掌握了流量密码,蹭热点有一套。
李国庆很清楚,小米汽车定价会在20万左右,大家希望小米定价越低越好。
李国庆就当嘴替,喊话小米。
即蹭到了热点,有搏一波好感。
不过小米SU7价格有点难产。
小米初次涉足汽车制造,多少要交点学费。
看看隔壁的华为就交了不少学费,
第一代问界M7的学费是,产出来卖不出去,
第二代问界M7的学费是,卖出去了产不出来,
智界S7也遇到了严重的交付问题,上市2月了,10000多的订单,只交付了不到1000辆。人家都是产能爬坡,智界是产能滑坡,上周就交付了173辆,要等6周以上,白沙杏要等12周。
车交付不了,奇瑞和华为互相甩锅,奇瑞高管引咎辞职等流言就来了。
小米汽车不是传统车企代工,每一个环节都是自己制造,跑通全流程难度会更大。2月量产,3月稳定2000台,真的有点扯淡了。要是有这个量产,小米早就兴奋的原地转圈,开启预售看市场订单来排产能了。
小米制胜的法宝就是性价比,极致、口碑、专注、快,一半的价格,双倍的体验,法宝是永远不会丢的。
但是,雷军想拔高大家的预期,让所有人认为小米SU7值50万,要卖30万以上。
雷军揭晓价格,只有20万,全体起立沸腾10分钟。
没有卖不出去的产品,只有卖不出去的价格。
小米SU7的配置确实顶。让保时捷定价,不卖500万对不起保时捷的标。让奔驰定价,不卖200万都对不起奔驰的标,给日系的丰田定价,铁定100万以上。
但小米实行的是成本领先战略,以最低的定价抢最多的市场。小米SU7卖50万,狗都不要;卖30万平平常常,卖20万全场沸腾,卖15万配享太庙,卖10万黄袍加身。
雷军说,小米汽车SU7不会是9.9万、不会是14.9万、不会是19.9万。但一定是20万左右,可能是20.88万,也可能是19.88万。
定价不是雷军决定的,而是市场决定的。自主品牌太卷了,极氪007百公里加速2.84秒,起售价20.99万,银河E8风阻系数0.199,起售价17.58万。奇瑞星纪元和智界S7就差个鸿蒙系统,全系标配空气悬架,售价20万出头。有这几款车的存在,小米汽车SU7不可能定价太高。
雷军做事讲究顺势而为。
讲究站在风口上猪也能飞。
讲究极致、口碑、专注、快。
从0到1,要冒巨大的风险,雷军绝不会做。
从1-100,雷军很乐意做,还做的很好。
中国2023年1-11月,一共卖出1900万辆车,40万以上仅占3.3%,50万以上可能2%都不到。也就是说50万以上的车,销量不到40万台。20-30万的市场占16%,因此小米SU7的定价,低配一定在20万左右,高配不会超过30万。10-20万的市场占50%,未来小米可能出增程版的小米SU7,把价格降到15万左右,在最大的市场里,抢最大的份额。
同样是造车,贾跃亭孤注一掷把自己搞死。雷军等蔚来、理想、小鹏做出了曙光,然后全力押注。不过,雷军是首屈一指的天使投资人,投资了小鹏等车企。看不起局势可以小成本试错,绝不会全力押注,一旦局势明朗,雷军的执行力是惊人的,往往后发先至一鸣惊人。