天我必须开这台车回家。

签字之前,银行要录视频。

大体流程就是贷款人面对镜头说出自己是自愿贷款,贷款金额、利息还有还款日期都已知悉。

他爸本来是要签字的。

但银行的人提醒说大叔你看仔细啊!待会儿录视频不能说错了。

小张这时急了,惴惴不安的对银行的人说,不录视频不行?真麻烦,签字不就是代表同意了……

他的话还没说完,突然「啪」的一声,老爷子把合同用力拍到桌子上。

小张他爸怒视着他,眼睛冒火的骂道:混蛋,你他妈不是说贷个两三万嘛?这怎么是十万?你买个便宜点开着不行?还非得买这么贵的?

小张红着脸,支支吾吾的说:便宜的我没看上。

他爸一拍桌子,吼道:想要好看的自己挣钱去买!还他妈的骗我!我请个假一百多没有了,混蛋玩意儿!

凶完后老爷子起身就走了。

办公室里空气突然安静了。

我、银行的和小张三个人尴尬的你看我,我看你。

说实话我心里不是滋味儿。

我到今天也没想通那天是种什么滋味儿。

反正不是因为那台君威没卖出去的酸楚味儿。

反而心底还有一丝丝甜意。

是他爸没有签字贷款带来的,这可能也是我想看到的结果吧!

小张抽了支烟,问我怎么办?

我笑了笑,说:兄弟,有多少钱办多大事。不行买台便宜的,听你爸的!

他急促道:不行,除了君威我什么车都不开。

我挠挠头,无可奈何的笑了。

小张一支接一支的抽烟,不大的屋子瞬间烟雾缭绕起来。

那台白色的君威就停在落地窗边,刚抛完光打完蜡。

从氤氲开的烟雾里看过去,它似乎没有那么耀眼了。

第3个例子。

我一个同学,暂且叫刘装吧!

