作為國貨美妝品牌出海的先行者之一，菲鹿兒（FOCALLURE）自成立之初便專註於東南亞市場，並憑借其對當地消費者需求的深刻理解以及高性價比的產品迅速占領市場。菲鹿兒（FOCALLURE）不僅在東南亞市場取得了顯著成績，其旗下品牌PinkFlash也在東南亞電商平台的美妝銷量榜單中表現突出，成為常駐嘉賓 。
\\ TikTok官方小店最高銷量突破400萬
PinkFlash隸屬於廣州菲鹿兒（ Focallure ）商貿有限公司，該公司成立於2016年，早期以跨境電商的形式在國外發展，積累了豐富的供應鏈及海外大牌代工經驗。隨著市場需求的不斷變化，菲鹿兒在2016年建立了「菲鹿兒（ Focallure ）」品牌，並隨後推出了PinkFlash等子品牌，專註於開發高價值、快速時尚、超級品質的化妝產品。PinkFlash主打韓系少女風格，以其高性價比、多樣化的產品線以及精準的市場定位，迅速在東南亞市場占據了一席之地。從fastmoss的數據可以看出，PinkFlash在東南亞的各個國家取得的銷量數據都非常的不錯，其中「PINKFLASH STORE」的印尼小店的店鋪銷量截止目前達到了402.78萬。
圖片來源：fastmoss
定位明確|性價比高
韓系少女風 |俘獲年輕市場
K-pop和韓劇在東南亞的風靡，特別是在印尼、菲律賓、泰國和越南等國家，這些地區的YouTube使用者對K-pop內容的觀看時長在全球排名中名列前茅。正是在這樣的文化氛圍和消費趨勢下，PinkFlash憑借其精準的市場定位，在東南亞市場占據了一席之地。
PinkFlash的主要目標消費群體是東南亞的年輕女性，特別是那些對南韓流行文化有著濃厚興趣的年輕女孩。這一群體對新鮮事物和潮流趨勢有著極高的敏感度，但由於可支配收入相對有限，他們對價格因素也非常敏感。
PinkFlash準確地抓住了這一市場需求，品牌以韓系少女風格為主導，推出了一系列既符合韓系少女風格又價格親民的美妝產品，迅速贏得了東南亞年輕消費者的青睞。PinkFlash透過提供風格韓系價格合理的產品，滿足了年輕消費者對美的追求，透過這種方式，PinkFlash不僅滿足了消費者對美妝的需求，也與她們建立了情感上的聯系，成為了東南亞年輕女性心目中時尚、實惠的代名詞。
圖片來源：TikTok
低價性價比高 |牢抓消費者心理
與菲鹿兒（ Focallure ）相比，PinkFlash的產品定價普遍較低，主打平價路線。PinkFlash在TikTok泰國的官方小店中，一款PINKFLASH啞光柔軟液體唇膏的售價僅為฿17.00（人民幣約合3.97元），這樣的價格卻能帶來高顯色啞光、光滑防水、18種色號選擇的體驗，性價比極高。自2023年06月26 日上架以來，已銷售45.84萬件，可見受到泰國消費者的青睞。
PinkFlash的產品線非常的豐富，涵蓋了眼線、眉筆、眼影盤、睫毛膏等多個美妝品類，且每個品類下都有多款產品可供選擇。這種多樣化的產品線滿足了不同消費者的需求，提高了品牌在東南亞美妝市場上的競爭力。
圖片來源：Shopee印尼
根據2024東南亞趨勢報告，我們能看到東南亞的消費者對於品牌的忠誠度並不高，根據數據調查顯示，59%的消費者不喜歡一成不變的購物體驗，這表明他們尋求多樣化和創新的購物體驗。此外，62%的東南亞消費者樂於尋找新的想法和靈感，這進一步證實了他們對新鮮事物的追求。因此，需要品牌不斷的推陳出新來滿足消費者的新鮮感，PinkFlash也不例外，品牌彩妝產品叠代周期穩定在3-6個月內，這種快速的叠代速度使得品牌能夠緊跟市場潮流，不斷推出符合消費者需求的新品。
社媒布局＋本土化是成功秘籍
構建社媒矩陣 |達人種草
PinkFlash在社交媒體上投入了大量資源，特別是在TikTok、Facebook和Instagram等社交媒體平台上。以TikTok為例，PinkFlash建立了多個賬號矩陣，透過本土化營運觸達當地使用者。其官方賬號在TikTok上擁有大量粉絲，釋出的短影片和直播帶貨均取得了較高的轉化率和銷售額。目前在TikTok上帶有話題「#pinkflash」的話題破20萬。
圖片來源：TikTok
美妝品牌在新的美妝產品銷售時，最快進入本地市場開啟知名度的方法就是聯合本地達人。每一個本地達人都有屬於自己的圈層和粉絲，而作為圈層意見領袖的達人，也是最能把新的美妝產品快速帶入圈層的人。透過與這些本地達人合作，品牌可以利用其影響力和粉絲基礎，迅速提升產品的知名度和接受度。達人可以透過分享自己的使用體驗、釋出教程或者進行直播帶貨，將產品介紹給更廣泛的潛在消費者。PinkFlash與眾多東南亞原生的紅人達人合作，對產品進行種草測評展示，進一步擴大了品牌的受眾圈層。從上圖中，我們能看到許多帶有帶「#pinkflash」話題的影片都是測評或者是展示美妝產品上臉的效果的影片。PinkFlash在Lazada、Shopee等東南亞主流電商平台上均有布局，透過電商平台的流量優勢提升品牌曝光度和銷售額。
本土化團隊 |本土化產品
針對東南亞地區炎熱、紫外線強的氣候條件，PinkFlash的彩妝產品特別增加了強控油和防水防汗的特性，以滿足當地消費者對持久妝容的需求。此外，為了更好地融入當地市場，提升消費者的購物體驗，PinkFlash在東南亞不同國家均建立了本土化的營運團隊，提供更加貼合當地市場的服務和產品。這種本土化策略不僅幫助品牌更好地適應東南亞市場，也讓消費者感受到品牌的貼心和專業，從而增強了品牌在當地的影響力和競爭力。
\\ 寫在最後
PinkFlash作為中國出海美妝品牌的代表之一，在東南亞市場取得了顯著的成績。其成功得益於明確的市場定位、高性價比的產品、多樣化的產品線以及精準的行銷策略。透過對PinkFlash品牌的深入分析，我們可以看到，一個成功的出海美妝品牌需要具備多方面的能力，包括產品研發、市場定位、行銷策略以及本土化服務等。這些能力共同構成了品牌的核心競爭力，使得品牌能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。關註別海科技，美妝出海不迷路~
