⒈ 现代营销学的方向是什么
现代营销越来越向心理学靠拢，追其原因，一方面是因为社会生产力的发展，人们的基本需求已经得到满足；另一方面是竞争激烈，导致卖方不得已，要玩出许多花样来，不再是那个以产品为导向，「便宜量又足」就能立足的时代了，不过这话得有所保留，便宜量又足在任何时代都是有竞争力的，因为穷人总是很多。但聪明的老板不赚穷人的钱，因为穷人的钱要拿去生存。 这个时代你要赚取高利润，就要研究现代营销学的方向，那就是心理学，要满足的是富人的精神需求 。
这就要说象征性消费。是人，就有自然属性，有社会属性。自然属性顾名思义，就是自然赋予的属性，比如食色性也，比如对安全的需要，比如保暖的需要⋯⋯简单解释，一个婴儿被丢到一个孤岛上，从小别让他接触任何人，脱离人类社会，这种情况下他的需求就对应着他的自然属性。
社会属性，就是人类社会，其他人赋予的属性。比如穿衣服。原始目的只是为了保暖，那你为什么不披一床棉被呢？你知道什么是美，什么是丑，知道什么是高大上，什么是矮低俗……这些观念，它不是你生下来就具有的，不是你的生物属性，它实际上是你身边的人灌输给你的。我们就可以看出，买一件衣服，生物需求只占很小的比重，社会需求占大头。以一件售价1000元的衣服来说，它满足你生物需求的那一部分价值，可能还不到50元。这个社会需求，本质是要得到他人的认可。衣服穿给谁看？穿给别人看。
有人说，我是穿给自己看的。其实，你生在人类社会，你还有自已吗？你的观念 你的想法，都是自然属性和社会属性共同作用的结果。你看见老太太摔倒，你就去扶，你以为那是你本能的想法？ 社会需求的本身，就带着一种象征性的意义和价值，就是一种符号 标签 。 标示着你的立场，标示着你属于不同阵营 。 人活在社会中，必须有立场，必然有立场，除非你脱离社会 。但今天谁能脱离社会？谁能不和其他人接触？不能，谁都不能。就算去当和尚，你得下山来买米买盐啊。更何况出家人本身就是一种立场。
只要你处于某个立场，你就得象征性的消费 。 绝大多数情况，你感觉不到被迫，会以为这是自己自然的选择，也分不清哪些消费是象征性的，但极端情况，你可以察觉到 。比如买车，日本车有什么不好？没什么不好。你本身不讨厌日本车，也很清楚两国贸易对大家都有好处，也很清楚「敌人和朋友」是一枚硬币的两面。某些人和你是敌人，但某些方面同时是你的朋友；某些人和你是朋友，但在某些方面却又是你的敌人。道理都懂，但你身边的朋友都不买日本车，你为了避免和他们发生争执和矛盾，也为了避免他们疏远你，你也只好跟着不买。
这种情况下，你会感觉到有一点被强迫。但大多数情况下，你察觉不到，比如什么是美，什么是高大上，什么是有气质，什么是范儿。 你有你的一套理解，但你的这一套理解，不是天上掉下来的，它是你身边的人 社会灌输给你的 。 这些东西决定着你的选择，让你自觉自愿的选择了某种象征性消费，让你隶属于某个立场 。当然应当指出，这种社会需求不是没有现实意义的，比如你开辆好车，出去交际 谈业务容易些。这种标签（高富帅，成功人士），让你更容易获得和你处于同一个立场的人的认可，更容易获得社会资源（例如人脉关系）。
但整个决策过程，都在你的潜意识中完成了，很少有人会认识到：自己喜欢宝马 奔驰 奥迪，不喜欢本田 丰田 马自达是为什么。他们不知道不要紧，我们做为商人知道就行了，就像病人不知道药物原理不要紧，医生知道就行了。
现代营销走向了潜营销之路，所以我们选择一个群体，通过宣传潜移默化的影响他们，让他们认为某种东西具有「标签」的意义 。典型的60 70年代的毛主席像章，你能不买吗？这个东西，象征性太强，一眼就能看出来。其他产品的象征性不强，但并不表示没有。
任何产品，都必然有社会价值，对应着一种社会属性，一种立场 。 现代营销学就是要研究如何卖社会属性，研究卖立场，这也是为什么自媒体可以赚钱，社交网络营销为什么可以赚钱的原因 。
