在德國柏林舉辦的IFA 2024展會上，中國品牌在家電、PC、半導體等各個領域均有亮眼表現，如華碩、TCL、美的等品牌更是引起了眾多媒體與遊客的關註與駐足。這些名揚海外的品牌能夠吸引目光本就是意料之中，而在一些大家不常關註的小眾市場裏，中國品牌的名氣同樣不低，比如吸引了許多戶外愛好者和媒體關註的Ulefone。
圖源：雷科技
或許在國內的讀者對Ulefone並不熟悉，但是這個來自中國深圳的手機品牌，近年來在東南亞、非洲和歐美地區都取得了不錯的成績，已然成為專業戶外數碼市場的中堅力量。
沒錯，Ulefone瞄準的是一個專業性很強且小眾的市場——三防數碼器材。
三防只是基礎，產品設計再細分
此次Ulefone在IFA上展出的產品並不少，涉及手機、平板電腦等多個類目，其中Armor 28 Ultra、Armor Mini 20和Armor Pad 4三款產品的關註度卻是最高，並且打破了我對三防數碼器材的不少固有印象。
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首先來聊聊Aromor 28 Ultra，這是Ulefone本次展覽的主角，同時也是品牌旗艦產品， 作為一款三防手機，其搭載了MTK最新的天璣9300+芯片，單論效能就不輸主流的旗艦手機。
Aromor 28 Ultra是一款出乎意料的產品，因為在我的印象中，多數三防手機其實並不會追求芯片效能，而是將功能設計重點放在防護效能和續航上，這也導致三防手機幾乎成為「效能」絕緣體，你很難找到一款效能與主流手機相近的產品。
或許正是註意到這個賽道的空缺，Ulefone推出了首款有著旗艦級效能的三防手機，並且為其配置了豪華的硬件：6.67英寸的OLED螢幕，16GB運存和512GB儲存空間，標準版采用三攝設計，主攝是5000萬像素的索尼IMX989，如果選擇的是熱成像版本，則是3+2的五攝設計，其中兩顆網絡攝影機為熱成像傳感器。
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除了這些設計外，Aromor 28 Ultra還做了一個很有意思的設計，在後置影像模組裏塞了一塊1.04英寸的副屏。這個設計讓使用者可以在不開啟主屏的情況下檢視主要資訊，比如時間、通知等，並且可以透過副屏進行一些設定的調整。Ulefone希望透過這個設計讓Aromor 28 Ultra在戶外能夠為使用者提供更長時間的續航和更多的操作選擇。
作為一款三防手機，Aromor 28 Ultra獲得了 IP68/IP69K和MIL-STD-810H的雙重認證。 其中，IP69K意味著器材能夠在高達 80°C 的高溫下，承受100至150bar的高壓水流沖洗，使得器材在極端環境下仍然可以保持正常的效能。而MIL-STD-810H則是國際主流的軍用標準之一，對器材在各種極端環境和抗沖擊效能有著極高要求。
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單就功能性與防護效能來說，Aromor 28 Ultra也已經做到了消費級產品的上限。因此，這款集旗艦效能與專業防護於一身的產品很快就吸引了眾多關註，也讓大家更關註這個小眾市場的細分化需求。
再來看看Armor Mini 20，這是一款設計理念與Aromor 28 Ultra截然不同的產品，如果說Aromor 28 Ultra是大而全， 那麽Armor Mini 20就是小而精，僅4.7英寸的機身卻被塞入了熱成像、LED照明、警示燈等多種功能，並且支持5G連線。
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對於戶外工作者來說，便攜也是剛需之一，但是想將手機做小的同時還保留功能性卻並不容易。Ulefone也是憑借多年的手機代工業務積累和國內的技術支持，得以在一款4.7英寸的小手機上整合眾多功能。
最後來聊聊Armor Pad 4，從命名就能看出這是一款平板電腦，也是目前市場中十分少見的三防平板，10.36英寸的2K顯示器使其不僅可以滿足專業顯示需求，同樣可以在戶外閑暇時作為娛樂器材使用。
