做外贸是需要一点资质的，简单总结一下，另外新手前期没经验最好选择平台先试试。你有客户群合作稳定之后可以选择独立站，但是前期的独立站点也可以建立，就是增加可靠性的。
1、足够的资金支持
如果想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。
8、你要接订单，外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。
另外，再给您分享一些开发客户的渠道：
第一： 社交媒体
即时通讯软件
1.WhatsApp
在很多国家都有大量的用户基数，主要用户在 英国、印度、印度尼西亚、巴西 等国家。
WhatsApp允许用户给陌生人发送消息，和手机号码天然绑定，直接用手机号码验证码就可以完成注册。
2.Facebook Messenger
主要使用的人群集中在 欧美国家 ，现在的Facebook公共主页已经成为了外贸企业的「必选项」。
公共主页对于B2B企业起到了一个重要作用：展示品牌形象。也是公布信息、发布新品、扩大传播的一个关键窗口。
3.WeChat
一款 中国人 都在用的即时通信软件，微信支持多种语言，以及手机数据网络。
截至2021年6月，微信于全球拥有超过约12亿活跃用户，是中国大陆活跃用户最多的社交软件。
4.Kakao Talk
韩国人 最喜欢用的免费聊天软件，除了文字信息传送之外还支持图片和音视频。
而且支持多人聊天模式，支持多种语言。
5.Skype
Skype是风靡全球的网络电话，它最突出的特点在于具有超级清晰的语音质量，以及各类文件的传输，拥有6亿以上的注册用户。
可以与全球好友进行免费的文字、语音、视频交流，开展电脑、手机、普通座机多终端电话会议。
6.Viber
这款软件主要是在 东欧 颇受欢迎，比如 俄罗斯、白俄罗斯、摩尔多瓦、以色列、乌克兰 等国，是跨平台网络电话及即时通讯软件。
由于 Viber 是通过 iOS 或 Android 系统的Push推送通知机制来获得来电或短信提示的，能比较实时地收到通知。
7.LINE
LINE是韩国互联网集团NHN的日本子公司NHN Japan推出的一款即时通讯软件。
在 日本，韩国以及泰国 最常用的聊天软件是LINE。
社交媒体平台
1.Facebook
适用企业类型：B2C或B2B企业
美国社交App的最大服务商，社交应用的开创者。Facebook是每个外贸人必须有的社交软件。 B端企业用于获取采购客户联系方式，最常见的玩法：定向广告投放。
在上面可以 看到客户的动态， 也可以跟客户连线对话，建立群组；还可以 关键词搜索客户和对应的公司 ，然后加为好友。
2.LinkedIn
适用企业类型：跨境B2B企业
是专业职场社交平台，主要更新的是各个公司的相关信息和业务活动，LinkedIn最吸引人的是B2B销售领域，能够以专业水准帮你 找到目标客户的职业信息；在LinkedIn，B2B公司网站从社交媒体导流占比达40%。
不仅仅可以直接主动开发客户，还能够通过以个人信息档案展示、日常内容更新发布等为主要依托， 塑造公司品牌形象 ，促进新客户对你的信任，提升开发客户的整体转化率。
第二：搜索引擎开发客户，谷歌大家比较常用的
谷歌搜索指令
一、基本符号
「」 + - | AND ...
将要搜索的关键字用引号括起来，搜索引擎将会搜索完全匹配关键字的网页
「led」 +New York //搜索与纽约有关的led产品
「led」 -New York //搜索结果除去纽约的led产品
led|auto parts //搜索led或者汽配有关的页面
led AND auto parts //搜索同时匹配led与汽配这两个关键词的页面
...数字范围，比如2001...2004 表示：2001，2002，2004，2004
*或? 通配符，「*」代表一连串字符，「?」代表单个字符，用来模糊搜索文件。当查找文件夹时，可以使用它来代替一个或多个真正字符
这里有很详细的搜索指令
第三：海关贸易数据
海关数据可以查一些客户的交易信息，但并非每个国家都有。
海关数据的主要作用是什么？
第一，分析买家习惯促进订单成交。
第二，分析采购趋势自主成交先机。
第三，分析全球供应链提升企业竞争力。海关数据始终是分析与监测为主，以此为凭，从而挖掘到潜在客户！ 说白了，海关数据，只是个辅助工具，有没有用，具体还得看使用它的人！
第四：外贸B2B平台，
不过近几年平台的效果一般，但如果你有足够的预算，也是可以尝试一下，也有一些免费的平台，你可以去试试看
其实做外贸，开发客户的渠道自然是很多的啦，但你要处处留心，其实到处都是你的客户啦。
我以前有总结的比较全的找客户方法，其他的你自己研究吧：
找客户的21种方法
1：B2B平台
2：善于利用黄页、名录
3：搜索客户软件
4：海关贸易数据
5：行业展会、国际展会
6：搜索引擎搜索
7：社交媒体营销工具
8：国外地图工具
9：政府机构
（大使馆、行业协会、贸促会等）
10：营销型网站
11：地推
12：客户转介绍
13：随时随地遇到老外，交换名片
14：同行网站
15：网络自媒体内容营销
16：跨境电商平台
17：参加活动
（协会、俱乐部组织的活动）
18：传统的广告（比如：户外广告）
29：互换资源
（客户群重叠的行业互换各自的资源）
20：维护好老客户，老客户转介绍
21：朋友转介绍，多交朋友
希望可以帮助到你。
