你好！不知道你是哪个暖通公司，包括省份与城市名？至于你的问题我可以提供下我的经历可供你参考！
我司名称：无锡市嘉骏冷暖设备有限公司。2014年我司开始决定销售富士通将军。虽然我司与富士通工厂同在无锡，但并不影响富士通在营销品牌推广上有一丝丝的倾斜。广告及品牌推广一样的没有。这就是起步的现状。
整个2014年工厂提货金额才38万。其中90%是一拖一的机器。当时富士通1.5匹工厂出厂价要6000元。加上安装卖价要7500元。价格超贵。于是开始研究产品。2014年10月写了我第一篇拆机文章。
然而到2014年10月突然意识到富士通多联机起不来，该品牌是做不起来的。客户结构的转型与自身供给侧结构的调整与转型势在必行。于是我做了一件事，业务转型强着路方式。14年12月每天下午专门学习研究富士通产品，通过对其他品牌技术及配件使用的对比提升自己的业务能力。一旦有不懂的电话预约工厂技术部叶平（叶工与18年已退休，在此再次感谢叶工对我司的技术帮助）去工厂请教学习，直到弄懂为止。之后在此基础上通过不断的研究产品，从了解到消化吸收，最后用自己的理解，用客户听得明白的话将专业的产品介绍给客户。
想要把品牌做起来，首先该产品的技术，质量，标准要高。富士通符合以上所有条件。然而：花若盛开，彩蝶自来。伟人曾讲过：手中有粮，心中不慌！现在的销售商有几个层次：1.以前从未涉及过该行业，从外行学习做起的。2.以前是做电器转型到中央空调的。3.是从做冷机转型到中央空调的。4.就是学暖通出生做中央空调的。维度不同，切入点方式方法就不同。1与2谈单从卖价切入的居多，更多是靠卖低价为生。3与4谈单方式以方案切入的为多，不同的是经验的多少与方案的优劣。
想要做大扩展业务，不能急于求成。一口吃不成个胖子。基础有多牢，房子才有可能有多高！做暖通，表面看是在卖产品，实质是卖方案，卖技术，卖质量，卖服务！所有暖通业务做的好的一定卖的暖通公司的品牌形象或是个人的专业品牌。建立公司或是业务个人的粉丝群是必要的。开始时不能求量。不是你的菜不点。不是所有带着钱到你门店来的都是你的用户。你有能力，可以双向选择。没有能力，只有被选择。
现在最高端的营销称之为：内容销售。区别于品牌营销。目前我认为做的最好的，全国很多客户认可的就是成都的叫「做暖通的是贫困户」，他通过大量高质，专业的文章赢得了广泛美誉度。22年3月本人开始关注知乎这个平台后，同样得到了广大客户的信任。北至齐齐哈尔，南到深圳，西至西安都有客户咨询关于富士通的客户。
在帮助全国各地谈成近30-40套左右的富士通后，9月起有包括苏州常州无锡的知乎网友线上咨询关于富士通将军产品。到目前为止（12月12日）签单苏州常州网单各一单，江阴苏州无锡网单在谈有5单。可见通过内容营销方式公司已经有了新的增长点！目前 网单我司长远考虑只做苏锡常单子。其他城市单子可以通过付费通道一对一咨询 。
「老板不愿意花钱投入广告和楼盘合作」！
对于富士通来讲，你家老板做的是对的。记住一定要建立自己的销售网络渠道。有了自己稳健的网络渠道，你会发现你有话语权了，腰杆也直了。装饰公司设计师居我调查几乎没有懂暖通的。什么侧出侧回，进回风口发一条线的，风口通长的都是装饰公司首创的。这些都是违背气流组织的。与装饰公司合作，设想下单子都是人家给你的，你还会坚持原则？若坚持了原则，下回人家还会与你合作？至于费用就不说了……大家都懂的。所有我司一直坚持以效果为第一，以质量为首，坚持原则不以装饰公司信息为本。拓展己司的销售网络渠道为重。只有这些，公司才有长远的可持续发展。也只有这样，老用户才会成为公司的粉丝。一句话：命运一定要掌握在自己手中！至于产品知识，目前本人为富士通工厂产品技术培训讲师。若需要可以相互沟通。
专业知识方面一定要好学！不懂的要问，直到完全明白才行。不要以为客户不懂，靠忽悠只要能签单就行。这是大忌！一定要 以敬业,专业,追求卓越的精神去真诚引导客户.「充分尊重用户知情权"."真实,完整,专业.认真说实话,做专业.做让消费者深感专业到家的空调设备与安装服务的供应商 才行！
以上这些望能对你有所启发！相信通过自身努力定会更大的发展与空间！若有机会到无锡工厂培训，我们定会见面详聊的！祝成功！
关注我，给你更多暖通专业知识！