随着时代的发展，人们的社会需求会远远大于生物需求，而赚钱，就要满足人的社会需求，所以，现代营销学要研究人的心，也就走向了心理学之路。
⒉ 生意人是见什么卖什么 普通人是见什么买什么
在现代经济社会，我们活一生到底是为了什么呢？总结了下，第一，是金钱；第二， 是感情。而金钱能解决99%的问题。就算是感情问题，金钱也能解决大部分。
那么我们到底怎么赚钱？其实我们身边充满了商机，只是很多人视而不见。处处留心皆学问，人情练达即文章，绝非虚言。每个人都有些与众不同的地方。比如有人唱歌唱得好，有人是教书先生，有人热爱打篮球，有人热爱看电视剧。 聪明的人，把自己的爱好变成了财富。而笨蛋把爱好变成了负资产 。打篮球的，可以教别人打篮球；教书的，可以在外面办补习班；热爱看电视剧的，比如美剧的，可以尝试着写影评 做字幕翻译等。出路其实都很多，也都很赚钱。到处都是赚钱的机会。如果你留意了，你就会发现，如今的互联网时代，机会很多。
如果你开窍了，又有一技之长，那么你赚钱的速度立马会水涨船高。别人买你的技术，这就是一颗树，你抱住了。你别去抱着这颗树，其实能逼着自己看见一片森林。先做好一个具体产品，然后依托这个产品进一步扩张自己的业务。
做互联网项目，建议大家单点切入，也就是做得越精越细越好，只选择一个具体的产品或一个具体的服务来做 。互联网的好处就是如果你把一个产品做得好，就会有海量的用户关注你，根本不愁没有客户，因为任何一个平台都可以面向全国。举个例子，在线下你开个包子店，你很难说就卖豆沙包，其他包子我不卖，馒头我也不卖，一般，你的品类要齐全。或你开个培训公司，你不可能只培训PS，其他的技术你不培训。但在互联网上，我们可以这样干，只做一个产品。
当我们驾驭一个产品或服务，驾驭得很好的情况下，我们才去扩展其他的产品与服务 。
扩展自己的产品与服务也是个水到渠成的事情，就是当你把第一个产品或服务做好了的时候，用户自然会有与你这个产品相关的需求。这个时候，你仅需要开始提供与第一个产品相关的服务，慢慢的扩展你的业务，这样你的客户熟悉你，你扩展的业务与你以前的业务也是相辅相成的。
我们部分人在这个社会上混不好，初级的人是靠出卖体力，入门级点的是靠出卖技术。要登堂入室，我们玩的是一套思维，有了这套思维，很多东西都会变得很简单。
⒊ 老板必须是一个心理学高手
什么产品可以赚取高利润？如何做一个直指人心的产品？
根据马斯洛需求层次理论，人类的需求依次是先满足生理需求，再满足安全需求，再满足社交需求，再满足尊重需求，最后满足自我实现需求。
马斯诺的理论是，前一级需求被满足，人们才会诞生下一级的需求。意思就是， 你饭都吃不饱，肯定是找饭吃，不会想到找女人。所以中国古话讲，饱暖思淫欲，先有饭吃，能穿得好，才想找配偶。所以， 人类的基本需求就是生存加繁殖 。 这个理论，我们可以运用到商业上，到底做什么样的产品最有市场 。 读懂这个理论，你就能设计好你的产品，赚取利润 。
首先把这个理论进一步进化，需求并不代表市场，有购买力才能形成市场，有需求只是会让人产生购买冲动。如果目标的购买力已经满足了上一级需求，那么我们就可以认为目标已经产生了下一级需求。相反，如果目标的购买力只足以满足基本需求，即便他有更高的需求，我们也不认为更高的需求已经诞生了。因为更高的需求他买不起，就像一般的打工仔也想要跑车，可是他没有购买力一样。另一个方面，将需求对应欲望更容易理解判断。
人的需要都诞生于基本欲望，而所有的欲望都追溯到生存和繁殖上，这两个欲望衍生出了其他一切欲望 。
比如我们追求被别人肯定，被认可，这是一种社会需求。但这种社会需求，表面看来是因为我们的生理需求和安全需求已经被满足了，实际上，它反应出来的恰恰是希望得到更多的生存和繁殖资源。因为社交需求让你想去认识漂亮的异性，这是人的潜意识。
