5月25日，不少权威财经网站公布了一则IPO新闻，勾起了小帅的兴趣。
这家即将登陆美股的企业名叫「SHEIN」（可以翻译成「她在」），是一家贩卖服饰的电商网站，由于所有业务在国外，企业又出奇的低调，所以在国内鲜为人知。
新闻中提及，SHEIN APP在美国的下载量已超越亚马逊，成为美国年轻人最喜欢的电商应用，IPO估值也高达3000亿人民币。
下载量超越亚马逊？估值3000亿？小帅兴趣更浓了。
稍微了解电商的人都知道，亚马逊在美国的地位相当于中国的阿里，甚至比阿里更强。
因为亚马逊没有像京东和拼多多这样的挑战者，纯属一家独大，创始人贝索斯也「赖在」世界首富位置上好几年。
一家在国内都没人听过的企业凭什么超越亚马逊？
难道SHEIN也想模仿一加手机玩「墙外开花墙内香」的营销套路？
先在国外搞个「大事儿」，把自己包装成国际品牌，最后卖给国内消费者？
小帅本着实事求是的态度，打开了SHEIN官网，揭开了这家电商网站的神秘面纱。
SHEIN 首页
SHEIN的官网首页布局与国际主流服饰网站很像，一张当季新款海报映入眼帘。
主营四大类服饰：女性系列、大码系列（美国有40%的人体重超标）、儿童系列和男性系列。
从四大类的排名不难看出，正如SHEIN的名字「她在」，这是一家主营女性服饰的电商网站，男性系列被排在末尾，属于女性业务成熟后，拓展的品类。
四大类服饰：女性、大码、儿童、男性
据了解，SHEIN一年能推出15万个新款，平均一天上线600个新款，它一天的上新量赶上了ZARA和优衣库一年的量。
正是这种海量新款战术，让女性消费者愿意花费更多的时间在网站浏览，加深了用户粘性。
毕竟，15万个新款，总有一款适合你。
如此庞大的新品量，对任何一家企业来说都是巨大的库存压力。
SHEIN采取了腾讯「小步快走，快速迭代」的策略，每款新品上市之前，只会向广州的代工厂下不超过500件的小批量订单，如果市场反应良好，则继续加大订单量。
SHEIN的一款新品从设计到生产，只需4天，而ZARA则需30天左右，SHEIN的试错成本很低。
SHEIN的官网不支持中文，仅有英语和其他不知道什么语言的三种选项（请原谅小帅的外语水平），从侧面证明他们不以中国消费者为目标。
支持付款渠道也没有银联和支付宝、微信，国内消费者想要购买SHEIN的产品最便捷的途径是用VISA卡。
如果想将商品链接发给朋友，同样不支持微信、QQ等国内社交软件，只有FaceBook、推特、YOUTUBE、TIKTOK等渠道。
从以上情况可以看出，SHEIN的确不是一家瞄准国内市场的服饰电商，真正的国际范，出海企业。
那么SHEIN的衣服卖得怎么样？
界面新闻报道，SHEIN 2020年的销售额为100亿美元，相当于600多亿人民币。
这样的销售额拿到国内，都排不到电商前十，去年天猫和淘宝的销售额高达7万亿人民币。
但一家电商企业的价值不能光看销售额，拼多多一直是亏钱的，在美股市场依旧表现强劲，因为它的用户一直保持递增态势，成长性企业不谈盈利。
对于SHEIN这样一家服饰垂直领域电商也是同理，APP下载量超越亚马逊就是用户增长的表现，美国投资人看的是未来，没有用户哪有未来？
而且，SHEIN衣服单价非常低。
小帅发现，在SHEIN的官网上很难发现单价超过30美元的单品，夏季服饰更是保持在8美元-16美元之间。
如果按照均价10美元算，一年SHEIN要卖出10亿件衣服！单量非常吓人！
这样一件连衣裙只需21美元
6美元的一件上衣
被39778名消费者收藏的5美元裙子
被21000多消费者收藏的腰带，设计很像菲拉格慕，仅9美元
众筹的价格甚至可以做到3美元一件