因为他姓刘,又爱装。

刘装开了一家烧烤店。

店不大,也就放4张桌子。

生意好的时候就添几张桌子摆路边,让他10岁的儿子在门口写着作业放风,他儿子脖子上挂个哨子,城管一来,那哨声震天响。

烧烤店刚开业没几个月赶上疫情,断断续续就是3年。

搞得他烤串的手艺都快忘了。

他老婆劝他把店盘出去,找个班上,起码还能旱涝保收。

他不听,他说等疫情过去,肯定大把人会报复性消费,到时候生意火的不得了。

结果房贷都还不上,烧烤店一年租金六七万。

他老婆天天和他吵,男人不挣钱,在家里果然没地位。

去年春天他老婆总算不跟他吵了。

跟别的男人跑去了上海。

跑之前还把家里仅有的一台大众捷达卖了。

幸好疫情过去了,他的烧烤店果然如他所说,生意十分火爆。

他每天早起晚归,把精力都放在生意上。

但他的手艺并不是很牛,烤串味道一般。

留不住回头客,大都是一些去别的店不愿排队才在他这里凑合一口的人。

即使这样他也天天爆满。

生意好转,他也把前几年欠的债还清了。

手里应该也就小几万块钱。

以前上货都是开捷达,但那台车被他前妻偷卖了。

现在都是骑三轮车去拉肉。

年初时他跟我说想弄台车开,我说花万八千的搞个面包车就行,拉货多,还皮实。

但刘装十万个不同意,他说现在他大小是个老板,旁边卖生鲜果蔬的还开霸道呢!我开个面包车怎么好意思跟人打招呼。

我想骂他,可都是三十多岁的人了,还是给他留个面子。

他说现在烧烤店每天进账一千多,一年就是三十多万,买个好车不成问题。

我本来想说要不给你找个二手车,但怕他以为我要赚他钱,也就没吱声。

谁知道他第二天就贷款提了探险者,一月车贷8000多。

首付又找亲戚朋友借了几万块。

今年2月底,烧烤店前面的路整修,两边全用2米高的铁皮围了起来。

每天除了破碎机的「哒哒」声和渣土车的轰鸣声,店前面连只狗都没有。

刘装的烧烤店一天也就两三桌吃饭的。

上个月管我借了5000,说是还车贷。

前天晚上给我打电话,说是生蚝买多了,当天不吃隔夜就坏。

我拎了一瓶汾酒去的,店里一个人没有。

他儿子趴在桌子上写作业,胸前的哨子也不知道哪儿去了。

刘装烤了肉串和羊腰子,又端上来一大盘堆冒尖的生蚝。

他嘴上叼着烟,黑眼圈特别明显。

他嘿嘿一笑说:你今晚使劲吃,放开吃,管够儿。

我心里挺不是滋味儿,人家生意不好,我还来蹭吃蹭喝。

于是我拧开瓶盖,给他倒满,又给自己倒满。

我安慰道:趁着没生意,喝点酒解解乏,等路通了红火日子就来了。

他似笑非笑的说:对,对,大路一通,八方来财。

4月的天黑的晚,等我俩喝完一杯后,暮色才刚刚落下。

一阵大风把铁皮围墙里的沙尘刮起,玻璃门外一片暗黄,如同世界末日一般。

那台福特探险者孤零零的停在门口,虽然是新车,但却被灰尘包裹的像是从土里挖出来的一样。

我不忍直视,心里又来气。

不禁骂道没钱买那么贵的车干嘛!

突然刘装端起酒杯朝我碰了一下,说,干一口,月底你再借我1万块钱用下,车贷又他娘的到期了。

然后低头小声的说:另外……我想给儿子报个辅导班,老师说他这几个月成绩不好……

我猛的喝了一口,刚要骂他让你装!买那么贵的车管鸡毛用,还不是停在门口落灰。

早知现在何必当初。

可一抬头,发现他双眼无神的望着门外发呆,眼角皱纹密布,胡子拉碴像个耄耋老人。

我还是忍住了愤怒,拿起一根串大口嚼了起来。

一边嚼一边激动的说道:我靠,今天这串怎么比之前烤的好!真的……你这手艺怎么突然提高了!

就这手艺,以后来撸串的还不得排个几米长队……

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没想到随手写的工作经历,得到了这么朋友的认可。

那就再聊聊二手车的那些趣事。

大家好,我是一个会写故事的二手车贩子。

虽然好多人不信,但如假包换,我的确是一个从业6年的车贩子。

为什么我劝你尽量买新车,不要碰二手车?

先听我把话说完。

刚做二手车那年,我卖出去的第一台车是雪弗兰科鲁兹。

那几年,这种车比较好出。

可能是因为外形运动,格外受年轻人喜爱。

所以,我那个客户也是个20岁出头的年轻小伙儿。

暂且称呼他小科吧!

小科刚拿到驾照,技术不熟练,又加上住在较远的镇上。

所以那天我是把车给他送回家的。

小科为答谢我,还请我吃了顿饺子。

大概过了一个月左右。

他打电话给我,语气很冲。

说是撞车了,现在车已经拖到了4S店维修。

修车师傅告诉他,那台科鲁兹是台事故车。

我当时就火冒三丈。

那会儿刚开始干一行,没啥忍耐性。

感觉被冤枉真的很难受。

于是我直接开车就去了4S店。

科鲁兹碰的挺严重,前面水箱都破了,两边也剐蹭的面目全非。

看到我后小科生气的说:当时看你很实在!怎么还能卖事故车呢?

我语气也不温和,反驳道:你怎么断定我卖给你的是事故车?

小科冷笑一声,然后指着那个修车师傅说:人家说了,前面保险杠不是原车的。

我心想这4S店的师傅真是有点意思。

就怕这种人胡说八道,小题大做。

大家都知道,所有车的保险杠都是塑料的,即便不是发生事故,用脚一踢,或者倒车一碰就会破。

鉴定二手车有没有事故,不能单纯看保险杠。

只要框架没动,钣金件没动就不算有事故。

我走到那台车前,看了一眼,然后对修车师傅说:你看看里面,有没有伤?

