文 | 品牌工廠BrandsFactory
品牌工廠獨家獲悉，快時尚品牌Urbanic於近日正式啟動第三方賣家招商。
看來，Urbanic這是要將Shein學習到底，打算做平台了。
和Shein一樣，Urbanic也是一家快時尚獨角獸。它在2018年成立，由來自Google、阿裏巴巴的高管作為創始團隊，定位是「全球化時尚科技公司」。
過去6年時間裏，Urbanic已經拿到了4輪累計超2億美金的融資，並做到了全球年銷售額20億人民幣的成績。
與其他快時尚品牌盯著歐美這類大體量市場不同，Urbanic成長於令中國企業吃癟的印度市場，目前主要市場集中在印度和墨西哥。據報道，Urbanic現在是印度排名第一的DTC品牌。
復盤Urbanic的成長經歷來看，它雖然是一個對標Shein成長起來的快時尚品牌，但它卻能夠在Shein已經結束的印度市場裏，做出了成績。Urbanic正式開啟第三方賣家招商的舉措，除了是緊跟Shein從跨境品牌轉型到平台方的發展路徑，給市場帶來更多的看點外，也讓大家對印度市場重新充滿了期待。
7年融資4輪，累計超2億美金
Urbanic可以說是一家明星創業公司，它的創始團隊成員都有著亮眼履歷：
創始人薛馳Chi，曾就職於Google以及ClubFactory，從事數據科學和商業分析相關工作，並在在矽谷明星創業公司Shopkick就任過數據科學總監；聯合創始人鄧秋霖Eddie曾就職於阿裏巴巴戰略部，著重於出海相關業務，回國前在紐約華爾街從事投資和咨詢工作。
在創始團隊之外，Urbanic其他團隊成員也都有著出海頭部公司經歷，有Flipkart、Shein、執禦等。
CTO北巖，是前阿裏技術總監，曾任Lazada首席架構師，先後在天貓、菜鳥網絡、全球化等板塊從事電商與物流核心系統架構與研發工作；擔任Creative & Design GM的Kim，在歐洲擁有超20年的時裝設計和創意經驗，曾主導多個歐洲時尚服裝品牌包括MaxMara和Diesel等時尚品牌；公司的HRVP Lilly，在INDITEX集團（ZARA母公司）服務了14年。
公開資料顯示，Urbanic目前在全球的團隊超過500人。其中，中國區接近300人，西班牙、法國、英國、印度、墨西哥等地有260余人。其全球總部位於英國倫敦，中國區辦公室位於杭州和廣州。
Urbanic實體公司為杭州梅菲兒科技有限公司，註冊於2019年2月，註冊資金7000萬元人民幣。據企查查顯示，該公司法人為薛馳，鄧秋霖擔任監事。
得益於團隊的亮眼履歷，Urbanic一直備受資本的關註。
2019年，Urbanic獲得了由紅杉資本（印度）、鼎暉投資及Nexus VenturePartners投資的A輪融資。2020年再度獲得了由復星銳正資本領投的千萬美元級A+輪融資。B輪資訊目前並未公開。
最近的一次融資是2023年11月，Urbanicc官宣拿下了1.5億美元（約合人民幣10.7億元）C輪融資。本輪投資方包括來自瑞士的Mirabaud Life style Impact & Innovation基金、總部位於紐約的公私合作混合投資公司D1 Capital Partners、JAM基金和其他全球投資者及歐洲奢侈時尚家族的支持。
截至目前，Urbanic累計融資超2億美金。
據了解，Urbanic主要服務20歲至44歲的年輕具有實力的消費群體，透過獨立站和APP兩大渠道，向這些目標群體零售服飾、飾品和家居產品，所售品類相對比較單一。
Similarweb的數據顯示，Urbanic獨立站今年3月份的存取群體中，占比最大的存取者年齡群體是18到24歲的Z世代年輕人，這也意味著Urbanic目前的風格更受年輕人喜愛。
市場層面，Urbanic主要集中在印度和拉美，前者目前的市場表現更好，後者的主要城市是墨西哥。在拿到C輪融資之後，Urbanic也明確表示，未來會做深拉美市場，塑造更多的品牌競爭力。
Urbanic在拿到C輪融資後，曾有媒體向Urbanic求證資金的用途，是否會用於開發新的市場或繼續提升供應鏈的營運能力，Urbanic並未做出任何回應。但如今結合其正式開啟第三方賣家招商的動作來看，拿到錢的Urbanic要做的事情更大。
備受期待的「下一個Shein」
就目前來看，Urbanic的核心陣地是在印度市場。這得益於它抓住了Shein在2020年被迫結束後的市場機遇。在當時，Urbanic針對印度市場主要做了兩件事：
一是，參考了Shein的產品打法和「小單快反」的供應鏈模式。
產品打法上，Urbanic做的是平均1000盧比（約合人民幣87元）的單品，甚至部份單品價格僅為Zara的三分之一，並保持了一定的產品上新速度。
「我們運用人機結合的選款模型，將買手經驗和自動化機器高效結合快速篩選出最優產品。還針對當地人和穿著習慣，團隊進行了C2M數據建模並對服裝版型進行調整，使得我們的商品退貨率遠低於同業平均水平。」Urbanic的聯合創始人薛馳Chi，曾對外分享過品牌的供應鏈管理。
