深圳见到了梁家老爷子时候是一个明媚的晌午，在梁家公司大厦里，老梁和梁家小弟接待了我们，期间，梁家大哥给父亲复盘了整个订单完成过程，梁家小弟则在会议室忙前忙后倒茶寒暄。
事情详细讲完，梁大哥如释重负：事情总算交差了
老梁听后也认真的说：作为开辟新战场，事情比想象中的顺利，没有发生较大的意外，实属不易。这说明当地环境对你们还算友好。
我解释到：这是梁大哥的部署细致，几乎完全避开了锋芒，又最终巧妙的化解冲突，这点非常值得我学习。
"你大哥，就这点值得欣赏，他温和道义，理智不张扬，很适合开发新局面。"梁老爷子回头跟梁小弟讲：「而你那个二哥，个性张扬，他就适合攻城伐地，抢夺市场，不留情面是他的缺点。」
「而你，小生，我把你送去留学，希望你能兼顾你两位兄长优点，又自有特长。」
梁总安排，「既然交差了，下面我们就讲讲交易。」 梁总安示意梁小弟也坐在会议桌前。
梁大哥和拿出流水账，以及合同，一起在梁总面前对账。
待到下午时分才对账结束， 梁总安排：依照约定，给王先生安排货款（约两百三十个w，作为事业的第一桶收益，我多年后依然记得这串数字。），
我忙表示：「百分之十的利润给我，我觉得有些高了，更何况这批订单完全是依靠贵司资金解决，最重要的是整个订单的完成是梁大哥主持，我只是配合着梁大哥。」
梁大哥说：「生意讲究的是合作，我和你还有言师傅都出力了，更何况订单的源头，于自你带来的样本，谁的产品谁说了算。这也是是我们公司的制度，同样也是商业契约。」
这批订单，我们也收益不错，钱是赚不完的，而很好的合作伙伴是有限的，梁老爷子补充。
「你有了资金，以后的订单你就要自行完成了，我就不能再陪你走一趟了，」梁大哥表示：「所以你要善用这批资金，租厂房也不是长久办法，想想如何建厂扩大规模，优化生产线，吸纳人才，以后用钱的地方还多着呢。」
下午时候，梁总安排梁小弟陪我一起参观他们的企业，而梁总则赶往香港和梁家老大汇合，据悉那边还有一场商战正在胶着，梁大哥也要下午赶赴福建工厂坐镇，
梁生小弟和我同时代人，略比我小一两岁，他很热情的，几乎毫无保留的带我参观了他们各级工厂，生产线，甚至他们家商厦里的贸易公司，
从琳琅满目的产品，到复杂有序的生产车间，再到井然忙碌的贸易部，我很感慨的说了一句：「小兄弟，你让我了解这些，你不怕我都学了去么。」
梁生阳光的脸上满是自信：「你看到的是我们公司的表面功夫，任何事业要有高度，需要不断的进步进化，等你把我们的这些学了去，我们也有更高层次的事业在进行中。」
诚然，我也一直想追赶学习梁家，而最终还是供应和贸易 中的一环。
多年来，当我自认为发展的和梁家工厂模式有一定相似之时，而梁家事业已经开赴新加坡， 产业则扩大到纺织，医疗，科技和地产，还有两艘船已经在大西洋捕鱼了。
回到老家，给言师傅也带来了梁家嘱咐 特产,「他们一家人啊，掉到钱眼儿里了。」 言师傅一边感慨，一边招呼着徒弟们训练技术活儿，一边忙活活的安排旺季里大厂们安排来的产品，
「愣着干嘛呢，你也给我上设备，你也是我徒弟。」言师傅挥着小教杆儿，把我也赶到了一方工位。「练起来！」言师傅一改和颜悦色严厉的说。
和师兄弟们在言家师傅作坊习徒这段时光是我这几年来少有的惬意，白天在老言作坊里糟践着材料，做着七形八怪的手工，在言师傅的很铁不成钢的言传身教一点点进步，
当炎热的夏天下午，跑到 作坊郊外的河里洗澡，冲掉一天的燥热，一起在沙滩上飞奔打闹，衣服边脱边丢成一路，抱着西瓜一起从河堤上跳下，
