建議您分幾個方向和階段做市場調研,最快的方式就是以網絡問卷的形式來做。
第一階段:目標市場容量調研。
做嬰幼兒市場的需求調查和市場容量、競品占有率、及您的產品突破口,最常用的市場調查模型是:SWOT分析模型。
SWOT分析模型即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析,就是將與研究物件密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等,透過調查列舉出來,並依照矩陣形式排列,然後用系統分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應的結論,而結論通常帶有一定的決策性。
第二階段:消費者調查問卷。
消費者調研:又稱U&A研究,是針對消費者的使用習慣和態度的調查。廣泛套用於家電、食品、飲料、化妝品、洗滌品、日用品等快速消費品和耐用消費品等行業。
消費者調研包含什麽?
1)消費者基本情況分析、具體特征、變動情況和發展趨勢等,包括對年齡、性別、文化程度、職業、婚姻狀況、個人收入、家庭收入,是否獨生子女等眾多基本變量的了解與分析。
2)消費者購買動機及認知能力分析。而購買動機又可以從不同層次加以分析,比如:從消費者對動機的表達方式上可以分為表面動機和實際動機,從習慣上講又分為偏好動機,習慣購買和從眾動機。
3)隨著對消費者行為研究的深化,人們越來越深刻地意識到,消費者行為是一個整體,是一個過程,獲取或者購買只是這一過程的一個階段。因此,研究消費者行為,既應調查、了解消費者在獲取產品、服務之前的評價與選擇活動,也應重視在產品獲取後對產品的使用、處置等活動。
只有這樣,對消費者行為的理解才會趨於完整。
那如何做消費者調研?一共有三步。
第一步是確定行銷問題,從行銷問題出發,把行銷問題轉化為 調研目標和內容。
第二步是確定合適的 調研方法, 三種常見消費者調研方法:問卷調研法、觀察法和訪談法。
一般而言,會先進行定性調查,根據調研團隊的經驗提出假設。然後進行定量調研,去證明或者證偽假設。這個過程也有可能來回做,提出假設和證明假設來回做,定性與定量來回做。
第三步是將調研結論用於業務層戰略,或者 行銷執行策略 ,也就是4P。
想要透過調查獲得準確的一手數據,必須要設計一份專業的調查問卷。調查問卷的設計質素直接影響到市場調查的質素,設計調查表要註意以下幾點:
(1)問卷的設計要與調查主題密切相關,重點突出,避免可有可無的問題;
(2)問卷的問題要容易讓被調查者接受,避免出現被調查者不願回答、或令被調查者難堪的問題;
(3)問題次序要條理清楚,順理成章,符合邏輯順序,一般可遵循容易回答的問題放在前面較難回答的問題放在中間,敏感性問題放在最後,封閉式問題在前,開放式問題在後;
(4)調查表的內容要簡明、盡量使用簡單、直接、無偏見的詞匯,保證被調查者能在較短的時間內完成調查問卷。
透過網絡問卷的的方式進一步細化消費者調研指標,如消費消費習慣調查、本競品各區域銷售調查、本競品推廣活動調查、本競品廣告投放調查、本競品產品喜好度調查等等,透過問卷調查取得第一手數據。
在調研工廠不但提供專業的問卷調查設計、樣本投放、撰寫專業消費者調研報告外,還提供用定性研究方法如焦點小組訪談法、深度訪談法、觀察法,以得到關於行銷決策問題的一些相關因素和不同理解。
調研工廠(調研工廠-做問卷、做巡查、做暗訪,就上調研工廠)由清研集團聯合清華大學,依托18年專業調研經驗共同研發的線上+線下一站式調研服務平台,免費支持網絡調查、巡查暗訪、樣本服務、論文查重、面對面存取、雲電話調查、深度訪談、座談會等功能,同時提供行業客製解決方案。