因此我们可以看出，整个需求的过程其实是由少到多，由浅显到复杂。由直接到引申。但这些高级需求的根本都是从生存与繁殖需求上延伸出来的，而且其他高级需求又反过来进一步帮助你更好的实现生存与繁殖。故此我们的产品必须千方百计地和基本需求挂上勾才会有前途。 也就是我们打磨的产品，必须与生存和繁殖挂钩，才能直击人心 。
⒋ 如何建立品牌 如何把一个东西卖到高价
建立品牌，就是要让用户的大脑里烙印上正面的印象 。 需要卖到高价的产品，你就不能只卖实用性，而要卖内涵，再卖一个外延 。
中国人的消费不像西方人那样理性，西方人是什么收入阶层，就有什么样的消费，阶层感比较强。而中国的普通小白领挤着公交车上班，就敢买LV的包包。二个月工资的结余，去买个7000块的苹果手机，这种极其离谱的事情在中国却极其正常，人们喜欢炫耀性消费。你有，我也要买，价格低了还不行，贷款都要买。
有了市场，接下来我们就要让他们买我们的产品了。我仔细研究过一些品牌，他们就是靠讲故事的能力把产品卖到高价的。比如瑞士军刀，怎么讲故事？有架飞机坠毁了，一位乘客拿着随身的瑞士军刀在飞机上刻出一个小洞，钻了出来，刚爬出来，飞机就爆炸了， 结果飞机上就他一个人生还。这种故事极具传播性，听了的人终身难忘，就会以为瑞士军刀的价值很高，所以瑞士军刀就算比其他同样品质的军刀高几百块。听了这个故事的人也会毫不犹豫的买瑞士军刀。
再比如LV是怎么讲故事的？话说1912年泰坦尼克号沉船后，到了1996年，有人打捞上来一个旅行箱，是LV的， 一打开，里面的衣服还是干的。你说，LV是什么质量？什么质量我先不管，我专门去LV官网看了下，他卖的苹果6的手机套子是3400人民币。暴利不暴利？靠什么暴利？就靠讲故事的能力暴利。 故事能够传递感觉，能够传递价值 。 其实卖东西，就是卖的感觉，顾客愿意掏高价买，也是因为他感觉值 。
大家可以构思一个故事，然后套到自己的产品上去卖。
总的来说，讲故事的原则：
⒈ 短小精悍，
⒉ 曲折动人，
⒊ 易于记忆，
⒋ 没有废话。
⒌ 先搞广告创意 再搞包装 最后落实做产品开发
很多老板，想做一个生意，就开始在那里研究产品。研究好产品就做出来，做出来了就开始卖，自己没本事卖出去，就企图招聘一个牛×的营销经理来卖产品。卖不出去就破产，卖得出去就开心。很多时候，都是自己做了一个根本没市场需求的产品。
这种做生意的逻辑是大部分人的逻辑，也是非常错误的逻辑。正确的逻辑是：先搞广告创意，再根据广告创意做产品包装，也就是先找到顾客购买你这个产品的理由，找到客户购买理由后，再根据客户购买理由去开发产品 制造产品。这样搞出来的产品，水到集成就能卖出去。表面上看，顾客是买产品的，真实的情况是，顾客是看到广告才决定买你的产品的。 广告是顾客购买你产品的理由 。 也就是说，做一个业务，广告是核心，研发是为了广告服务，产品也是为了广告服务，包装也是为了广告服务 。
什么决定需求？
老板要找到我们卖的东西有什么价值 。 价值是由人们的需求决定的 。道理很简单，人们不需要你这个东西，你这个东西就毫无价值；人们非常非常急切的需要你这个东西，你这个东西就非常有价值。我们应该卖什么产品？做什么服务？明显是人们非常非常需求的东西。
那么，什么决定需求呢？思想 观念决定需求 。
通俗点讲就是人的想法决定需求，人的想法千奇百怪，所以世界上的商品千奇百怪。连火星上的土地都卖出去了。那么，又是什么决定你的观念呢？又是什么决定你的想法呢？你接受的信息，决定你的观念。
社会环境，决定你的观念。如果你生在温州商人家里，你就自然而然想要当老板。你只是父母遗传基因和自身环境的综合产物，你的观念来自你所处的环境，一定要清醒的认识到这一点。你自己是没有观念的。你只是一个机器人而已，你的想法与观念，甚至心理需求，仅是你的基因与你的社会环境编写的程序而已。
