家庭教育老師產品定位如何做？
家庭教育老師想要做好產品定位，至少你要設計三個階梯：
一、流量產品
可以是你的公開課、錄播課、電子書、免費咨詢
二、信任產品
訓練營、線下課、付費社群、個案咨詢
三、利潤產品
高階課、私教課、弟子班、合夥人、私董會
這裏的流量產品不是為了賺錢的，而是為了吸引客戶，獲取客戶，從公域平台把客戶帶到你的私域，也就是加到你的微信。
比如咨詢、比如電子書，比如公開課，是為了和客戶產生連結，讓客戶對於有一個初步了解，初步信任的工具。
那信任產品比如你的訓練營，你的線下課，你的付費社群，進一步和客服發生關系，建立更多信任，為客戶提供更多價值的產品或者服務。
利潤產品也就是你的後端產品，比如一對一的季度私教，年度私教課，你的弟子班，你的合夥人。
為了便於你理解，給你舉個做家庭教育老師，波波校長的產品設計。
他的前端流量產品是一個99元的好爸媽5天訓練營，線上直播課。
然後後面賣一個3980元左右的21天訓練營，是他的信任產品，後端賣他的線下課和1萬多的合夥人。
客戶定位如何做？
那麽還有一個就是客戶定位，這個是很多老師忽略的部份。
覺得我的客戶就是孩子的家長啊，這裏你一定要有明確的客戶畫像，你能夠清晰的描繪出來。
比如客戶的年齡、性別、收入情況，最最重要的是客戶的痛點是啥？
因為課程也好，服務也好，訓練營也好，這些只是工具，客戶買的是你能夠解決他自身痛點的解決方案。
所以你一定要清楚客戶有哪些痛點，至少列出20個，你張口就能回答出來。
然後你的產品和服務全部圍繞著痛點來進行。
我們在選擇客戶的時候，如果說你想要輕松賺錢，那麽一定要選擇優勢客戶？
只有你選擇了優質客戶，你才會賺錢更輕松。
那什麽優質客戶呢？
有四個標準，你只需要按照這4個標準去判斷就可以
1、有巨大的痛苦
2、有錢
3、好找
4、量大
上面就是關於客戶定位和產品定位，那麽關於定位的部份就分享到這裏。
希望對你幫助，我是王健松，幫有才華的家庭教育老師行銷賦能，關註我，讓你越來越值錢！