河边长大的男人们，多少熟悉点水性，各个浪里白条，迎波击水，好不快意。
夜晚又围在言师傅家家小桌子拥挤在一起吃晚饭，乡间趣闻，荤段子，嬉笑怒骂成为下饭菜。
每到周末技能考核期，我们一改散漫，全都一幅严肃模样，各自在工位上认真作业，交业时候，这里有言师傅满意的弟子，有言师傅觉得灵性潜力深厚的弟子，也有技能随无特长却板板正正的弟子，
而验收到了我这，看完我的制作，言师傅几乎快站不住了，原本颤巍巍的腿气愤的大幅度抖动，
「你的手艺，简直是，不，堪，入，目！」
言师傅将边说，边将我的成品和尚未做完的半成品挨个踩碎， 气愤溢于言表，乃至两颊青筋爆出，
「你给我出去，门外反省。」
傍晚时分，学徒们已围在一起吃起 晚饭，我还在靠着墙站立，言师傅歪着一条腿缓缓走来：「知道单为你作了样本么，你和我第一次看到的老言，眼神一样的，你们是一类人。」
「你走吧，去做你的事吧。」言师傅递给我他常年携带那本厚厚日记本子，「留个念想，我也没啥送你的。」
被逐出师门，成为师弟们的笑话，成为了学业不精的反面教材。虽然言师傅严厉 苛责， 我们师兄弟们却交情深厚，大家一起彼此照顾相处至今。我们也经常借着拜访恩师的名义，在老言的手艺馆一聚，继续聆听老言的训言。
返回小作坊，安排完零单生产，又喊来施工队，将初春时候为了赶生产进度简易的厂房进行加固，
又约了租赁处的粮库负责人一起吃饭，毕竟租着人家的仓库，依照梁大哥安排，要和房东们搞好关系，
酒过三巡，仓库负责人脸上开始红润：这一处仓库，已经被买下了，
「 我这还在用着呢，你也不通知我一声。」
没办法，这买家太厉害了，我也只是小负责人，人家是从总单位那里竞标购入的，
这一处仓库拍卖时，来源好几家的各地买家同处现场拍卖，这位老板，则安排自己的小弟们，按照每人盯主一位参拍人的方式，当有人举牌时，他的小弟们就会凑近举牌人，隔着衣服似乎用锐器抵住举牌人，举牌人们被唬住，纷纷沉默，就剩下此老板独自举牌，并以超低的价格拿下。
「奥对了，他姓谷，下午就来这里一趟，还指名要见你。」
早期的批发市场，谷老板已在此从事棉粮油批发，依靠一身腱子肉，在 市场打下一片市场，又拉自家亲戚入场扩大规模经营，经过近十年积累，成为批发市场除国营之外最大的棉粮油最大行家，
待行业规模成型之时，又以残酷手段的淘汰赶走自家亲戚，垄断行业，成为一家独大。
「这是全部租金，全部返给你，半年你白用了！」 谷老板掏出一摞现金丢在桌上，刚一见面谷老板开门见山，声如洪钟。
我并不想走，何况下半年我订单还有可能持续，「买卖不破租赁，我这边还有半年期 呢。」
谷老板哈哈大笑：没事我向来慷慨，这半年你继续用就是，这是我并购的十几个仓库的其中一个。
「听说你们这行生意，还蛮不错，我是个大老粗，向来干的是一进一出的买卖，外贸行业学问多，我也想升级一下我们家的产业。」
「我们合伙吧，我负责投资，你负责全权经营，五年内，赚钱赔钱我不问。」谷老板拉近椅子，看着我的眼睛说：「就在这个地方搞起，我再盖满仓库，整修办公楼，放心咱资金充沛。」
我无意合伙：「我小本生意，谷大老板看不上的吧，再者这行水浅王八也多，每年的纷纷扰扰，你也知道的。’
谷老板表示：「那是因为这个行业尚未统一，你出经营，我出资本，我们不几年就垄断这个行业，以我的实力没人敢于好我们竞争。」
「这个行业，表面几个省的产业带，实际上涉及全国，总经济量不下几百亿，咱们垄断不了的。’