遗传基因的核心是遗传信息，它决定你的硬件组成部分是什么，它决定组成你躯体的硬件性能如何。比如，有科学研究表明，人的智商跟遗传有很强的关系。环境的作用，主要价值也是信息，因为我们每个人接受的信息都是从自身环境来的。所以身处什么环境，往往决定你的命运。
一个聪明人，必须付出代价，把自己所处的环境打造好 。 打造自己所处的环境，就是打造自己的命运 。当然了，遗传信息很重要，比如那些天生智力残疾的痴呆症 傻子 疯子之类的，就是遗传基因出了问题，好比电脑某个电路板或CPU损坏了，导致根本无法使用。
人们有什么观念，完全来自人们自身所处的环境，人们就是自身所处环境的产物。所以，你只要天天盯着一帮人做营销，灌输给他们需求你产品的观念，塑造消费环境，或帮他们找消费环境，他们必定会买单。人本来就是环境的产物，环境塑造人。如果你把人假设成一台高性能的电脑，那么，人就是获取信息和处理信息，并输出信息的机器。这台机器做什么动作，就在于你给他什么信息。也就是说，一个人认为什么有价值，跟他的价值观，也就是我们通常所说的观念密不可分。
有什么观念，就有什么需求 。 有什么需求，什么就是有价值的 。 理解了这个东西，你应该就明白了，只要你能塑造人的观念，改变人的思想，那么你就能卖出去一切 。那些时尚代言人，其实就是在塑造人们的观念 思想，比如什么韩流 日流穿衣风。
营销，最重要的是塑造人们的观念。品牌营销 奢侈品营销都是从这一点着手的。其实最早的时候，经济学是心理学家业余的时候专研的，后来就有了经济学这门课程。
⒍ 给产品取名字的重要性 做好标题党
运用产品名字，把营销玩到人们的潜意识里 。
我们大家使用的词语本身是没有任何含义的，含义不是在词语本身，而在于使用这些词语的主体。文字本身仅是个符号而已。打个比喻，糖罐在放糖之前，是个空罐。同理，词语在人们使用并赋予它含义之前，是没有含义的。你如果往一只漏斗里倒糖，糖是存不住的。同理，给一个靠不住的词语添加含义，结果也是存不住的。要明确表达你的含义，你最好换一个靠得住的词语。
比如：大众汽车，这个词语包含不了高档豪华汽车的概念。如果你想卖高价，那么你就必须得换个糖罐。保时捷这个词语更适合高档车这个概念。这个地方，就有一个赚钱的密码。其实，大众汽车的工厂不见得就比保时捷的工厂落后，所以，你在大众汽车工厂里生产的汽车，也可以叫保时捷，从而卖到高价。
这个概念变通一下，大家就可以拿去卖自己的产品或服务了。 我们要善于运用历史上已经被塑造好了的词语 文字，借力打入人们的潜意识中去 。中国古代有汗血宝马，宝马这个词语就被宝马汽车公司利用了。在历史上已经塑造好了的词语 文字可以快速打入人们的潜意识中。
阿里巴巴 淘宝网，都是利用人们心中已经塑造好的词语来做营销的典型代表。 选择好了词语 文字 名字，连广告费都能节约很多 。 每一项产品或服务，都是带着包装的商品 。 概念就是产品 服务的包装，也就是说，你必须得先把概念卖出去 。 人们通过你的词语 文字，感性的认识到你的商品，进而在他心中留下印象，然后他才会购买 。 这个概念玩好了，你就能赚大钱 。
词语 文字是触发器，他能触发人类心智中的含义。当然一个精明的人，你是营销不了他的，因为你说是悍马，他就不认为你这个车是悍马，他能区别出来概念与现实的情况。这种人不管你怎么给他概念，他心里都跟明镜似的，不会上你的当。但这种人是少数，大部分人都是可以被营销。我称精明的人为正常人，称可以被营销的人为不正常的人，这两种人有什么区别呢？ 可以被营销的人是企图让现实世界适应自己心智想法的人；不可被营销的人，则不断的分析现实世界 。 使自己的想法去适应现实世界。但这样做很累，让现实去适应自己的观点要轻松得多 。 所以，可以被营销的人总是接受与自己观点相近的专家的意见，他们不会去关心事实的真相 。这就是为什么很多广告里都有专家形象的人出现，都有明星代言的情况。这样做，销量就会上升，因为不思考的人多，概念就被卖出去了。
