界面新聞記者 | 薛冰冰
「受宏觀經濟影響，整體商務市場仍處於相對緩慢恢復的過程中。但我們透過華住商旅的快速增長，很好地補足了一部份商務散客的缺失，這也是華住能夠實作出租率穩步提升的關鍵。」8月21日，華住集團行政總裁金輝在第二季度業績釋出會上表示。
前一日晚間，華住集團（01179.HK）公布二季度及中期業績報告。數據顯示，上半年華住集團收入114.26億元，同比增長14.1%；凈利潤17.26億元，相比2023年下降13.92%，但仍大幅超過疫情前水平，為2019年同期的2.4倍左右。
單就今年二季度而言，華住集團盈利額同比、環比均在攀升。二季度 錄得凈利潤11億元，去年同期和今年一季度凈利分別為10億元和6.59億元，同比漲幅為10%、環比漲幅則高達近7成。而今年一季度，華住集團的凈利潤同比、環比都呈下滑趨勢，同比下滑超三成。
今年二季度華住集團凈利表現突出，和前述提到的出租率穩步提升有很大關系。
去年補償性出行需求集中釋放，疊加供給恢復滯後，導致大部份目的地的住宿價格普遍偏高。今年以來 供需關系回歸正常，酒店業平均可出租客房收入（RevPAR）、日均房價（ADR）等核心經營指標顯著承壓，優先穩住 入住率（OCC）成為不少酒店集團的策略選擇。
華住財報數據披露，由於上年度同期日均房價高基數的影響，今年二季度華住中國混合RevPAR同比下降2.0%。但在集團迅速擴張酒店網絡的同時，華住中國的OCC仍逆勢增加至82.6%，同比增加0.7個百分點。海外業務方面，華住國際二季度ADR、OCC和RevPAR均同比上升。
酒店數量破萬，低線城市滲透率提升
早在2019年底，華住集團提出千城萬店戰略，歷經4年多今年終於實作「千城萬店1.0」的目標。5月份，華住在國內最後一個通公路的縣城——漢庭林芝墨脫縣開出一家3.5版本的漢庭酒店，這也是集團的第一萬家酒店。
財報數據顯示，截至2024年6月30日，華住集團全球範圍在營酒店達到10286家，其中華住中國在營酒店10150家，在營客房974313間，遍布全國1328個城市，比去年同期又增加132個。
界面新聞此前報道提到，今年第一季度，華住中國總開業量及待開業酒店創下歷史新高，新開業酒店數量569家，待開業酒店數量3138家。對比之下，第二季度華住中國新開門店數量基本持平，為567家，待開業酒店數量重新整理記錄，達到3266家。
金輝透露，華住今年重新開機了供應鏈升級和底盤的再造，圍繞成本、質素、效率三個核心做了大量供應商的替換和升級。「供應鏈對華住實作千城萬店目標至關重要，隨著供應鏈能力、屬地化組織能力提升，今年我們開業酒店數量將超過2200家以上。」
華住旗下酒店品牌覆蓋經濟、中檔、中高檔、高檔、奢華全品類。一直以來，服務於大眾市場的經濟型和中檔酒店是華住的核心，也是酒店業績的重要支柱。數據顯示，截至今年二季度末，華住中國經濟型和中檔品牌的在營酒店、待開業酒店和新開酒店的占比分別高達92%、82%和89%。
在華住的下沈戰略中，漢庭、全季、桔子等經濟和中檔品牌也是其向低線城市滲透的重要依托。例如，除了前述提到的墨脫縣漢庭酒店，目前318國道沿線還聚集了華住旗下漢庭、全季、桔子、星程、海友、宜必思等品牌酒店。在四川省大竹縣，華住開出當地第一家全季，這家位於小縣城的全季有著超40%的本地客人。
業績會上披露，截至今年二季度末，華住在營酒店在三、四線及以下城市的占比為41%，同比提升2個百分點，待開業酒店在三線及以下城市的數量也較去年同期有兩位數增長。
在消費不振的背景下，尚未完全開發的低線下沈市場蘊藏較大機會，並對酒店業形成一定支撐作用。金輝在業績電話會上表示，今年以來集團看到酒店經營數據的分化，在旅遊需求帶動下，中西部地區依然表現強勁，華東地區的表現相對疲弱。
加碼中高檔布局，二季度海外板塊表現突出
盡管經濟型和中端酒店是華住集團發展的核心及重要支撐，但在中高端酒店高速擴張的背景下，華住集團中高端布局步伐已明顯加快。