「那就先垄断本地嘛，我喜欢做关门的生意。」谷老板拍着他的大肚子，：「怎么样，我们联手，你就是我的外贸大经理。」
我继续摇头：「我就只是想做个吃饭的买卖，我也没那么大能力，也没有什么野心。」
谷老板笑的东倒西歪，拍着大腿，起身，招呼身边小弟就走，一行人钻入车里，
谷大老板按下他的商务车车窗，身子几乎探出半个，大肚子卡在车门窗上：「小兄弟，再考虑一下嘛。」
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一般第一桶金之后，会连续踩坑，把以前运气带来的红利拉平，
这段就叙述自己掉坑里的事情，做外贸工厂过程中吃的 第一次大亏。
这位谷老板，充分发挥了当地的人脉强大深耕能力，左找右找竟然和我父亲盘上了远亲关系， 在我父亲面前 叔前 叔后，表面吃吃喝喝，实则探寻我家底细，当得知我身后并无本地大厂撑腰，并且是以小作坊出身，立刻动了心思。
作为新人产业带里的小辈，刚开始入行就签到了当地轰动一时的单子，并暗度陈仓一般，先手交货并安全收场，这在当地，即便是规模大厂，都会在左右厂家围攻捣乱中闹得交单不顺。
第二次和梁家合作的交易会展 ， 言师傅的样本依然出彩，和上次一样斩获了更大的订单，于是按部就班安排生产，
依托上次订单产生的利润，学着梁大哥的模样逐渐囤积原材，并借着以往作坊老板们的势头继续放单生产。
再次的接单，立刻被嗅觉灵敏的同行知晓，并广而告之，等我开始部署生产的时候，已经有作坊想抬高生产价格，
谷老板认为这里面大有机会，于是强势介入。
应了谷老板那句话：如三岁孩儿持金过市。更何况还一头撞入到他的势力范围（租用的厂房被他购买），本着一辈子都在拼杀掠夺做生意的个性，这个肉不吃，就是呆子。
从而放手让我继续在这个租场使用，再加上和我父亲交好的人缘关系，再对整个环境的把控（谷老板深厚的当地官场关系，公检法司税务都有深耕。） 他设计的大网 张开 。
复盘这件事的最开始，就该当时拿着谷老板退回的租金，立刻收拾行李打包走人，但奔着还有半年的用处，另外还有零散订单可放在仓库利用。是本人短见贪心导致。
这犹如陷阱，先用诱饵让你张嘴，再有锐利坚硬的钩子死死拖住，
等 积攒了接近过半的原料，生产全开的时候，租赁的谷老板的仓库已全是原材，和作坊带送来的半成品时，仓库周围浩浩荡荡开来七八台推土机，挖机，
这些器械在几位五大三粗的指挥下，立刻开始推倒仓库院墙，挖开路基，推起了数米高的土山挡住仓库出路，并不惜在仓库主仓角落敲出一处大洞，这位谷老板 暴殄天物，粮仓仓库是70年代备战备荒建造，不输现代化工厂强度，我都为此感到惋惜。
生产直接停顿，仓库又被挖出大洞，刚进厂的先头半成品和原材会将会遭遇雨淋风险。立刻电话给谷老板询问，他说他在旅游，需一个月才能返回， 而仓库是在翻修，不会影响到我的生产，随即 就挂断电话，再打拒接。
第一次的大单 在梁大哥的全权带领下完成的， 且没有收到过分的针对性的干扰， 这次是初 临战场，我 必须得真真实实的面对了，
马上致电 梁总公司，表述了这边的境况，提出，可否我剩下的产品，以半成品模式直接由小作坊带以满车状态发往梁总距离我最近的一家江苏分公司，在那边完成次加工和后续包装，所产生的费用由我承担，以保证交货。
同时马上安排作坊带老板们注册个体户（本地产业带原材大多产自农户栽培种植，当地个体户在税收上有一定额度减免和优惠，），把大订单进行分单 模式，分批分类分散和注册了个体户的厂家进行签约，让总订单更加细分合理和规化，防止对方从和规源头处下功夫，
