来来来说的通俗点儿，其实很简单
假如你是一家公司老板，你的公司500强贼牛逼，你的产品特别受消费者欢迎，那你的下游零售商就会抢着要你的货，他们要10w件可你只有存货8w件，你的零售商想把这8w件的货拿走就必须表达诚意，除了开高价以外就是提前把钱给你。
这时候你就相当于他提前给了你一笔无息款项，你的现金流就会更加充裕。
反之如果你的公司特别小透明，一点儿竞争力没有，下游零售商甚至都不知道进了你的货能不能卖掉回本，他就不乐意进你的货，这时候你为了表达诚意就会先把货给他，然后他卖差不多了再给你钱，就比如零售巨头沃尔玛，他一般都是先拿货后给钱的。
综上，先货后款说明你竞争力弱，先款后货说明你竞争力强，而钱货两清则说明供应商和零售商的竞争力和地位相似。不是不想普及先款后货，是竞争力和实力不够而已。