能被营销的人，潜意识认为一辆车叫做悍马汽车，比它叫乌龟汽车更加的帅气 脾气野性 跑得更快。所以，如果你卖汽车。你的汽车叫大众汽车，你想要卖高价就不可能。凡是能卖高价的汽车，总是要弄一个高贵的词语 名字，先把概念卖出去。 真正的赚钱利器，就是运用文字 词语，卖概念 。
在这个注意力稀缺的年代，我们要做好标题党 。 取名字非常重要，好的名字能直接刻入消费者的大脑里 。 一个名字如果不上口，不容易记忆，往往要花费几十倍的广告力度，才能达到让人记得住的效果 。 虽然，不是取好了名字，产品就成功了，但这是核心的一环 。
凡是做得好的产品，大多数名字都取得不错。我看到有些人的节目的名字真是惨不忍睹，更有的人就是用第一集 第二集这样的方式来取名字，显然是不能吸引人的眼球的。在这个注意力非常稀缺的年代，好的名字 好的标题都是非常重要的。但也有部分名字取不好的产品，也做得很好。基本就是靠时间长，做品牌，靠广告狂轰滥炸了。
产品定位很重要 。
有人讲，产品的名字就像钩子，把品牌挂在潜在客户心智中的产品阶梯上 。 因此，在给产品取名时，一定要先给产品做好定位，明确产品消费目标群体，才能取一个更有力，更有效的名字 。
卖给儿童与卖给成年人的东西，名字命名肯定是有区别的。比如你把成年人的服装命名个Hello kitty，估计这个销量就要下跌。
巧妙运用产品本质或性能 。
有些产品，其本身的性能或材料就是卖点。就拿食品来说，如果是用玉米提炼的成分做的糖，尽管就叫玉米糖，也要比取什么花里胡哨 故弄玄虚 让人摸不着头脑的诸如右旋糖 高果糖等名字更加吸引人。
针对中国人的产品，要注意文化差异和民族习俗。针对不同的消费群体，在为产品取名时，就要注意充分考察消费人群的文化背景 宗教信仰和民族习俗。比如高端汽车品牌宝马 奔驰等，其中文译名就充分考虑了中国人的文化背景和吉祥追求理念，并将中国古典文化和中国人追求吉祥的信仰巧妙地融合，不可不说绝妙。
我们给产品或给文章命名，都要力求抓住人的眼球，把产品 标题刻进人的大脑里。一个名字要融入你的产品定位，针对的是什么用户群，要表达出你的行业本质。 只有消费者记住你了，买单的几率才会增加 。 产品名字要易于传播，我们的思想宣传必须是人民群众喜欢的 。
凡是标新立异 凸显自己创意的人，都没什么前途，而且还要能让最无知的人也能一听就明白 。 做任何事，都要大众化，大众化，才有群众基础，有了群众基础，才有力量 。伟大领袖革命成功也是因为有群众基础。能流传千古的诗句多是「白日依山尽」「床前明月光」「粒粒皆辛苦」之类， 越简单，传播成本越低，因为老听得懂 。
复杂的 高雅的就是和群众做对，推广起来费时费力，人民群众记不住，没有群众基础，就灭亡了 。
⒎ 把定义卖给对的人
一切事物都是相互依存的，没有任何一样东西能独立存在 。有穷人就必须有富人；有男人就必须有女人；有老板就必须有员工。更深入的讲，老板必须待员工好，你的企业才能发展壮大，老板本身才会好。企图只让自己好的老板，员工是不会让你得逞的。
一切事物都是相互依存的，没有真正的独立。三鹿奶粉用了三聚氰胺害了很多婴儿，所以三鹿就倒闭了。凡是伟大的企业，都是真心实意帮助顾客的。凡是圣人都是竭心尽力为人类造福的。整个宇宙都是无常变幻的，王座不可能永恒。道德的定义也随着时代的精神一直在变幻。
古代一个男人可以娶好几个妻子，现在中国实行的是一夫一妻制。做为商人，必须与时俱进，跟着新科技奔跑，方能赚取巨额财富。
蛋如果煮熟，你就不能改变什么了，任何事情都有个时间限制，人生最要紧的是踏准节拍，该结婚必须结婚，该赚钱必须赚钱 。 每段关系最终都会结束，天下没有不散的筵席 。但我们在有关系的时候，要尽情去演戏。没有天长地久，只有尽情演戏的人才不会留下遗憾。人生就是演戏，如果你想活得久一点，你可以选择不抽烟 多运动。如果你想多赚钱，你就开始学习财务知识 创业知识 企业管理知识，并且去实践。赶在蛋已煮熟之前行动。