果然对方强大的社会人际关系，几乎想所有突破的可能性堵死。谷老板依托自己多年经营的最强关系，某区shuiwu局长撑腰。
一天以查税为由，搬走了我小作坊的电脑，声称要以征收个人所得税为由开出天价罚单，扬言进行对账目和偷税漏税为由申请查封工厂。
但是这时候订单生产已经是梁总公司和若干作坊带们老板的关系，面对海量的个体户们，税务相反需要安抚和指导，乡亲农户出身的手工业者们，酷爱上访和群集。
谷老板这个时候也杀到产业带，以自己雄厚的现金能力，大量吞入此单专用原材（有人会问，这样不会赔钱么，在产业的旺季里，原材会一直呈现上扬曲线，只要不是在终点购入，通过短线操作，甚至可以盈利。）并扬言堵死这条产品线，为产业带作坊带来恐慌。
谣言四起，原素材的短时间内缺乏和价格暴增，作坊带老板有的生产开始动摇，这时候我则和作坊带老板们表示，原素材可以平价给提供他们，
但是这些原材在我的仓库存放，而且路基已经被挖，仓库厂房院墙也被毁掉，我们交通不便，需要你们帮忙亲自上仓库领取，
一时间，作坊带老板们云集，各式自带三轮车，摩托车， 拖拉机前来运回自用原素材，熙熙攘攘 聚集在仓库周围，眼见仓库门口一座土山，无法进入，几十位老板们各自摇来近百名自家工人，手持铁锹，甚至还开来自家用的小型挖机，硬生生把土山挖掉半块，
道路通畅，一上午时间，原材就被分配一空。
你和他正面战场纠缠，他派人去拆你台，并通过多方关系，并暗示：投了吧。甚至都有一位当地影响力不菲的某检察院领导从中调解：你斗不过他的，谷老板人心不坏，他只是想融入这个产业，他要是懂这方面的业务，他会毫不留情的将你赶紧杀绝。
我回答:他只是现在看着我手里有肉，现在不需要赶尽杀绝，而是要将我收了当狗，养大再吃。
谷老板还亲自送来了橄榄枝：第一，我从此和他合作，他出钱出地，把这单生意完美做完，将利益平分，并要求我带领他去见梁总，从此他们正式对接，而我成为他们家的在这个行业的大主管，可以开出丰厚的年薪，可以的话，甚至都可以给我百分之三十的股份。
得知我这边被打压，言师傅倔脾气上来了，眼见有人欺负他徒弟，言师傅作坊火力全开， 超额的承担了大量产能，同时安排亲爱的师兄弟们，分批奔赴 各作坊带，促 生产，验货，配合发货， 经常忙到半夜。
乃至 每当我们师兄弟们一起喝年酒，师兄弟们喝到尽兴时：我们，匹夫百姓，没输给恶人，舒坦！！
不幸的是，言师傅则在那个夏季遭到歹人报复，夜晚被从背后骑来的摩托车一记闷棍敲在背上，在家躺了三天。（这种行为，在地方常见，歹人对付百姓经常用这种下三滥招数，用他们来话讲，快速高效搞定当事人）
冬天施暴者被抓，竟然是谷老板亲戚，但是拒绝透露是谷老板指使。谷老板能量巨大，托人将亲戚重金保释而出。
旺季来临，各大厂订单又陷入挤兑，恶性竞争，原材抢购，哄抬物价，各大作坊带一片混乱，联合几位较大的作坊带老板，以报告的形式，数百名当地从业者联名签字的方式，将此现象反映给了当地主管部门（地方政府，工商局，商务局，产业协会，）
好在一位商务局的领导关注，并亲自带队在产业带调查，并约见我和各位作坊带代表，并表示将会联合各部门严厉打击不规范商业行为，并统计出口实力的商家，他愿意带队，为大家争取展位，陪大家一起去交易会参展，并予以政策支持。
随着政府对产业带政策调控文件下发，各级部门配合，产业带们的闹腾逐缓和，谷老板也似乎嗅到不利气息开始退却，我的生产终于步入正常，
