我今年35岁，5年前开始做知识付费，到现在为止，通过付费社群＋知识产品赚了600多万，去年年底在北京，交了一套房子的首付。
其实我做的账号并不多，粉丝也不多，好在定位选的准，行业定生死，赛道选的主义粉丝价值高，变现能力就会强。
我的自媒体数据：
知乎现在1.1万粉丝，公众号12,000粉丝左右，有4个微信号，每个大概8000人，知识星球付费用户有4500人左右。
视频号和抖音正在尝试做，刚起了号，效果还不太好，之前一直做文字内容没有输出视频，但是现在也要跟上时代了。
这个是我的小鹅通，大概营收有90万左右，做支付费基本上都是利润，当然这只是一部分，是从公众号上直接付款的，还有一部分在私域和知识星球。
先说结论：30多岁了，如果你没有家庭背景，自媒体是唯一能让你翻身改命的机会。
你不用觉得自媒体特别复杂，你觉得复杂就是因为你看的东西太多了， 我只告诉你三个点，这三个点你只要看完想明白，接下来的路会非常好走。
一、为什么要选择自媒体？
二、我是怎么做自媒体的？
三、到底什么项目适合你？
关键的问题永远不会超过三个，接着我来给大家逐一分析，内容字数可能会比较多，建议先收藏再阅读。
一、为什么选择自媒体
关于这个问题，我知道你可能看了很多的答案，我不否认，其实大家说的都对，但是看多了你就可能把基础逻辑想复杂了。
赚钱非常简单，就是出售你自己的产品，然后收取用户的钱。
这里面有三个要素
1、要先有有一款产品（定位＋做产品）
2、让大家知道你这款产品的价值（引流）
3、把这款产品卖给他，然后收钱（成交）
第1个要素，你要做一个什么产品呢？
往回倒退几十年，你要做一款产品，需要先做工厂，这都是成本，而且成本极高，动辄就是几十万几百万甚至上千万。
所以过去产品是稀缺的，因为全国只有少数的人能有这个资历去做产品。
现在不一样了，产品哪哪都有，同一个价位下的产品价值其实都差不多，没有说谁高谁低。
那么当产品变得不稀缺了，什么最稀缺？
当然是流量稀缺，谁能够掌握精准的流量，谁就能够兴风作浪，所有卖产品的人都得过来跪着求你，这就是为什么那些直播带货的大咖，既要收取坑位费还要赚佣金。
我们再拉回到主线上，怎么样才能让你的流量变得稀缺呢？那当然是做一个精准的定位，精准的定位才能帮助你获取精准的用户，精准的用户转化起来才会简单和高效。
什么是定位？定位就是你能够帮助哪一类人群解决什么样的问题。
在这里我给你一个定位的万能公式，这个公式是我用2年的时间沉淀出来，并且帮助了很多人，完成了精准的定位和流量获客。
你的身份/成就＋你能够帮助谁＋解决他们什么问题？
比如说我的定位就是：玩赚新媒媒创始人，帮助媒体创业者通过个人IP营销，提升商业变现能力。
当然身份这一块你也不一定要写自己是什么什么创始人，也可以写自己的成绩，比如说通过公众号线一百万，或者说知乎粉丝10万。
记住：定位永远不是告诉别人你能够做什么，而是要告诉他们我只做什么。
如果你对于两万多定位这一块还有什么问题，建议你看一下我这，2万多字基本把，个人品牌定位全部解释清楚了。
这篇文章你看完了，至少能够帮助你省下5000块钱的买课费用。
定位清楚了之后，你的产品其实就出来了，你不一定非要自己去做产品，你也可以去分销，跟你定位相同的其他人的产品。
我个人推荐就是在做自媒体，变现初期，先不要做自己的产品，先去做垂直领域的分销，积累了一定的销量，积累了一定的个人势能之后，再去做自己的产品。
这个是分阶段的，不要在某一个阶段强迫自己或者为难自己去执行，否则你很难坚持下来。
关于怎么做产品其实也很简单， 4个步骤：选题、列提纲、填充内容和萃取方法论。
更具体的方法依然在我下面这篇文章里面，里面还涉及到了在选题过程中如何才能够洞悉用户的真实需求以及列提纲的时候，怎样才能够更有网感，让用户看完就想下单。