对某些人痛苦的定义，对其他人却是快乐的，商人就是能靠概念赚钱的人，靠定义赚钱的人 。送礼就送脑白金，对有些人来讲是弱智的；对有些人来讲，却是救命稻草。你没发财，只是你没把定义卖给对的人。
⒏ 卖用户能获得什么利益 而不是卖你产品的特点
很多销售员根本不知道面对客户应该讲些这么，把自己产品的一大堆特点 好处告诉客户，这种行为其实是在浪费自己的时间，也是在占用客户的时间。讲自己产品的特点与好处，全部都是废话，而且你讲得越多，用户越是迷茫，不知道你重点要讲什么。你不要讲你的价格便宜，其实用户根本不关心你便宜不便宜，他只关心能获得什么利益。便宜不便宜根本不是他购买的直接原因。
卖一个产品，最好是告诉用户，买了这个产品，会给他带去什么改变 。让他有已经买了这个产品的感觉。我们做销售，永远要用肯定 清晰 充满朝气 充满信心的声音，将产品的好处传达给用户。
所以， 不管我们做广告，还是面对客户讲话，我们的重心永远是客户能获得什么利益，而不是你产品怎么样 。
卖什么东西，切忌用专业术语。很多销售为了显示自己，还专门去背诵些说明书上的专业术语。你讲的话客户听不懂，他肯定就不买。高手是把复杂的事情讲简单，通俗易懂，傻子是把简单的事情搞复杂。
同样，竞争的本质是要盯着顾客，不是盯着对手。
你说要打败谁，就等于说，你现在比别人差。你每喊一句口号，就相当于在给竞争对手做广告。并且说明了你很崇拜这个竞争对手。诺基亚的CBO说要打败苹果，就只能证明诺基亚的CEO崇拜苹果公司。大脑里想着竞争对手，嘴巴里念着竞争对手，等于在给竞争对手免费做广告。
最有效的手段，是盯着顾客，不要盯着竞争对手 。 就跟谈爱是一个道理，你的大脑里 眼睛里要盯着对象，而不要盯着你的情敌 。就算你能搞定一个情敌，还有无数个情敌等着你搞，累垮你，你也不能获得成功。你应该想伴侣之所想，急伴侣之所急，这才是谈爱的正确做法。
人性有一个弱点，总是盯着谁抢了他的饭碗，不盯着谁给了他的饭碗 。 人们总是忽略给他饭吃的人，而跟那些抢他饭吃的人竞争 。 我们要完全改变这种思维，我们要讨好给我们饭吃的顾客，那些抢我们饭吃的竞争对手自然就饿死了 。
⒐ 卖产品就是给用户找购买理由
现代社会，生产力空前发展，做好商品等着顾客来买的时代已经一去不复返了。 卖产品，必须卖到心理学层面。卖产品已经不是卖产品了，而是给用户找购买理由，找行动理由 。 产品的名字，都要体现出来购买指令 。 广告就是货架，产品就是媒体 。 其作用是告诉顾客为什么要买你的产品，而不是介绍产品 。
如何才能做出一款好产品，其实根本不是有一个好想法，而是去观察人们的行为特征 心理活动 。 经济学其实是心理学的延伸，做生意其实是心理游戏 。 人类的每一个动作，都是心理的延伸 。 价格只是一种感觉，付款只是一种期待 。自己在说什么，其实都搞不清楚，但就是这种搞不清楚的东西在支配着这个世界。一般的产品只能解决人们显性的问题，高级的产品 利润高的产品，解决的是人们心理的问题。没有多少人能达到这个高度，所以，高级只对少数商业 心理学家开放。
人们需要的是理由，不管做什么，你只要有充足的理由，人们就会支持你。送礼就送脑白金，就是一个理由；收礼只收脑白金，也是一个理由。你嫁给我，衣食无忧，也是一个理由。来某读书会，提升智慧，也是一个理由。其实，打土豪，分田地，也是一个理由。给其一个理由，可以让其粉身碎骨浑不怕。张仪 苏秦，靠理由混社会，话语就是围棋。
要想选择一个长盛不衰的项目，能赚大钱的项目，还是得运用人性 。 你要思考，你这个项目能不能让用户一直想起你 。 营销的本质是消费者头脑中的战争，只有刚性需求的产品或服务，才能让用户随时都想起 。 再者，你这个项目提供的产品 服务，是不是用户的迫切需求 。 只有迫切的需求，用户才容易掏钱 。 要不然，用户就拖又拖，最后你没钱了，就倒闭了，用户还不清费 。
⒑ 只做一件最赚钱的事
