本文概要
歐賽斯新冠軍5大經典案例精華回顧，包括啄木鳥、易太食品、開爾鴿業、五仁湯圓家、BOTTLED JOY噸噸，知識密度較高，建議收藏慢慢檢視。
1/啄木鳥家庭維修——家庭維修賽道龍頭企業，赴港上市品牌
2/易太食品——中國預制菜品牌TOP3
3/開爾鴿業——中國賽鴿行業TO3品牌
4/五仁湯圓家——中國青少年軟實力培養開創者
5/BOTTLED JOY噸噸——噸噸桶品類開創者
1啄木鳥家庭維修 家庭維修賽道龍頭企業，赴港上市品牌
市場環境
中國本地生活服務O2O市場正在高速成長，規模達萬億，蘊藏著巨大的發展潛能。但外賣市場規模7000億，美團占領後，其他品牌就很難再替代，即便餓了麽也只能緊隨其後。不過，在家政、修理、美甲等OAO本地生活領域，美團無法完全占領，還存在著市場空白，還有品類占位的歷史性機會。
家庭修理行業作為第一流量入口及購買目的地，存在著孕育超級品牌的機會。萬億美團、千億啄木鳥。啄木鳥家庭維修正是看到了這個機會，也看到了中國3000億元的家庭修理市場是一個典型的「檸檬市場」，目前還沒有一家企業實作品類占位，存在著一個歷史級的品牌戰略破局機會。
核心挑戰
家庭維修市場的底層邏輯就是資訊不對稱，誰能主動消除資訊不對稱，從根本上降低消費者的選擇成本，誰就能做到上門家庭維修行業的第一名，打造本地生活服務的下一個千億級購買目的地品牌。
啄木鳥，該怎麽消除資訊不對稱？
解決方案
透過「正規家庭維修，就找啄木鳥」戰略口號釘選認知入口，構建超級信任狀「第三方家庭維修行業全國規模第一」釘選行業地位，並建立一個超強辨識紋樣，戰略視覺化。然後透過16字訣開城策略，打造樣板城市重慶，啟動全國行銷戰役。
咨詢成果
制定企業戰略九字方針「樹大旗、搶地盤、練內功」，快速規模擴張，放大平台價值
協助啄木鳥占領「第三方家庭維修行業全國規模第一」，釘選行業地位
戰略口號「正規家庭維修，就找啄木鳥」，釘選認知入口
建立了超強辨識紋樣，戰略視覺化
打造「三個一工程」，釘選交付的效率和信任，推動家庭維修服務的數碼化和標準化，破除檸檬市場效應
轉變維修工程師的博弈方式，從單次博弈到多次博弈，建立平台與工程師之間相互賦能的正向盈利飛輪效應；
提出啄木鳥「25字」服務口訣，3大服務要點、1大品牌貼花標準，建立服務標準，提升服務品質；
透過「先東後西、先南後北、搶特攻大、直主承輔」開城策略，啟動全國行銷戰役，
重慶本部打造樣本市場，啟用全新品牌形象，提煉行銷組合模型
作業成績
1咨詢核心成果
構建信任狀「第三方家庭維修行業全國規模第一」
戰略口號「正規家庭維修，就找啄木鳥」，釘選認知入口
超強記憶系統：LOGO升級、戰略紋樣，戰略視覺化
產品配稱：產品服務標準化、工程師產業化、資訊化系統建設
樹立並夯實了啄木鳥家庭維修正規化形象定位，讓啄木鳥成為家庭維修行業購買目的地的千億級企業。
2戰略落地成績
1戰略落地1年，訂單增長率94.86%
2021.6-2021.7，戰略落地之後，訂單增長率94.86%
2三年高速增長244%，計劃上市
2021啄木鳥總營收4.01億元，2022年5.95億元，2023年9.8億元。戰略落地三年，增長244%。
2024年1月29日，啄木鳥家庭維修國際向港交所遞交招股書，計劃在香港主機板掛牌上市。
2易太食品 中國預制菜品牌TOP3
市場環境
速凍預制肉品行業還在群雄蜂起、各地諸侯逐鹿中原、格局未定的階段，一二線品牌多為單品選手，普遍陷入單品行銷的思維局限，沒有產品軍團意識。三四線品牌及雜牌軍則遊走在品質邊緣線，陷入打價格戰的泥潭。
作為行業內少有的兼具「品牌意識」與「品質意識」的企業，易太雖然目前總銷量位居行業前三，也有兩大超級單品，在全國有較好市場積累和品牌沈澱，但是與競品差距小、同質化程度高，缺失高速增長的驅動力。
核心挑戰
如何進一步拔高競爭緯度，拔高品牌勢能，占據更大的市場份額。
解決方案