秋季按期交货后，我和梁老讨论此事：如若我坚持不住，导致在最后期限无法交单，梁家应该如何应对此事呢？
「本着生意不能有损失的由头，我们会在你濒临崩溃的边缘，以我们实力介入助你，但是这样会耗费我们巨大的精力和成本，我们评估了整个过程的消耗，风险极大，
「于是有了更好的备案方式，在你成为沉没成本的时刻，在时间允许的情况下，依托梁家近10家分厂，对订单进行拆分，产能最终汇聚 本部完成，这样做， 可极大的节省 钱财，并可非常完美 继承了你方产能，而你从此和此行业几乎无缘了，我们家则在这整个事件中成为最大赢家。」
「我的三 子 梁生，以验货理由去到你们工厂几次，实际上他十几天里并未返回，他在附近住着，并传回你们的现场消息，消息里面充满了波折，风险和有趣的传言，在一次次的 压力战中，你还在见缝插针的源源不断往南方发货。」
「我很好奇你如何把整个事情解决。所以我们都很期待。」梁总回答。
在最危急的时刻，梁家二哥曾经提出采用备选方案降低风险，但是被老梁总坚持：再看看 ，看他能否渡过此次难，当年我们家不也面对这如此境况么？一旦他能拆解这些难关，并按期按质按量交货， 未来将是我们良好有实力的商业伙伴。
听完老梁先生的分析，后背发凉，一是庆幸自己蹚过了这段难关，二是为感慨梁总商业气魄，当我表达对梁总的谢意，
梁总回答：「商业伙伴的灾难也是我们灾难的一部分，所以我们还不能落井下石。而对于商业对手，就不同了。」
又了一个春天 ，师弟阿正打来电话，让我去老言家，言师傅第一期徒弟结业了，作为大师兄，我须去参加结业仪式，
老言一改平时严肃的模样，身着他最爱穿的梁总公司带来的工服，满面春光的站在我们面前，和大家一起拍下了 师徒合影。。。
附带经验总结， 作为小作坊向工厂发展的过程中的干货心得，希望和大佬们一起交流，并广交商友。我是从小作坊出身， 走到行业工厂，一线生产经验有一定的积累，但是业务和市场开发非常短板，业务主要依靠传统展会和同行介绍，论坛大佬云集，从业经验丰富，敬请多多指导交流。
续上篇市场拓展中的被打压复盘、总结（本人经历小作坊向工厂发展的过程中的干货心得，）：
1， 刚入行业之时，尤其是从小生产单位开始，除了开创时候碰到的产品阶段性难度，最大风险，我认为是来自同行打压，由于刚刚发展中，实力积蓄不足，尽量避免避免意气用事的正面冲突，多寻求地方支持和政策支持（很多当地都会有产业支持政策，多多去相关主管部门走动，会有出其不意的效果。）再严重冲突不能避免时，走一下法律渠道，尤其是最重要的初创阶段，可能会遭遇恶意针对时，法律是真正的也是最后的守护武器。
2， 确定发展方向，刚开始的产品内容，无法兼顾更多突破方向，产品方向尽量以主打特长产品为主（笔者 前期的三年里， 主打了其中一类特长产品，此类产品市场需求容量大，介入相对简单，潜耕后可取得高于行业平均分的成绩，深耕便可在产业里立足，进一步优化产品内容，并取得短暂优势，在优势稳定中 逐渐开发延展新产品新业务。）
3， 放在最后的，也是最重要放在最后讲，就是客户源支持，无论是产品出身的工厂、作坊，还是业务为主的商、贸，最终的获益和支持就是客户。
客户的在于维护，要说产品和价格是从业的身体和本钱，客群关系甚至就是从业生命线（笔者在这里有深切感受，同样的产品，有客户甚至都可以略高同行的价格下单，完全是客户关系维系良好的亲情价。）至于维护客户的方法，我觉得较为重要的就是认知认同，个人的修养主题道德观性格，是维护客群关系的要素，这里到不是说教一个人必须要具备所谓的商业道德大道理，个人总结作为从业者的必备的几个要素还是必要的：质量，契约，服务。
