近日，在【2024年AI數碼商業峰會】上，艾奈兒斬獲三項重要大獎，是該峰會唯一連獲三項大獎的品牌。
艾奈兒是中國首個將千年蘄艾與活性玻尿酸技術融合的護膚品品牌，由生物活性玻尿酸（B-HA）發明人、俄羅斯自然科學院院士惠覓宙領銜研發，主打抗衰、修復、抗敏等功效。自誕生以來，艾奈兒憑借出色的產品功效，以黑馬之姿快速崛起，為內卷的護膚品行業註入一股新風。
【2024年AI數碼商業峰會】是新零售領域具有廣泛影響力的峰會，已連續舉辦多屆。本次峰會邀請企業家、創業者、影視明星、流量達人等嘉賓數百人，粉絲數累計超過1.1億。與會嘉賓就數碼商業經濟、新零售創業、IP打造、內容行銷等話題展開了深入的研討。在本次峰會上，艾奈兒榮獲「2024最受消費者喜愛新零售品牌」、「2024最具價值私域電商平台」以及「2024最具影響力網紅明星大咖」等三項大獎。
作為一個剛剛面世不久的護膚品品牌，艾奈兒憑什麽能斬獲三項重要大獎？帶著疑問，記者對艾奈兒創始人、中國百佳魅力女性、【新經濟】雜誌封面人物榮亞薇進行了專訪，試圖解開艾奈兒快速崛起的奧秘。
新中式護膚潮流的引領者
近年來，化妝品行業不斷細分，功效型護膚品市場高速發展。在歐美國家，功效型護膚品的市場份額占整個化妝品市場的60%以上，而且每年還在增長。在中國，功效型化妝品的市場占比遠低於歐美國家，具有巨大的發展潛力。
數據顯示，從2017年到2022年，中國功效型護膚品市場從102億元增長到370億元，預估2026年市場規模將達到623億元。這一快速增長的趨勢表明，功效型護膚品市場在未來幾年內將繼續保持擴張態勢。隨著科技的進步和消費者對個人化護膚需求的增加，功效型護膚品逐漸向抗衰老、修復、提亮膚色等高端領域拓展，滿足不同年齡段、不同膚質消費者的多樣化需求。
正是洞悉這一重大趨勢，榮亞薇創辦了艾奈兒。為了達到卓越的產品功效，艾奈兒牽手兩大行業龍頭企業——艾草龍頭企業蘄艾科技集團、創傷護理龍頭企業海氏海諾集團，並由五一勞動獎章獲得者、俄羅斯自然科學院院士惠覓宙領銜研發。艾奈兒開創性地將中草藥國寶蘄艾與生物活性玻尿酸技術融合，經過長時間研發，重磅推出了兩款玻尿酸艾草精華液產品。
其中：艾奈兒玻尿酸艾草精華液，以強大的抗衰、修復、抗敏功效而著稱，成為無數問題肌膚消費者的首選；艾奈兒玻尿酸艾草凍齡次拋精華液，則以緊致淡紋、保濕鎖水、提亮膚色的出色功效而備受贊譽。這兩款產品之所以功效卓著，與兩大核心成分蘄艾精華液、生物活性玻尿酸（B-HA）緊密相關。
蘄艾是中草藥瑰寶，被稱為美容聖草。明朝「醫聖」李時珍就對蘄艾推崇備至，他在著作【本草綱目】中曾340次提到了蘄艾，並在【本草綱目】草部第十五卷記載：「艾以蘄州者為勝，用充方物，天下重之，謂之蘄艾。」蘄艾精華液具有強大的抗菌消炎作用，能夠抑制黑色素生成，改善皮膚狀態，尤其眼部松弛老化問題如眼袋、黑眼圈等有較為明顯的改善作用。
生物活性玻尿酸（B-HA）是惠覓宙院士的獨家發明，擁有四國十三項專利。與普通玻尿酸不同，B-HA的分子量更小，透皮率更高，能深入肌膚基底層，強力抑制肌膚看不見的炎癥，增加肌膚彈性。由於能顯著促進傷口愈合，B-HA常用於創傷醫學領域。艾奈兒攜手惠覓宙院士，將B-HA套用到生活美容領域，獲得了空前的成功。