第2个要素，如何让用户看到你产品的价值？
所谓看到产品的价值，其实就是引流。引流的方法千千万万，互联网上讲引流的人至少有上百万，讲的多了，你就把引流的基础逻辑给混淆了。
引流并不复杂，就在网上的方法千千万万，我用2个渠道＋1个公式，就全给你覆盖了。
2个渠道：公域＋私域
1个公式：池塘理论
我之前写过一篇8000多字的，关于引流的回答，被收藏了将近2000次，这里我就不再赘述，大家直接看这篇回答即可。
这里大家一定要记住，不要为了引流而引流，不要为了那些不精准的流量去做无用功。
我们最终是要用流量来变现的，而不是为了去看那一堆数字。
我知乎粉丝就1万多人，但对于我来说，商业价值极高，已经帮我变现了将近百万。
为什么？因为我后端的产品客单价够高，而且，对于用户痛点的把握比较清晰。所以我并不需要那么多的用户，而且也不可能吸引那么多的用户，高端用户，高价值用户的数量没有你想象的那么多，只要你能够找到他们，即使只有几万粉丝障碍，可以赚到上百万，甚至上千万。
另外，我想跟大家说一下，引流的方法说1000到1万，其实就三种。
第1个是来找我领资料
第2个是我有一个交流群
第三个是送你一个咨询
像我自己用的这个引流钩子，效果就非常好，而且，用户加到我微信之后，我发送给他，这个资料，他也会非常满意。
这个时候我会顺便问一下他的具体需求，或者说他所在的行业需求，如果能够帮助他，用户是很愿意付费的。
记住：真正的大钱都在行业里，不要总在网赚圈里混，那样你能接触到的用户永远是那些低付费能力的人。
第3个要素，就是如何把产品卖给他？
你想搞定成交就要问自己三个问题，这三个问题如果你都能答出来，成交就会很轻松。
第1个是用户，为什么要买？
第2个是用户，为什么要在你这儿买？
第3个是用户，为什么现在马上就得买？
为什么要买就需要你把自己产品的卖点和用户的痛点或者他的未来在某一个场景下的需求结合在一起。
为什么要在你这儿买，就需要你把自己的优势，以及相对于同行来说，有哪些差异化的竞争力，为用户展现出来。
为什么现在就要买，就需要你把用户如果不买将承受的损失，为用户拆解出来。
举一个例子，比如说我是帮助用户做个人品牌营销的，那么在个人品牌营销这一块一共有5个痛点是我自己沉淀归纳出来的。
就是上面这个个人品牌营销十字盾牌。
5个痛点分别为定位、 内容、流量、产品和变现。
我在和用户沟通的时候，会分别从这5个模块去结合用户的痛点，来做成交。
比如说你已经跑通了自己的第1个副业项目，那么接下来你如何去优化自己的定位，才能够复制和放大自己的势能，赚到更多的钱呢？
这里面就有意思了，很多做副业的人，在他们赚到第1笔钱之后，根本就没有想清楚自己到底为什么能赚到这笔钱。
这个就是一个人的底层迁移能力。
比如说你擅长的到底是去，把一个副业项目的流程快速实践，还是说具有快速获取和鉴别优质信息的能力？
如果你能把这个想明白了，那么你就可以去萃取出一套做副业项目的方法论和底层逻辑，然后通过复制给你的学员，收取学费。
而且你有了学员之后，还可以帮助你把这个项目进行放大，做矩阵的玩法。
这个就是做个人品牌营销的意义，也是我用定位这个模块去成交用户的方法。
当然这一块我之前也已经写过文章了，45,000字的门店私域流量玩法，里面专门有一个大模块去讲怎么做成交。
无论你是做线上的，业务还是线下的实体店场景，这篇文章都应该收藏一下，我估计45,000字你肯定没办法一次性看完。
基本就是这样，如果有啥问题欢迎随时 @芷蓝 聊聊，30岁刚刚开始，完全没有必要焦虑和担忧，找好自己的定位，赶紧下手去实操，在实操的过程中发现问题，然后解决问题，这样才有可能逆天改命。