那师傅不好意思的笑着说:之前没有,现在有了!

我真想抽他一个大嘴巴!

我说现在成事故车了也不能怨我呀!

然后我指着车头,对小科说:你看,前面所有的零件全是原车的!不信你让这个师傅看看。

那修车师傅点着头附和道:对,是原车的,可惜这一碰就要换新的了!

小科还是不信任的看着我,问道:之前没出过车祸怎么会换保险杠?

我说这很正常呀!调头碰到墙上,或者磕到马路牙子上都有可能换新的……

他乜了我一眼,把眼睛转移到修车师傅身上,问道:会有这种可能吗?

修车师傅点了点头,说:换个保险杠很正常,只要里面没碰着就没事,你这次才算事故,你看,水箱都要换……

我心里说着算你是个明白人。

可是小科依旧不依不饶,嘟囔道:咋换的咱也不清楚,唉……早知道买新车了……

我有点气愤的说:我卖你这台车,你让谁看也是台精品车,你若是计较这点,我劝你下次直接买新车吧!

他再次嘟囔道:二手车不能碰,谁知道哪里还换了……

我还想解释下去,可是看他那表情我就上火,只好转身走了。

跟这种人解释再多也没用了。

2019年夏天,我记得很清楚。

那天下着大雨。

一个女的打电话,开口就嗓门极大的喊道:你是不是卖我车那人?

我莫名其妙的问道:你买的哪台车?我卖的车多了,记不清你是谁!

她语气极其不好的说:我!前几个月买了你一台别克,你怎么翻脸不认人呢!

这时我也有点印象了。

可是她这话的确让我很别扭,怎么平白无故的就朝我发火呢?

我说大姐,我记起来了!你什么事儿!

那大姐声嘶力竭的说:什么事儿?我要告你,你卖给我什么破车!下这么大雨把我扔在路上。

我忍着火,心平气和的说道:车怎么了?

她说车跑着跑着自己停了,你这车有毛病!你快来给我看看,修不好把钱退我,不然我报警!

外面的雨很大,乌云蔽日,电闪雷鸣。

我骂了句这鬼天气。

心里发起牢骚,你啥时候坏不行,非得今天坏。

然后开着车就往大姐说的位置赶去。

那地方还挺偏僻,在一个乡镇旁的省道上。

别克车的双闪灯也没开,在雨中孤零零的停着,不靠近都看不到。

因为雨比较大,所以我先坐到了副驾上。

大姐看见我后劈头盖脸的凶道:小伙子,你说这不是折腾人吗?赶紧给我退车!当初买二手车全家人都不同意,让我添点钱买新车,你说这不被坑了嘛……

我被她说的脸红心跳,外面30多度,车里得有40多度。

热得我浑身是汗,再加上她不停的嘟囔着,我简直要崩溃了。

我说你先去后面坐着,我打火检查一下。

她扯着嗓子吼道:打不着了!坏了!

我实在是忍不住了!语气稍微严肃的说道:你能不能先别说话!车坏没坏我不得检查一下嘛?

她「哼」了一声,下了车。

我坐进主驾驶,拧钥匙,发动机「哼哧哼哧」响,就是启动不了。

听声音不像电瓶没电,倒是感觉像发动机不供油。

心里想着坏了,看来真是发动机出毛病了。

就在心灰意冷时,我撇了一眼仪表盘,他奶奶的,没油了!指针在最下面,并且指示灯也亮。

都怪刚才她一直不停的唠叨,把我搞傻了!

这么简单的原因都没看出来,真是一顿操作猛如虎,我真是个二百五!

气的我扭头就冲她喊:你看!没油了啊!你怨我干啥!

大姐还不服,说:你别忽悠我!上次我可加满了!

我问你啥时侯加的?

她说刚买车的时候啊!

我真是无语,这都好几个月了!

大姐说我又不怎么开!自打买了也就开了六七次吧!

说着她弓着身子,往前伸着脖子说:刚才我还看油表了,还有一半油呢!不信你看呀!

她指着仪表盘义正严辞的喊着:看见没?现在还有一半!