为什么很多人碌碌无为？就是因为目标太多，犹豫太多 。一个人犹豫太多，就没有执行力。而一个人如果只想一件事，只做一件事，他必定能行动起来，做得好的可能性就增加很多。一个老板，必须以结果为导向。结果导向就是赚到钱，有纯利润。我们不是搞科研的， 我们做企业的目的是希望获得商业成功 。
赚钱就是要不断的探索新的赚钱方法，因为一定有更加优秀 更加简单 更加快速的赚钱方法。卖水果的赚钱方法与搞金融的赚钱方法差别太大，搞金融的一天就可以赚卖水果的一年的收入。那么同样水平的人，为什么不去搞金融呢？
老板就是找到当下最赚钱的事情去做，把不重要而非做不可的事情交给助理做，不重要，可做可不做的事情，就不做了 。 让公司所有的资金 人才帮你做第一重要的事情 。不管你的公司是10个人，还是100个人，甚至1000个人，都只管一个最赚钱的业务。坚决不管理两个以上的业务。
一个目标很容易就实现了，5个目标实现起来就有难度，10个目标能实现简直就是天才级的人物。我们大多数老板都是一般人，所以，找一个最有价值的目标做就行了。
老板就是要有取舍的能力，抓住主要矛盾，就如同田忌赛马一样。田忌之所以能打败齐王，就是因为田忌懂得取舍，懂得把自己的优势排序。
老板把什么人放在什么位置，把资金放在什么地方，把自己的精力放在什么地方，就决定了企业的整体效益 。所以，老板就是一个理论功底特别强的人，逻辑能力也特别强的人。如果一个人没有理论功底，没有逻辑能力，是做不好老板的，是一个糊涂蛋。
老板不是首先做最重要的事情，然后去做第二重要的事情，而是只做最重要的事情，不做第二重要的事情 。 这样才能迅速赚钱，赚到最多的钱 。
⒒ 27条营销心得
1. 顾客是最好的老师，时刻研究顾客 。 同行是最好的榜样，谁赚到钱了，你就借鉴他 。他怎么做营销，你就怎么做；他怎么做广告，你就怎么做，但要注意法律风险。市场是最好的学堂，关注市场，少听学院派纸上谈兵。
2. 信赖感大于实力 。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。多与客户接触才是硬道理。就如同你吃你妈做的饭很放心，而你吃那个五星级大饭店里大厨烧的饭菜，总是会怀疑素菜是不是打了农药，肉类是不是有很多激素，卫生吗？这些问题。所以，顾客买单，信赖感第一。
3. 当你学会了销售和收钱，你不想成功都难 。刚开始，老板第一要学会的就是销售与收钱。马云最开始都是亲自一家一家的去敲企业的门做销售的。拒绝做销售的人，很难做好老板。
4. 拒绝是成交的开始 。被99%的顾客拒绝都很正常，100家里面有1家买你的产品，你就富可敌国了。很多人被拒绝10次就受不了了。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱，并不是说，顾客拒绝你，你的工作等于零，而是你放弃了，就等于零。
5. 要从赢得客户信任 改变客户观点 用故事 讲利益 讲他不买会有什么损失等方面，对客户进行一个十面埋伏的营销体系 。创造让顾客不可思议 不可抗拒的营销方案。
6. 销售是把你对产品的信心传递给客户的一个过程 。所以，你自己必须得相信你的产品或服务值钱，用情绪去感染顾客，锻炼好身体，持续不断的说服顾客。谈判是决心的较量，你必须相信他就是会买。成交是意志力的体现。
7. 仅是把货物卖出去不算完成销售，必须把钱收回来，才算销售完成 。 收不回来钱，一切等于零 。
8. 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值 。 客户认为值了，自然就买单了 。
9. 所有的事物，都要学会去链接 。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。把一切美好事物都链接到你的产品与服务上去。
