在數碼化浪潮席卷全球的今天,跨境電商已成為連線世界的重要橋梁。而在眾多區域中,東南亞憑借其獨特的地理位置、龐大的人口基數以及日益增長的消費能力,正迅速崛起為一個不可忽視的新興電商市場。根據eMarketer的最新數據,2023年東南亞地區的零售電商市場增速高達18.6%,遠超其他任何地區,成為全球電商增長的領頭羊。
探秘Shopee的創新策略與市場統治力
在這個充滿活力的市場中,Shopee作為一家深耕東南亞多年的電商平台,已經穩坐東南亞跨境電商領航地位。據Momentum Works釋出的【2024年東南亞電子商務報告】顯示,2023年Shopee占據了東南亞電商近一半的市場份額,總GMV達到驚人的1146億美元,同比增長15%。
那麽,是什麽讓Shopee能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出呢?答案在於其創新的商業模式和對本地市場的深刻理解。Shopee透過引入直播電商和短影片內容生態,成功地吸引了大量年輕使用者的關註。同時,它還提供了便捷的本地化履約服務,大幅提升了使用者的購物體驗。這些策略不僅幫助Shopee鞏固了其在東南亞市場的領導地位,也為來自中國的賣家提供了一個展示和銷售產品的廣闊舞台。
近年來,東南亞地區成為全球內容電商的新熱土,這背後是多方因素的共同推動。龐大的互聯網使用者基數為內容電商提供了肥沃的土壤。據相關數據顯示,2022年東南亞六國互聯網使用者數已達4.6億,互聯網滲透率高達76%,這一數碼遠遠高於世界平均水平,也是電商行業快速增長的根本基礎。年輕化的人口結構也是支撐起東南亞內容電商發展的重要因素。菲律賓、越南、馬來西亞等國的年輕人口占比均超過50%,他們對新鮮的商業模式更容易接受,更願意嘗試新的購物方式。
更為重要的是許多東南亞地區直接跨越了PC時代,進入流動互聯網時代,人們對移動電子器材和社交媒體平台形成了高度的依賴。這使得直播和短影片帶貨這些將電商與社互動動相融合的風格,更容易被使用者所接受。
直播與短影片的雙劍合璧,Shopee取得驚人突破
面對人群基數大,年輕人占比高,移動互聯突飛猛進,容易抓人眼球,體驗感滿滿的內容電商就成為提高線上商品提升轉化率的關鍵。作為東南亞電商領航平台Shopee早已意識到這一核心需求,在2019年便推出Shopee Live直播功能。2024年又新增Shopee Video短影片工具,並陸續在泰國、越南、菲律賓、馬來西亞等站點上線。經過幾年的布局,Shopee在東南亞市場的直播和短影片均取得了巨大突破。
在2024年的9.9超級購物節中,開場僅3分鐘Shopee Live就售出了900萬件商品,跨境短影片單量實作8倍增長。這一成績充分證明了內容電商在東南亞的巨大潛力和發展空間。另外,在Shopee 11.11大促開場2分鐘即售出1100萬件商品,1.36億張平台優惠券在2小時內被消費者收入囊中,其中,Shopee Video短影片跨境單量激增至16倍。
內容電商成Shopee東南亞電商市場增長引擎
正是看中了這一趨勢,知名消費電子品牌UGREEN綠聯在2024年初果斷開通了Shopee Video短影片,意圖借助這一新興平台的力量,實作品牌價值的飛躍。
「短影片可以更高效地展示產品,優質的短影片內容也能提升我們品牌的專業形象和市場認知度。」綠聯的這一決策,不僅體現了其對市場趨勢的敏銳洞察
事實上,綠聯的想法正是諸多出海品牌對內容電商態度的縮影。這一模式不僅是一個銷售的渠道,它還能快速打破地域和認知限制,讓消費者更直觀地了解產品詳情及背後的品牌故事,打通從種草到拔草的一站式鏈路。
也是為了給予賣家更有力的支持,Shopee認證合作了一批專業的MCN機構,邑賣、X media、HDY等知名服務商都在其中。這些機構將從經營力、成長力、服務力和主播支持等各方面給予賣家更加本地化的內容賦能,助力品牌在東南亞市場實作快速增長。
值得關註的是,為了備戰近期的12.12大促,Shopee多個站點面向內容電商渠道推出大額折扣及多重福利,涵蓋 Shopee Live 直播優惠、高額折扣、無門檻免運服務等。平台於大促期間將施行 Shopee Live 直播與 Shopee Video 短影片的多重扶持舉措,積極投身直播及釋出短影片的賣家,最高能獲取低至 5 折的專屬優惠券,同時享有流量扶持、廣告金、專屬運費券等豐厚獎賞。Shopee Live直播推出直播廣告激勵機制,滿足相關要求者,可獲最高達 100%的廣告花費返點。Shopee Video 短影片開啟爆單挑戰賽,以最高達500美金的廣告金為賣家提供強大助力。
在東南亞這片充滿活力的土地上,內容電商正以一種前所未有的速度蓬勃發展,它不僅改變了傳統的商業模式,更為地區經濟註入了新的活力。對於那些敏銳捕捉到這一趨勢的企業家來說,這無疑是一個充滿機遇的時代。