近兩年來，護膚品競爭日趨激烈，內卷嚴重，但功效型護膚品風景一片獨好。憑借卓越的功效、超高的質價比，艾奈兒成為功效型護膚品的新銳代表品牌，收獲一批忠實的粉絲。「功效型護膚品的崛起，不僅引領了新中式護膚潮流，而且詮釋了消費升級的內涵。」榮亞薇表示，「艾奈兒榮獲‘2024最受消費者喜愛新零售品牌’，一方面是順勢而為，另一方面說明品質仍然是消費者關註的重點。」
「S2M2C」會員制新零售模式開創者
在醫用級市場，註射用的玻尿酸產品居高不下，動輒上萬元。榮亞薇認為，這些產品價格昂貴，大多由於「中間環節多」所致。盡管生物活性玻尿酸（B-HA）提取技術復雜，但榮亞薇立誌改變行業現狀，讓人人都能用得起強功效的玻尿酸產品。
「科技的目的是普惠。讓更多人享受高科技帶來的健康、美麗與快樂，是我創辦艾奈兒的初衷。」榮亞薇說。為此，她進行了長期的規劃。她與生物活性玻尿酸（B-HA）發明人惠覓宙達成深入戰略合作、構築技術壁壘的同時，還透過創新的「S2M2C」會員制新零售模式，將產品直接從實驗室送到會員手中，減少中間環節，實作價格普惠。
據其介紹，「S2M2C」模式，即「Supply chain（供應鏈）-Member（會員）-Consumer（消費者）」模式的縮寫。該模式以會員為核心，直接連結供應鏈與消費者。「會員是艾奈兒的核心。我們所做的一切品牌行銷工作，是為會員賦能。」榮亞薇說。
線上下，會員制模式成就了山姆店、開市客等巨頭；線上上，會員制模式成就了唯品會等電商平台。「這說明，會員制模式具有強大的生命力和巨大的商業潛力。」榮亞薇說，「我希望艾奈兒透過會員制模式，成為大健康新美業領域的新物種。」
當前，線上線下的界限日漸模糊，新零售已成為主流的商業模式。艾奈兒創新性地將會員制與新零售模式結合起來，透過去除中間商，融合線上線下場景，讓會員享受到極致性價比的健康美麗產品。
在艾奈兒新零售小程式上，無論會員在哪個城市，一鍵下單產品即可隨時送上門。除了自用省錢之外，會員還可以透過分享、推薦等方式，輕松實作輕創業。「在艾奈兒，會員既是消費者，也是創業者。只要你肯努力，就能實作事業、美麗、健康三豐收。」榮亞薇說，「艾奈兒的願景是幫助百萬女性創業者成功。女性是群體弱勢，創業更難，她們更需要幫助。」
為了確保會員創業成功，艾奈兒專門成立了聚艾學苑。聚艾學苑匯聚了國內頂級的創業導師、療愈導師、流量大咖、直播達人，定期為會員進行培訓賦能，助力創業者成長蛻變。榮亞薇表示，「我們會手把手教會員公域+私域的流量玩法，搶占內容行銷、直播帶貨新風口；女性在創業路上，不免遇到各種困難挑戰，也會承受較大的心理壓力。我們將透過艾灸、禪修、插花、茶藝等方式，幫助會員進行身心靈的全面療愈。」
某種程度上，艾奈兒不僅是一個會員創業平台，更是一個會員互助平台。它透過全面的創業輔導與身心靈療愈，為女性創業者營造了溫暖幸福的家園。艾奈兒斬獲「2024最具價值私域電商平台」、「2024最具影響力網紅明星大咖」的榮譽，可謂實至名歸。
透過極致性價比、功效卓越的蘄艾+B-HA護膚品收獲一大批高忠誠度的會員，再透過創新的會員制新零售模式、激發會員創業熱情，同時利用聚艾學苑確保會員創業成功、收獲豐盈人生，艾奈兒這一系列組合拳，不僅打出了高度，而且開創了先河，在業內樹立了標桿。