10. 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务，多宣传宣传你会提供什么额外服务 。
11. 不要得罪人，只管赚钱 。做销售不要与客户发生矛盾，就算你碰到很不礼貌的顾客，也不要与其发生矛盾。
12. 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象 。所以，随时随地保持好自己的好形象。顾客不会在一个看起来就很讨厌的人那里买单的。
13. 销售等于收入 。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14. 做业绩千万不要小看每个月的最后几天 。这好比是3000米长跑。当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15. 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人 。不是市场不景气，只是大脑缺思路。多学同行，多跟赚到钱的企业学习。
16. 一流推销员卖自己；二流推销员卖服务；三流推销员卖产品；四流推销员卖价格 。
17. 销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人 。
18. 随时随地都在销售，把销售变成一种习惯 。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长， 每一个优秀的销售都是随时随地的学习者。
19. 选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好 。你的选择大于努力十倍不止。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷。你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩。你服务十个买破铜烂铁的，不如服务一个买颗钻石的。
20. 重视细节 。大部分人都不重视细节，你重视细节了，就能够在激烈的竞争中胜利。
21. 销售不是多讲话，而是只讲巧的 好处的话，不多一句，也不少一句 。
22. 做销售不要有罪恶感，销售等于帮助人，收到钱是帮助顾客的开始 。
23. 对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到，老顾客都是新顾客变来的 。
24. 顾客买得更多的是种感觉——被尊重 被认同 放心 。 销售卖的也是一种感觉 。
25. 因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致 。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果，得不到最好的服务。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。努力学习专业知识，成为你那个行业的专家，不要只会要嘴皮子。
26. 天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿 。 买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题 。要不断的向顾客塑造产品的价值。顾客只要觉得值，他就会买。
27. 看自己的产品或服务，就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢 。热爱自己，热爱自己的产品与服务，热爱自己的团队，热爱顾客，做一行爱一行，才能有大成就。如果仅是把自己的行业当混饭吃的地方，人就会有惰性，就没有创新精神，也没有竞争力了。