雖然Urbanic對外更願意將自己的供應鏈模式稱為「數據驅動」，意在使用個人化推薦演算法來管理和規劃供應鏈，以實作「零庫存」，同時還會利用AI輔助設計端的創意內容生產。但從核心營運邏輯來看，仍是諸多中國跨境服飾品牌采用的「小單快反」模式。
二是，快速融入當地。
Urbanic在獨立站之外，早早地選擇跟印度本土電商平台合作，入駐了印度本土電商平台Flipkart，並在Flipkart旗下Myntra網站上線。同時透過與印度KOC和尾部紅人的合作，幫品牌開啟局面。
據悉，Urbanic在Myntra上線當天總計售出超過51000件商品，創造了該平台上品牌最高的開業日銷售額記錄。獨立站方面，Urbanic在上線不足6個月的時間，便實作上百萬美元的月營收額。
多家印度媒體表示，Urbanic已經被視為Shein的替代品牌。如今印度媒體的這種論調，正隨著Urbanic啟動第三方賣家招商開始逐步做實。
不論是品牌定位還是營運策略，以及起家背景上的相似，讓人有理想相信Urbanic想要成為「第二個Shein」的目標。
而實際上，Urbanic也是在Shein掀起快時尚出海品牌創業潮後，至今還存續並取得不錯成績的品牌之一。
中國快時尚出海賽道走紅始於Shein出現在大眾視野的2019年，當時包括阿裏巴巴、字節跳動、南極電商、唯品會在內的互聯網大廠都做過對標專案。之後資本市場的熱情被點燃，烯牛相關數據顯示，2020年，快時尚出海賽道披露的融資金額達54.7億元，占服飾鞋配賽道整體的82%。
但在進入2021年後，不少快時尚品牌的創業公司在年中迎來了更艱難的市場環境，同時資本的態度也一落千丈，跨境快時尚領域的融資事件顯著下降，到2022年上半年，就只有無疆跨境、abyb charming、OMG、雪鸮科技完成了融資。
從市場和資本態度的變化中不難看出，大家對做出「第二個Shein」從一開始的相信，慢慢變得失去信心。某快時尚出海品牌操盤手李文龍（化名）曾就此發表看法稱，問題的關鍵還是「Shein學徒」們自身的不足。
「這一行要真的做好，首先商品要去提高，如果商品不好，再怎麽投放都沒用，然後視覺傳達得跟上，第三是投放，投放包括投放素材和投放技能，然後流量進來以後，站內要接得上，包括了使用者營運、履約，要都能跟上，然後這樣迴圈，基本上是有一個鏈路，很多公司的第一環其實做得都並不好。」
以Urbanic為例，Similarweb數據顯示：Urbanic獨立站2023年3月的存取量為1100萬，其受眾中男性占31.43%，女性占68.57%，最大的存取者年齡組是18至24歲。而西部證券研報中援引apptopia披露的數據顯示，在2022年4月，Shein移動端套用的日活躍使用者已經達到Urbanic獨立站月存取量的兩倍。
轉型平台，難在哪裏？
即便是在使用者和銷售數據上還沒能趕超上Shein，但轉型做平台，顯然已在Urbanic的謀劃之中。
就在Shein官宣平台模式的2023年，Zara、H&M等老牌快時尚巨頭都在爭相引入更多第三方品牌。像H&M行政總裁Helena Helmersson就公開表示，計劃在其線上和實體商店引入更多第三方品牌，加大對電商的投入力度。
頭部的快時尚品牌們之所以這麽做，一方面是單一類別產品對於使用者的滲透達到閾值，尤其是行業競爭加劇的背景下，使用者的可選擇性增多，需要品牌方在低價、快速更新產品的策略之外，做出一些新的應對策略。
這種新的應對策略，目前來看也取得了不錯的效果。在2023年上半年，H&M在全球6個市場與70個品牌建立了合作關系。其財報數據顯示，在2023年第二季度，H&M營收47.4億瑞典克朗（約4.6億美元），高於分析師預測的40.7億瑞典克朗，並且在6月1日至27日期間，其銷售額與去年同期相比增長了10%。
與此同時，平台模式也會為品牌帶來新的創收。以全球速賣通、亞馬遜等平台為例，第三方商家服務費和廣告費始終在其營收中占據著重要位置。也就是說，對於快時尚品牌而言，轉型做平台化，能解決自身的增長瓶頸。這一結果利好品牌的創收，以及在資本眼裏的表現和未來長遠發展。
另一方面，回看Shein平台化歷程，平台釋能整合第三方商家的物流需求，實作對物流、倉儲的規模化布局。同時也能吸納本地倉的商家，透過資源整合的方式實作了更好的物流履約，提升使用者的購物消費體驗。
綜合以上種種情況看來，作為Shein模仿者的Urbanic選擇平台化，在當前是有著多個必要因素的。但站在市場角度來看，Urbanic要平台化也存在很多懸而未決的難題。
首先是，Urbanic的流量表現是否能夠吸引到第三方商家，尤其是它的核心市場還在印度，這個已經被大部份中國企業視為雞肋的地區。其次，Urbanic對外宣傳的「數據驅動」供應鏈管理模式，相較於Shein，以及Temu這類電商平台的供應鏈管理方式到底有哪些不同？以及能否在產品銷售和物流履約等環節上，實作有效的協同？能否服務好第三方商家？
最後跟Shein一樣，啟動對第三方商家的招商、開啟平台化的Urbanic，就意味著正式向亞馬遜、Temu等電商平台「宣戰」，公司要做的不再只是經營一個快時尚品牌，而是要面對更大的挑戰與競爭壓力。