笔者从业有些年头，结识的从业人员众多，实际有的人个人素质并不高，甚至有的都品行低劣。作为成功的从业者，他所具有的从业品质还是值得学习的 ，有人虽然五大三粗，做起产品和业务还是很负责的，有人虽个人喜好特殊 ，但是对待客户确实又细微负责。
下面继续叙述和复盘，
仓库租赁期到期，仓库的产品也早就发送一空，唯独一些零零散散的生产用具，也让工人们一起搬走，仓库主人谷老板一改常态，甚至帮我运送杂物，我非常佩服这类达人，和你对垒的时候能用出各种伎俩和各种非凡手段来对付你，但是当争端结束，他却能一改常态，笑脸相迎，甚至还安排了一场所谓散伙饭。
谷老板携夫人前来，席间谷老板喝了一些，脸蛋微红，唠叨起了他的发家史， 他自小家庭贫困，兄弟众多，60年代，家里为了解决吃饭问题，将谷老板过继给了城关的一对老人，这对老人没有子嗣，国营粮油公司上班，80年代粮油公司改制，谷老板依托二老关系，个体经营粮油批发，早先下乡采购，然后再批发城镇一些饭馆，谷老板给这些饭馆供货时候，都是自己亲自送货到门，依靠身强力壮肩扛手搬赢得客户们的满意，并以结实的拳头在批发市场打下一片天地。
谷老板在送货过程中认识饭馆家女儿，结为连理。刚结婚时年夫妻俩较为艰苦，谷夫人在粮油店守摊，谷老板负责采购批发送货，日子过得清苦，但是很幸福。「你嫂子每天总是天不亮给我烙了饼，配着咸豆，放在包里，当做一天的干粮。」看的出谷老板对他夫人充满感激。
在贤内助的加持下，谷老板脑瓜精明又兼顾心狠手辣，事业发展迅速，孩子两岁那年发生了变故，为了在批发街抢夺地盘，谷老板和一行同行大打出手，导致对方打将上门，孩子在一群人的叫骂拳脚中，被惊吓，导致自闭至今，以至初中年纪没有学校收留，一直放在家中由谷夫人照顾。
谷老板感慨：我总有老去不中用的一天，奈何我的孩子未来怎么办恩。」
「所以，大兄弟，我打听了，你为人和善讲道理，而且批发市场也终有平淡的一天，如果你愿意和我们家合伙，趁着我还算有点财力，我们开拓新的一行，也能让这个孩子未来有个依靠。」
谷夫人眼圈通红：「所以小兄弟，这么多年你大哥也到处在找能长期的合作者，我家儿子是个自闭，托付给靠不住的人，未来欺负我们一家老小可咋办。」
我对应道，「也没必要合伙呀，以谷老板的财力和影响，多多置办楼房工厂，孩子拿去出租，不用像你们一样辛苦经营产业，岂不更好。」
谷老板回答，「的确是现状这么做的，也买了不少楼盘和厂房。但内心还是不甘，我 希望我的孩子 和 我们一样，还是从事实业， 不至于在哪里收租而坐吃山空。」
我诚实的说道：「 有充足的楼盘和厂房收租，如果没有什么奇怪爱好，很难坐吃山空。
相反，像咱们做实业，还真有可能某一天，投资失误或者行业萎靡而导致亏损破产，至于我们为啥干这个，因为咱们都是白手起家，不怕什么损失，当然运气也好，碰上了好时候，才有了点事情做。换做是我，我宁可去收租，做生意的风险太大了。」
谷老板表示认同，但是依然坚持自己的观点：我还是希望我们能够合作，这样也帮了你，也帮了我们。
想起夏季时候谷老板的一套组合拳，我婉拒了。
谷老板厂房退租后，虽然在冬天的淡季，不大不小的几个单子 分流在我的作坊和供货作坊那边，虽不紧张但也凑合交货，还是很担心新一年订单安排，如果按照前两次订单量，还是需要较大的仓库和厂房方可有所作为。
