永遠不要相信人，而是要相信人性
這幾年我花了很多時間去研究人性，因為不管是前面五千年，還是後面五千年，人性是亙古不變的。
不管你為人，人際交往，還是做事，都免不了和人打交道，如果對人性一竅不通，肯定會吃大虧，甚至寸步難行。稍微做過管理的人應該都知道，管理這個事情有多難，因為每個人都有自己的心思，這也需要你對人性有深刻的理解。
在講解人性的書當中，對我啟發比較大的有【窮查理寶典】裏面提到的誤判心理學，以及還有一本【影響力】。
上海灘的黑老大杜月笙在臨終前交代他的後人，要把保險箱裏面的所有欠條都燒掉。
他的後人就非常不解，因為這些欠條最少的也是5000美金，最大的達到了五百根金條。
這個時候杜月笙就給他的後人上了最後一課：念著咱好的，你不用去要，他也自動會還，但是不念咱家好的，你要要賬就是送命！
雖然人與人之間會因為互惠，從而讓人產生虧欠感，但是當利益牽扯太大，那種割肉般的疼痛超過了那種虧欠感，人就會做出對自己利益最大化的選擇。
老杜死後，他的勢力和威脅就不在了，外人就不怕你，這個時候可能雇一個殺手只要一兩根金條，你說這筆買賣劃算不劃算？
所以，懂人性，在你順利的時候能夠幫你開創事業，籠絡人心，在你不順落魄的時候，可能會讓你保命，安享晚年。
我還想起電影【投名狀】裏面的一個橋段。
李連杰飾演的龐青雲攻陷南京，鎮壓天平天國有功。
這個時候就該論功行賞，他被加封為兩江總督。
這本來是好事一件，但這個時候龐青雲說了一句話，聽了這句話滿朝的文武大臣都是面面相覷，大驚失色。
龐清月說的是什麽話呢？「請求太後免除兩江轄區三年賦稅！」
因為打仗打了這麽多年，朝廷的國庫早就空虛了，而兩江地區作為富饒之地，一直都朝廷財政的重要來源。
這個時候太後該怎麽辦？同意你吧，朝廷就要因為你的一句話損失很大一筆錢。不同意你吧，就顯得自己不夠體恤愛民，當著文武百官，根本就不好下台，這要是傳出去，太後這臉往哪兒擱。
雖然最後太後勉強答應了，但就是因為這點，就為龐青雲未來的命運埋下了禍根。
但是這件事情，如果私下裏來說，就完全是另外一回事了，進和退都有余地。所以，當龐青雲說出那句話的時候，那些文武百官當官多年，早就是精通人性的人精，他們才會大驚失色：怎麽遇到過這麽不懂事兒的！
其實我最近也遇到一件跟人性有關的事情，我相信大家看了一定也有所啟發。
前段時間我有一個好朋友想要開一家串串店，這位朋友我們認識很久了，至少十年了吧，也算是非常熟悉。
他知道我有朋友開串串店，並且做了多年，於是請我幫忙介紹這位朋友給他參謀一下他選的位置，這前前後後我我的朋友跑了三到四次。
後來呢，終於選到一個合適的位置，然後我們就教他菜品的切備，腌制，然後提供所有的供應鏈資源。在他剛開業的時候，我們還上門幫忙了兩天。
因為位置不錯，所以他店裏現在生意很不錯。
一開始他是從我朋友這裏拿底料，當然給他算的也是市場價，本來這一切都挺順利。
然後有一天他覺得他們的鍋底成本有點貴，於是就說，能不能花錢把我朋友的配方買斷？我覺得這好像也是能夠理解的，於是給他說了一個價，可能他考慮到這個價格超過了他的預期，最後沒有成交。
後來他就自己去找工廠了或者找配方去了吧，然後我們的聯系就比較少了。
本來我朋友就在做串串的技術培訓和開店指導，如果是一般人找過來，這樣前前後後，事無巨細地指導，包括實地線下去選址，收費至少是5000元。
但是因為是比較熟悉的朋友，所以一開始我朋友根本沒有想過要收他的費用，後來呢，考慮到他能在我朋友這裏拿料，所以後續我們也是盡心盡力地幫忙，事無巨細，有問必答。
再後來，因為他考慮到成本的問題，要更換廠家，這個時候我還是能夠理解的。
但是在這之後吧，他並沒有相應的表示，連感謝的一句話也沒說，這我就有點心裏不舒服了。
我不是什麽聖人，什麽五講四美三熱愛，什麽無私奉獻，我做不到。這個欠的人情那只有我替他還了！
朋友之間如果只是一些舉手之勞的小忙，我覺得這沒什麽。就像因為我自己寫文章，做咨詢，有些朋友有一些問題問到我，如果是三五幾句能夠說清楚的話，我也不會收費。
但是如果你問了我半小時，這個時候我說一句，你可以考慮一下我的付費咨詢社群，然後就消失不見了。這類人我一般是直接拉黑的。
因為他們不懂人性，不懂人際交往的基本原則，是互惠，是價值交換。
很多人和你談交情，談道德，本質上是什麽呢？就是想占便宜。
還是說回這個朋友，我自己的格局還算行吧，我當然不會因為這件事情影響我和他之間的朋友關系。但是如果以後他再問到想請教我朋友關於店鋪經營發展方面的問題，你覺得我還會不會像之前一樣用心，老實說，很難。
所以，這也是我想說的，人際交往的第二個原則：以牙還牙，以眼還眼。
怎麽理解這個話？
在人際交往的過程中我們首先要秉持著互惠，先舍後得的價值理念。但是在付出以後如果沒有任何的回報，我們還要不要繼續付出？
答案：不要。
因為如果這個時候你還繼續付出，對方就會覺得理所當然。就像我們經常能看到的新聞，某位好心人完全是出於善意，資助山裏的孩子，如果某一天，因為某些原因，這個資助停止了。你覺得這個孩子會不會感激你之前對他的幫助？
很可能不會，而是會因為你不繼續資助他，從而心生怨恨。你對一個人的好，且不要求回報，對於受恩惠的人來說，就會覺得理所當然，對你沒有什麽感激。
就像舔狗一樣，一味地付出，隨叫隨到，你以為你的女神對你有多感激？
沒有。你在對方眼裏的價值少得可憐，就像老話說得，越是容易得到，越是不會珍惜。
好了，故事說完了，按照慣例，我們還是來簡單總結一下。
1 、互惠是存在我們基因當中的，如果有人幫了我，我們就會產生虧欠感，從而想要回報對方。
2 、但如果這個回報太大，會讓人產生割肉般的疼痛，這個時候疼痛感就會超越虧欠感，想要做的就不再是回報對方，而是淪陷對方（如果自己有能力淪陷對方的話。）
3 、人際交往的正確原則是，先舍後得，以牙還牙，不要做一個沒有原則的爛好人。