以「超越成長」的企業發展戰略+「暢銷菜」品牌大戰略+大單品突圍的產品策略，打造第三大單品「首抓扇子骨」，輔以「百千萬工程」的營運配稱戰略，服務2年幫助易太食品業績增長超過100%，一年躍升為預制酒店菜頭部品牌。
咨詢成果
企業頂層戰略設計：「超越成長」企業發展戰略+「暢銷菜」品牌大戰略+大單品突圍的產品策略
品牌定位：
超級話語：易太就是暢銷菜
超級記憶系統：LOGO升級+戰略符號「貪吃的金廚帽」+戰略紋樣+戰略色彩綠和金
打造第三支過億戰略大單品「首抓扇子骨」
產品線：建立星廚、優廚、悅廚三大陣列
渠道：撈金菜譜和產品目錄，終端餐飲精細化，5鋪5上
行銷：品牌戰略級易太暢銷菜戰略暨品牌升級釋出會、暢銷認證「2020年速凍預制紅肉中式餐飲渠道全國銷售額領先」等。
作業成績
1咨詢核心成果
品牌定位/超級話語：易太就是暢銷菜
超級記憶系統：LOGO升級+戰略符號「貪吃的金廚帽」+戰略紋樣+戰略色彩綠和金
打造第三支過億戰略大單品「首抓扇子骨」
產品線：建立星廚、優廚、悅廚三大陣列
渠道：撈金菜譜和產品目錄，終端餐飲精細化，5鋪5上
行銷：品牌戰略級易太暢銷菜戰略暨品牌升級釋出會、暢銷認證「2020年速凍預制紅肉中式餐飲渠道全國銷售額領先」等。
2戰略落地成績
- 品牌成績：和歐賽斯的合作加持下，加上易太團隊自身的執行能力和學習能力，全新品牌戰略落地3年，業績增長185%。
2.單品成績：在暢銷認證殊榮的品牌加持下，配合「易太就是暢銷菜」的全新戰略，歷經16個月，首抓扇子骨成為易太第三支過億大單品，不僅成功打擊了競品在市場上的壟斷形勢，還作為超級彈藥在六大戰區中的某幾個區域成為區域性大單品，提升了全盤銷量。
3開爾鴿業 中國賽鴿行業TO3品牌
市場環境
成立於2001年的開爾鴿業，經過二十多年的發展，已經成為在中國乃至世界鴿界都家喻戶曉的知名品牌，無論在軟實力還是硬件實力上，都達到了國際領先水平。但是，賽鴿界公棚有卡普、惠翔等老品牌，俱樂部有開創者等知名品牌，開爾鴿業雖有一定知名度，但只能徘徊在二三名位置。
核心挑戰
在競爭激烈的市場裏，如何透過品牌升級，進一步提升開爾鴿業行業地位，擴大市場份額。
解決方案
找到賽鴿行業根本痛點「信」，為開爾鴿業制定「信」戰略，以戰略口號「賽鴿信開爾」封殺「信」、占領「信」、解釋「信」，品牌定位「值得信賴的賽鴿平台」。並全面升級了LOGO，建立開爾鴿業的品牌價值體系「六信工程」，創作戰略符號「六信之翼」和戰略IP。
咨詢成果
戰略：「信」戰略，確定開爾品牌核心價值「信」
戰略口號：賽鴿信開爾
品牌定位：值得信賴的賽鴿平台
超級記憶系統：LOGO升級+戰略符號「六信之翼」+戰略IP
作業成績
1咨詢核心成果
開爾鴿業頂層設計：「信」戰略，確定開爾品牌核心價值「信」
戰略口號：賽鴿信開爾
品牌定位：值得信賴的賽鴿平台
超級記憶系統：LOGO升級+戰略符號「六信之翼」+戰略IP
2戰略落地成績
品牌落地三年，開爾鴿業從行業二三名躍升至行業NO.1，收鴿數量年年創新高。
4五仁湯圓家 中國青少年軟實力培養開創者
市場環境
2021年7月下旬，「雙減」政策釋出後，教培市場經歷了一輪大規模洗牌。但中國家庭在子女教育身上投資的消費習慣並沒有改變，只是需要尋找新的出口，這個出口就是素質教育。這個趨勢已成為各個學科教育機構以及整個教培行業的共識，激勵素質教育賽道進入了快速增長階段。
2022年，五仁湯圓家找到了歐賽斯，希望能借助歐賽斯專業領域的咨詢經驗，實作品牌的可持續發展。
核心挑戰
素質教育行業競爭壁壘並不高，概念同質化，競爭要素單一，缺乏核心競爭壁壘，五仁湯圓家如何殺出重圍？
「五仁湯圓家」這個名字容易讓初識者誤認為食品品牌，如何把戰略弱勢轉化為戰略優勢？
解決方案
劃分培訓陣營，占領軟實力教育第一品牌地位，戰略口號「軟實力，提升考卷外的競爭力」；構建「五力模型」教育理念，把五力符號化，並創作IP「小湯仔」，成為品牌人格化載體，把戰略弱勢轉化為戰略優勢。