業績電話會數據披露，截至今年二季度末，華住在營的中高檔酒店同比上漲31%、環比上漲8%，從去年同期的562家增加至今年的738家。待開業中高檔酒店同比提升超6成、環比提升近2成。
「從去年起，華住已經開始建立中高端供應鏈，桔子水晶、漫心這樣的中高端酒店供應鏈未來一定是建立在標準化上的個人化交付。」華住集團中高端事業部供應鏈高級總監陳小偉今年4月接受界面新聞采訪時表示。中高端酒店事業部開發高級副總裁黃慧星則提到，作為華住集團中高端的第一品牌，桔子水晶計劃在2025年要開到750家店。
據界面新聞了解，桔子水晶之外，城際酒店也是華住中高端戰略的主力品牌之一。城際酒店是德意誌酒店集團（DH）所屬品牌。華住集團於2020年1月完成了對DH的全資收購後，城際酒店也加入到華住的品牌矩陣，重點面向商旅精英客群。
「城際酒店最早從歐洲起步，起初為德國高鐵自有，所以其主要門店也是布局在歐洲一些交通樞紐。」金輝表示，城際即代表交通樞紐。
進入中國市場後，城際酒店的定位及布局有所升級調整。華住方面稱，自2020年以來，城際酒店陸續落地上海、深圳、北京、武漢、鄭州等多個城市，選址範圍從交通樞紐，拓展到城市CBD核心商圈，截至目前籌開專案超過100個。
8月20日，城際酒店再落一子，上海虹橋國展城際酒店在當天舉行開業儀式，在營的城際酒店數量由此增至15家。作為世界上最大的綜合交通樞紐之一，上海虹橋綜合交通樞紐匯集了航空、高鐵、地鐵、公路等多種運輸方式，建設三年以來，總客流量累計近9億人次。在試營業期間，虹橋國展城際酒店入住率高達90%。
華住海外酒店板塊大多是中高檔及以上的品牌，如城際酒店、美侖美奐酒店、施柏閣大觀酒店等。與此前一再拖累業績不同，今年二季度海外酒店板塊業績表現可圈可點。財務數據顯示，二季度華住國際凈利潤為0.34億元，而今年一季度為凈虧損1.74億元。 經營指標上，第二季度混合平均可出租客房收入（RevPAR）錄得4.5%的同比增長。
金輝透露，受益於6月份歐洲杯的舉辦，德國地區酒店表現良好。截至今年二季度末，華住國際在營門店中，53%的門店位於德國、26%位於除德國外的其他歐洲國家、亞洲和非洲占比分別為13%和8%。
「我們正在堅定推進海外板塊輕資產化戰略轉型，減少自有租賃物業。此外，我們正在亞太區及中東尋找增長機遇，銳意擴大華住的全球覆蓋面。」金輝稱。
提升 RevPAR ，強化會員直銷
在業績電話會上，不少投資人問及華住管理層對 RevPAR 的全年預期及RevPAR下滑給加盟商帶來的情緒影響。對此，華住集團行政總裁金輝回應稱，RevPAR下滑一方面是與去年高基數對比所致，而這種高基數顯然不可持續。另一方面也是受到消費不振尤其高端消費疲軟的影響。
「從今年整體的行業發展情況看，我們認為無論是OCC還是 RevPAR ，都應當回歸到相對健康和可持續發展的趨勢。 華住計劃透過產品升級、服務和會員體系‘三管齊下’主動提升 RevPAR 。」金輝表示。
界面新聞了解到，華住將持續有節奏的針對旗下主要品牌，以及老店、老產品進行升級。截至今年上半年，漢庭3.5及以上產品的占比已達到36.3%，相較去年年底提升了6.5個百分點；全季4.0及以上產品的占比從2020年的30%提升到2023年底的65.7%，並在2024年二季度進一步提升到71.2%；桔子最新樂活產品在此品牌待開業酒店中的占比從2023年底的58.4%提升到90%以上。
會員體系建設方面，華住透露，將透過華住會增加會員黏性和復購，以華住商旅補充商務客源，增強自有流量的來源。2024年二季度，華住透過企業直連預定的間夜數量超600萬間，同比增長31%，環比增長26%；活躍企業客戶數量超過3600個，同比增長47%，環比增長36%。
事實上，為了降低對攜程、飛豬、美團等第三方渠道的依賴，減少傭金支出，近年來不少酒店集團都在強化會員體系直銷。有業內人士向界面新聞表示，如果過於依賴OTA等傳統代理渠道進行銷售，酒店最終會淪為單純的管理公司。
華住集團年報披露，截至去年年底其擁有超過2.28億名會員，2023年約73%間夜出售給華住會的個人或企業會員，約78%的間夜是透過華住會的銷售渠道出售。
