有新闻爆出，拼多多创始人黄峥辞去了董事长职位，交给CEO陈磊管理，自己则准备投身科学研究，做一些有意义的事情。
同一时间，拼多多官方宣布，活跃用户数量首次超过淘宝，达到了7.8亿。三年时间，从千万用户到中国最大的电商平台，这个曾经被大众称为假货平台的拼多多是如何发展的？当所有人目光都关注在拼多多身上时，是否还有人能够想起2年前风光一时的社交电商老二淘集集？
坠落的巨星
「淘集集倒了，CEO被抓了」，这是我从过去做电商时期的老同事口中得到的消息。这个曾经主打特卖电商的平台，凭借超低的价格，从2018年8月上线开始，一路高歌猛进成长为社交电商行业第二名，估值达到10亿，仅次于拼多多。
从商业模式和产品体验来看，淘集集与拼多多有着高度相似的地方，低价商品，拉人砍价，佣金返现。总结起来无非是三点：
第一点是超低价格的商品。 淘集集给到用户巨额补贴，在这里你可以花一块钱买到各种日用百货商品，全场包邮。这种价格足以让原本考虑质量的消费者放下身段也下一单试试。
第二点是产品裂变机制。 与传统的拉人砍价不同，淘集集采用的是拉人返钱的形式，别人消费你得钱，你支付订单再拉人助力又可以得钱，这种围绕「钱」来刺激消费者的模式更能勾起用户的分享欲望。
第三点是精准的流量投放。 淘集集在各个平台做了大量的广告投放，目标用户定位明确，主要集中在四五线城市，一线城市用户仅占比4%。
这样一支团队，却在一年的时间内快速坠落，从估值8亿到欠款16亿，最终公司解散，供应商追款，员工讨薪，CEO被控制。而拼多多则成功上市，成为与淘宝、京东并列的中国第三大电商平台。为什么会是这样的结局？
烧钱的游戏
拼多多对比起淘集集，最大的优势就在于「快」。 中国的互联网企业，尤其是2014年创业潮之后诞生的互联网企业，本身起步的技术门槛并不高，核心在于背后资本的推动作用。
拼多多由于早期通过拼团模式积累了千万级别的用户量，培养了一部分核心的用户群体，相对信任的基础更加牢固。但是淘集集直接跳过了种子用户培养的问题，直接使用低价策略吸引用户，每个月烧掉2亿元确保用户的活跃和增长，这种模式拼多多的百亿补贴活动其实也在玩。
不过问题就在于，拼多多速度更快已经在美国上市，因此百亿补贴烧掉的钱换来的数据，可以拉升股价拿到更多的钱。但是淘集集烧掉的钱，是资本方真金实银投资进来的，烧掉只能换来更多的数据，却换不来更多的钱。
因此在这样的模式下，拼多多可以实现良性的循环，烧掉的钱带来更好的财报，股价进一步提升。 但是淘集集一旦数据增长放缓，无法融到下一轮资金，供应商催款，就会产生一系列的连锁反应。实际上最终压垮淘集集的，就是下一轮投资方中途毁约，无法提供新的资金导致资金链断裂。
因此这种游戏，实际上就是比拼速度和钱的游戏。
消费的改变
拼多多之所以能够在如此短的时间内快速崛起，核心原因主要有三点：
在这样的基础条件和大环境下，拼多多成长了起来，但同时成长起来的，还有短视频和直播带货。拼多多目前所要面对的，就是消费者的改变带来的潜在威胁。
如今的消费者不再只以价格为唯一导向，商品逐渐IP化是一种趋势。 过去是品牌的IP，消费者认可某一个品牌之后，就会长时间购买这个品牌的产品，一直到下一个品牌出现为止；而现在，则变成了主播的IP化，随着直播带货和短视频的发展，越来越多的消费者喜欢关注某一个主播的账号，然后下单购买商品，这些主播也往往可以拿到首发或全网最低价，并且视频互动的形式，使得购物也更有体验感。
淘宝有直播产业作为壁垒，京东背后还有物流这一大产业，而拼多多无论在内容还是物流层面，都还没有竖起属于自己的墙壁。面对现在快手、抖音在电商领域爆发出来的潜力，拼多多要面临的竞争还需要黄峥的继任者继续进行战斗。