咨詢成果
品牌定位：中國青少年軟實力打造專業品牌
超級口號：軟實力，提升考卷外的競爭力
信任狀：10000+家庭共同選擇，累計30000+小時陪伴孩子成長
占位「軟實力教育」品類，構建成熟教育理論體系「五力模型」，並把五力符號化；創作IP「小湯仔」，和「五力模型」符號永遠同時出現，將抽象化的教育理念視覺化，戰略弱勢轉化為戰略優勢。
作業成績
1咨詢核心成果
品牌定位：中國青少年軟實力打造專業品牌
超級口號：軟實力，提升考卷外的競爭力
構建成熟教育理論體系「五力模型」：規範現有產品特征和邊界，為體系化產品開發奠定理論基礎，樹立教育品牌信任狀。
五力符號化、IP形象化：小湯仔和五力模型符號永遠同時出現，將抽象化的教育理念視覺化，將「五仁湯圓家」的戰略弱勢轉化為戰略優勢。
2戰略落地成績
1. 2023年5月，五仁湯圓家榮膺「中國青少年軟實力培養開創者」認證，成為中國首個擁有認證的軟實力培養教育機構；
2. 從0到1：戰略落地不到1年，五仁湯圓家增長700%，2024年預計增長率達到500%；
3. 新客轉化率高達70%，客戶首單支付金額7000-8000元；合作教培機構5000家，單次國慶活動收獲新生源1000+。
5 BOTTLED JOY噸噸 噸噸桶品類開創者
市場環境
雖然BOTTLED JOY開創了噸噸桶品類紅利，也是噸噸桶品類的超級網紅，但是在市場認知方面，噸噸桶品類認知第一，Bottled Joy 品牌認知只能排第二，同時，由於產品進入門檻低，行業快速進入紅海競爭態勢，BOTTLED JOY地位隨時有被取代的可能性。
核心挑戰
BOTTLED JOY缺乏品牌核心記憶點，品牌的辨識及傳播效果較弱，如何在消費者心智中植入噸噸桶=BOTTLED JOY？在「內卷」「搏殺」的噸噸桶市場，BOTTLED JOY如何由網紅走向長紅？
解決方案
切換賽道，從普通杯壺切換到潮流時尚賽道，重新定義潮酷喝水方式，把大家都認識的「噸」字作為品牌資產，打造噸噸桶品類清晰且統一的戰略符號，透過聯名、跨界、植入等多種方式，拓展客戶圈層，構建立體化的傳播體系，不斷引領產品潮流。
咨詢成果
品牌定位：健康飲水新時尚
核心價值：重新定義潮酷喝水方式
品牌宣誓主張：喝水進入噸噸時代
廣告語：正牌噸噸桶，認準BOTTLED JOY
品牌戰略破局點：品牌潮流化、品牌品類化
作業成績
1咨詢核心成果
以品類命名品牌：把BOTTLED JOY重新命名為BOTTLED JOY噸噸，讓消費者認知BOTTLED JOY是噸噸桶的開創者；
「噸」戰略符號：將「噸」從公共符號轉為品牌私有資產，不僅是視覺符號，也是獨特、辨識度高的聲覺符號，記憶和傳播門檻較低。
IP形象「噸仔」：進一步增強BOTTLED JOY噸噸桶的強大品牌辨識力。
內容行銷：聯名、跨界、植入等，增強產品的時尚感和文化感，打入更多客群圈層。
2戰略落地成績
開創新品類，全網銷量超100萬+： 成為近十年來唯一一個被天貓收錄並設為新品類的品牌；京東自營、天貓超市從需要申請到主動被邀請；小米主動邀請聯名、入駐小米生態等。
卷入明星級別的全平台話題內容行銷：抖音相關話題播放量超過20億+，由明星使用引發的話題，多次占領社交媒體的熱度榜單，迅速占領大容量水杯行業第一位置，成為噸噸桶名副其實的領導者。
結語：
歐賽斯新冠軍5大經典案例精華回顧：啄木鳥、易太食品、開爾鴿業、五仁湯圓家、BOTTLED JOY噸噸。
1/啄木鳥——第三方家庭維修行業全國規模第一，「正規家庭維修，就找啄木鳥」
2/易太食品——中國預制菜品牌TOP3，「易太 就是暢銷菜」
3/開爾鴿業——中國賽鴿行業TO3品牌，「賽鴿信開爾」
4/五仁湯圓家——中國青少年軟實力培養開創者，「專為6-18歲青少年軟實力打造」
5/BOTTLED JOY噸噸——噸噸桶品類開創者，「正牌噸噸桶，認準BOTTLED JOY」
