住一天1萬塊！中國「最貴」月子中心，要上市了
幫有錢人坐月子，也要做到 上市了 。
說的就是號稱月子
中心中的
「愛馬仕
」
，女明星
戚薇、郎朗的老婆吉娜等都曾入住過的——
聖貝拉月子中心
。
最近，高端月子中心聖貝拉，向港交所送出了招股書。
我看完賬本發現：
有錢人的生活，不是我們想象那樣的！
因為我們的想象力...是有限的！
首先，聖貝拉的選址基本都是 頂奢酒店，比如 北京的半島、瑰麗，杭州的柏悅、成都的華爾道夫等。
廣州也有兩家，一家在瑰麗，一家在文化東方，都是死貴那種。
其次，在服務上， 啟用 24小時護士1對1照護 ， 顛覆傳統的月嫂 。
五星級酒店的住宿+五星級大廚的月子餐+ 24小時護士1對1照護，在聖貝拉坐月子，得貴到什麽程度呢？
看，最便宜的套餐，28天超值特惠，盛惠168800，平均一天6029；
最貴的女王套餐則要價518400，平均一天18514；
做個月子要花16萬， 只能說，貧窮限制了貓姐 的想象力 ~
條條大路通羅馬，但有些孩子出生就在羅馬。
那，都是誰在聖貝拉坐月子呢？！
除了前述提到的戚薇、吉娜等明星，一些KOL、 品牌高層或主理人也都是聖貝拉的使用者。
目前，聖貝拉在全國開了8家高端月子中心。
定位高端，就意味著客群並不會有那麽多，畢竟，有錢人是有限的。
所以，2019年，聖貝拉又推出了定位輕奢的 的品牌「小貝拉」，起步價6.8萬元，目前已經有25家門店。
值得一提的是， 聖貝拉還 在 新加坡 和 美國洛杉磯，也 各開了一家高端的月子中心 。
都知道，外國人是不做月子的，所以在新加坡開月子中心還好說，在美國洛杉磯就…
總而言之言而總之，都是有錢人。
都
收這麽貴了，聖貝拉總該很賺錢吧？
！
並沒有！
2021年至2023年，聖貝拉的營收分別為2.59億、4.72億及5.6億。
營收倒是節節攀升， 但綜合毛利率卻只有 30.6%、 29.9%及37.5%，並不算高。
究其原因，聖貝拉的營運成本，並不算低。
高端酒店的租金是一塊，月子中心給客戶提供的 的大部份產後膳食 也由酒店營運商提供的，這兩塊就分掉了月子中心每年超三分之一的收入。
除此之外，護理人員等人力成本的支出，也是一筆不小的費用，每年也要分掉超兩成的收入。
再扣掉行銷、行政、研發等開支，最後算下來，聖貝拉居然一直在虧錢。
2021年至2023年，聖貝拉分別虧損了1.22億、4.12億和2.39億，三年虧了近8億。
當然，對於資本市場來說，虧錢並不是問題，只要講好故事就可以。
聖貝拉給出了兩大想象空間：
一個是公司可以從高端向中端裂變，比如前面提到的聖貝拉變小貝拉；
另一個是，因為有一支護理團隊，聖貝拉也具備從月子中心向高端養老轉型的可能。
大概是這個故事打動了投資者，聖貝拉成立以來，就已經獲得了多輪融資，融資金額超過了3.33億。
投資方也不乏明星機構，比如 騰訊、中國人壽、太古地產、新鴻基公司、高榕資本等。
有意思的是，很多時候我們都會覺得，會開月子中心的，肯定是女人。
但聖貝拉的創始人，卻是一個37歲的「靚仔」，名叫向華。
向華牛津大學畢業，學的是 生物工程，工作後加入瑞銀從事醫療領域的投融資業務。
受此啟發，在2017年創立了聖貝拉，同年11月在杭州開設了首家高端月子中心。
現在已經把這個超高端月子中心，都開到美國去了。
也是蠻神奇的~
但對於當下的有錢人來說，問題應該不是要不要花16萬坐月子，而是 到底還要不要生孩子？ ！
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