我彻底懵逼了!

她竟然指着水温表说成油表!

我哭笑不得,真想骂她两句解解恨。

大雨天的把我折腾来,真是气人。

我指着仪表盘无奈的说道:大姐,这是水温表,只要车子正常行驶,这个针永远在中间。旁边这个是油表呀!你这都到底了!能不把你扔路上吗?

她还想和我犟,这时来了一个电话。

应该是她老公的。

她对着电话说:这个卖车的说是没油了!

我听见她老公在电话那边说,上次我不是给你加满了?这才开了几次,是不是漏油?

听到这话我顿时明白了什么叫不是一家人,不进一家门。

这两口子真是高手!

大姐挂了电话冲我再次喊道:是不是漏油了?

我说一箱油你开了几个月,如果漏油早把你扔路上了!

她眨了眨眼睛,怀疑的说:你不骗我?

我彻底败了。

如果一年能遇到五个这种客户,那我可能会找个寺庙出家。

皈依佛门,与世无争。

早起第一件事必须默念一句:这个世界是如此美好,我不该如此暴躁!

我深呼出一口气,尽量平复自己的情绪,说:如果漏油的话我全款退车。

大姐用手在面前扇着风,嘟囔道:真是烦死了!那我现在怎么办?

我脱口道:找人打点油来,先加上,然后再开去加油站!

她一听又炸毛了,喊道:我找谁给我打油啊!这么大的雨……

我想起店里还有点备用的汽油,于是叹了口气说:我回店里给你拿点吧!

生气归生气,但这节骨眼上咱也不能「见死不救」,谁让她买了咱的车呢?

反正已经冒着雨来了一次了,再来一次也无所谓,帮人帮到底吧!

下车的时候我打开了双闪,嘱咐道:这个灯你别关,警示作用,这么大雨停在路边多危险!

她虽然点了点头,但表情并不没有感激的意思,而是愁眉苦脸的嘟囔着:当初买新车就好了,这种情况4S店肯定来救援……

我叹了口气,下了车,急匆匆的跑进我的车里。

心里骂自己自认倒霉吧!

上个月卖了一台帕萨特,几万块的老车。

客户跑业务的,开这款车商务一些。

他比我还懂车,买之前自己还嘟囔,这种老大众车烧机油,油耗也高,并且开久了小毛病也多。

我说对,想省心买丰田。

他说日本车不舒服,铁皮薄,还是大众开着扎实。

结果开了不到一个月,他就来找我。

说是烧机油,去了趟内蒙、新疆,添了两次机油。

我说买车的时候我说过这种车烧机油,你也明白。

他苦瓜脸耷拉着跟个茄子似的,说:我知道,但没想到烧的这么严重。

我说你来回几千公里,添点机油也不算厉害啊!

他指手画脚的说:咋不厉害?丰田本田跑一万公里也不烧。

我简直无语,当初他自己说日系车不好的话还回荡在我耳边。

车这个东西和人一样,没有完美的。

优点和缺点相辅相成。

他叹了口气,说:早知道买新车了!

我说新的帕萨特接近20万,你这个4万块,你花的钱也少啊!

他瞥我一眼,说:能不能给我修一下?

我直接摇头,说:当时咱可说好了,这不属于我的责任。再说了我就赚你一两千块钱,现在你让我修车,于情于理都说不过去吧!

他叹了口气,没再说话。

打开车门就要上车,突然转身来了一句:对了,雨刮片不好使了,你给我换个不过分吧!

我心想你去哪儿买二手车人家也没有给你带这种售后服务的呀!

就是去买新车,4S店也不免费给你换呀!

我刚要拒绝,突然想起店里有两幅新的,就是不知道是否符合。

于是无奈的说了句好吧好吧!

还真是巧,其中一套换上后严丝合缝。

他打开雨刮器试了几下,看见合适后连车都没下,连声谢谢也没说,一脚油门走了。

看着车子远去,我心想即便是我搭上钱给他修好烧机油的毛病,这种人也不会‬记得我的好。

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