防護等級方面，Armor Pad 4同樣獲得了 IP68/IP69K和MIL-STD-810H的雙重認證， 並支持5G連線，同時還提供了uSmart介面，透過這個介面，使用者可以將專業配件轉接到Armor Pad 4上，使其具備專業的探測能力。Armor Pad 4的多功能性及防護性，使其成為一款頗為理想的多用途專業器材，同時也更加契合海外市場的多用途需求。
從Ulefone展出的重點產品中，其實不難看出他們的產品思路：做好核心功能，細分化設計，從Aromor 28 Ultra到Armor Mini 20，都是三防手機中較為少見的產品設計，這也讓其在市場中脫穎而出，吸引著許多海外客戶的註意。
憑借國內強大的供應鏈能力， 打造細分化、具有針對性的產品，正是國內品牌征戰小眾市場的良策， Ulefone正是抓住這個機會，在數年時間裏就成長為戶外市場的新興力量。
三防手機國內遇冷，海外市場更廣闊？
Ulefone作為一個在海外頗有名氣的三防品牌，也是國內早期出海的三防品牌之一，對此雷科技報道團也在IFA現場對品牌員工進行了采訪，找出Ulefone出海的原因。
Ulefone的工作人員對這個問題並不意外，並且表示他們不僅在海外有業務，在國內其實也是主要的三防品牌之一，只不過因為產品的專業性太強，所以很多普通使用者並不知曉。
對於為何將出海作為主要的業務增長點，Ulefone給出了兩個原因：一是海外市場對三防器材的需求更高；二是他們的產品在海外更有競爭力。 在市場需求方面，歐美市場對三防類的多功能器材一直有著高需求，其中不少買家都是普通人而非專業人士，這一點就與國內有著明顯不同。
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Ulefone進一步解釋道：「國內的人工成本較低，而且有著完善的基礎服務，所以一些專業性的需求都可以透過尋找專業人員的方式來處理，但是在國外卻不太行，因為歐美地區的人工成本很高，對於多數人來說都是一筆不小的支出，所以他們會更傾向於購置一些專業的器材，用來解決一些特殊需求。」
舉個例子，Aromor 28 Ultra、Armor Mini 20都提供了熱成像版本，因為熱成像功能在歐美的套用範圍十分廣泛。首先是針對歐美以木質結構為主的房屋，熱成像功能可以在房屋遭受白蟻侵蝕時找到白蟻的巢穴，讓屋主能夠自行清理，節省下數千美元的清理費用。
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其次，歐美不少國家都有打獵的傳統，熱成像功能可以在夜間為獵手提供輔助，所以搭載這類功能的三防手機往往更受歡迎一些。相對來說，國內在這兩個方面的需求都很小，所以專業的多功能三防手機在海外市場會更緊俏一些。
Ulefone的產品除了優異的三防效能外， 近 年來也在不停地加入一些新的功能，比如對講機、衛星通訊等，他們還設計了uSmart介面，並提供多種類的專業配件支持。 這樣的策略使得Ulefone開啟了許多新的市場，不再僅限於部份專業場景使用，所以也頗受專業公司的喜愛，因為這可以讓他們節省不少的器材購置成本。
此次參加IFA，Ulefone也是希望可以開啟更多的歐美國家市場，所以在現場準備了不少測試環境，用來吸引觀眾的註意。另外，Ulefone也對自己的產品有著充足的信心，相較於海外的本土品牌，Ulefone的產品在價格上有著不少優勢，而且可以提供長時間的服務和生態支持，他們也一直都在根據市場需求進行技術叠代。
提到國內的三防市場，Ulefone也是抱有期待， 除了專業市場的需求外，戶外運動市場的快速增長也帶動了三防產品的銷量。 如AGM等品牌已經在深耕對應市場，推出主打輕薄的三防手機，而Ulefone也沒有放過這個機會，在專業領域同樣有了一定的知名度和市場份額。
不過Ulefone表示，目前的品牌重心主要還是放在海外，因為海外已經有了一個成熟的市場和需求，對品牌來說仍然有很大的進步空間，也希望在海外的專業市場打響中國品牌的名號。
9月6日-10日，IFA（柏林國際電子消費品展）2024 盛大開幕。聯想、榮耀、TCL、海信、長虹、江波龍、時空壺、雲鯨、追覓、極米、當貝、倍思、綠聯、Insta360(影石)、大疆、徠芬等中國科技巨頭雲集柏林，即將在世界舞台上釋出新品秀肌肉。雷科技IFA 2024報道團前往現場探展，進行全程追蹤報道，敬請關註。