如此「恐怖」的价格，很容易让美国消费者「剁手」。
一名佐治亚州的大学生在Facebook上发出了自己SHEIN的购物清单。
配文中她写道：「我对SHEIN已经上瘾了，根本停不下来，逛了一次买了11件衣服和一些饰品、手机壳，才花了183美元！」
低廉的价格让美国消费者忍不住剁手
人的钱包是最诚实的，SHEIN靠低价策略很容易触达消费者。
美国女性首次购买SHEIN商品时会想：「反正只要几美元，一顿麦当劳的价格，买不了吃亏。」妥妥拼多多的套路。
收到货后，虽然比不上国际大牌，但毕竟只要几块钱，设计又不丑，质量能接受，很容易俘获新用户。
看看美国消费者的真实评论吧！
X***X评论：在我买这条裙子前，因为是新品，没有任何评价，我很怀疑（质量）。但我穿上之后，我会告诉你这是我买过最可爱的裙子！它非常合身，材料摸起来像睡衣，很柔软，很舒适，而且不会走光！我太爱这个了！如果你胸部比较大，我推荐再买个安全针。
真实自拍，美国人真的很爱在评论中加上自己的照片。这款定价为17美元的连衣裙，已收到6775条评价。
另一名网友评论一件9美元的毛线衣：「质量真的很好。有点不规则，但看起来物超所值。」
这款毛衣已收到9999+条评价。
网友评价：「这件毛衣背心真可爱！我喜欢的棕色，和网上的照片完全一样。我通常是xs-s码的上衣，但我想要款式更大些……Sheins针织衫总是让我惊讶！我想要各种颜色的！」
当然，也有照片比较拉垮的：
这样的自拍照显然不是SHEIN购买水军发的，评论真实性比国内很多电商要高不少。
网友JZ评价：「超级舒适，轻盈。可以单独穿，也可以敞开着穿，或者穿在什么东西下面。这个领子不薄，所以挺得住。顶部正好在我的肚脐上方，所以不长不短正好。」
纵观网友评价，舒适、便宜、时尚是出现最多的三个关键词，这也是SHEIN征服美国市场的法宝，具有中国制造的鲜明特点——低价不低质。
以优衣库为例，作为全世界最大的服饰品牌，有多少人真正冲着优衣库的牌子去买衣服？
优衣库的品牌吸引力相比于LV、普拉达、香奈儿等大牌，明显差好几个段位。
优衣库瞄准的是大众快消市场，舒适+设计+工薪价满足了90%的人群需求，优衣库的成功不言而喻。
身穿中国特色T恤的美国消费者：「我的最爱。」
优衣库能做到的，SHEIN一样不差，SHEIN还有强劲的中国代工厂作为后盾。
经过四十年的外贸洗礼，中国服饰行业高度外贸化，生产出的衣物完全高度匹配外国消费者的需求。
SHEIN又融合了中国电商的打法，腾讯的「小步快跑，快速迭代」，拼多多的低价、社交打法，让SHEIN迅速在年轻人中口碑爆炸。
推特上有个40多万粉丝的体育博主，她接到了SHEIN的合作邀请：每个月只需穿着SHEIN新款衣服拍照发推即可，衣服全部白送。
并且没有强制她夸SHEIN好，真正好的品牌宣传是「润物细无声」，悄悄占领年轻人的消费心智。
顺道输出一波中国文化
创立于2008年的SHEIN总部在南京，代工厂在广东，市场在美国，但南京本地人99%没有听过这家企业。
2014年，阿里上市后，南京做电商的人曾下过一个论断：「南京没有互联网基因，出不了阿里这样的企业。」
上海也曾讨论过：「为什么上海出不了阿里这样的企业？」
小帅一直对这些简单化的论断保持怀疑态度，所谓「互联网基因」究竟是什么？
100个专家口中，有100个不同定义。
一家企业是否能成功，并不取决于它在南京还是杭州，而在对市场的把控。
SHEIN的成功叠加在中国制造和互联网思维之上，阿里、京东没有做到的，被这家南京小企业做到了。
与其整天盯着国内老百姓的菜篮子，搞互联网卖菜，不如好好研究如何出海，赚老外的钱，为国争光。
