隨著時代的車輪不斷捲動， 「互惠互利，合作共贏 」已經成了外貿行業中供應商與采購商這兩個最重要的組成部份所 共同追求的目標 。
可比較尷尬的是，中國外貿行業中目前還是在被 供應鏈牢固性不高 、 履約能力不足 以及 行業「內卷」 等 不利因素 拖後腿......
不過好訊息同樣存在，據海關總署公布的最新數據來看，中國2023前兩個月出口總值為3.5萬億元，增長0.9%。
可以說，在現在 如此不利的市場環境 下，中國外貿還能頂住壓力取得如此成績， 實屬不易 。而這，也給了準備在 2023年繼續奮鬥 的外貿人打了一針 強心劑 。
眾所周知，想要在當前的 外貿行業 中脫穎而出，一個具有 潛力的市場 是非常重要的， 「橘生淮南則為橘」 這個道理想必大家都懂，否則只能是白白浪費時間與精力，最後得到的還是最不想要的 「枳」 。
當下根據最新公布的數據來看，中國最大的貿易夥伴為
東盟
，其次是
歐盟
以及
美國
，它們的特點非常統一，即本身都具有強大的
金融潛力
以及
貿易政策
的加持，使得不少外貿人在開拓新市場時都將其作為首選。
但，我們能想到的，競爭對手就想不到嗎？
「蛋糕」 本就這麽大，多幾把 「勺子」 難免會讓人覺得競爭力度有些過盛。
對此，小編的建議是，外貿人們可以將目光放到我們北方的鄰國——
俄羅斯
。
其實，當前的俄羅斯對於中國來說已經是一個 天然的潛在市場 了，從產業情況來說，由於歷史因素，當地 重工業 非常發達， 能源領域 一直處於世界前列，而中國在對 能源需求量較高 的同時 輕工業發展迅速 ，其中 機電產品 已經占對俄出口總產品的 60% ，由此，「取長補短」完全可以讓雙方獲得共贏的結局。
更重要的是，隨著俄烏沖突陷入膠著，西方對俄羅斯的制裁愈演愈烈，這使得不少當地進口商將自己的目光轉向了中國，據 格蘭德查全球 了解，2022年中國對俄羅斯出口總額已經達到 1.28萬億元 ，占總比值的 3% ，可謂是在原有的基礎上 再創新高 。
當然，要自己 開發俄羅斯市場 ，外貿人在除了付出努力之外，也需要掌握 工具 ，這裏小編向大家推薦格蘭德的利用 海關數據 找 俄羅斯客戶 工具 。
網址：
https://www. x315.cn/findcustomers/? share=OVEWO
（復制連結，電腦端開啟即可體驗）
眾做周知， 機電產品 在 俄羅斯 當地有龐大的 消費市場 ，本次小編就以 蓄電池 充電器 （ H.S.編碼85044055 ）為例。
透過使用 H.S.編碼 搜尋，我們可以看到當地有該產品的 904家采購商 ，其中有 693家 存在聯系方式，進口 總重量 為 4,079,115千克 。
外貿人如果想要獲得 全部采購商名單 ，可以點選右邊的 「獲取全部采購商名單」 領取 （可獲得的檔報告如下）。
此外，下方還可以看到該產品的商品 原產國 與 原產洲 分布，幫助外貿人了解 競爭對手 分布情況，提前做好 開釋出局準備 。
最後，得益於當下 國際形勢 ，如果外貿人能成功開發到俄羅斯客戶，極有可能遇到客戶開始 批次下訂單 的情況，這裏小編提醒外貿人，千萬不要被此 沖昏了頭腦 ，越是訂單多越要謹慎，避免出現 單貨異常 的現象，這裏，小編建議註意以下幾點 （不止針對俄羅斯） ：
1.建立一套完善的風險辨識、預警以及處理體系，對國際貿易的流程進行監控；
2.留心出口管制風險以及交易主體風險等，運輸風險以及跨境支付也需註意；
3.要不斷積累以及進行海內外各種資源的搭建，為外貿活動中可能出現的任何情況做好準備 。
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經典案例分享
1. 埃塞外匯管制，48.5萬美元，成功追回
2. 印度，27萬美元，拖欠1年，3個月回款
3. 俄羅斯，12萬美元拖欠2年，3個月回款
4. 波蘭，1.7萬美元拖欠2年半，8天回款
5. 美國，24.5萬美元拖欠3年，3個月回款
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