截至12月31日17時，上映5天的【名偵探柯南：迷宮的十字路口】（下稱【迷宮的十字路口】）票房超過6672萬元。作為一部誕生已有21年的作品來說，這一數碼較為可觀。
【迷宮的十字路口】是柯南劇場版的第七部作品，被粉絲稱為「柯南M7」。迄今，柯南劇場版已推出27部，最新劇場版【名偵探柯南：百萬美元的五棱星】今年暑期在中國上映，獲得2.86億元票房。近日，名偵探柯南連載30周年紀念展上海站結束後，來到北京巡展，兩地粉絲的熱情佐證著，這一有著30年歷史的動畫IP在中國市場仍具吸重力。
近年來，日本動畫新作和經典老片以較高頻次引進中國市場，與快速發展的二次元消費市場形成共振。中日企業、創作者之間互動頻繁，動漫粉絲基數也在不斷擴大。12月28日，上海楊浦百聯ZX造趣場正式開業，位於商場一樓入口處的新海誠作品CAFE也正式營業。第一財經記者在現場看到，當天氣溫較低，但有源源不斷的粉絲來到這裏排隊打卡消費。
主導【迷宮的十字路口】【鈴芽之旅】【灌籃高手】【排球少年!!垃圾場決戰】等多部日本動畫電影在中國內地的引進宣發工作，此次促成新海誠作品CAFE全球首店落地上海，路畫影視、GuGuGuGu谷谷逛谷文化科技有限公司總裁蔡公明近日在接受第一財經專訪時，談到他對影片內容行銷、二次元消費的觀察。
蔡公明認為，中國二次元消費市場發展迅速，透過IP整合營運的方式服務粉絲，才能更好地讓IP熱度持續，獲得長期收益。在他看來，無論是內容行銷還是衍生品銷售，重要的是盡可能為粉絲和影迷提供超預期的情緒價值。
為影迷營造「儀式感」
2003年推出的【迷宮的十字路口】在柯南劇場版序列當中享有較高口碑。影片以一樁連環兇案的調查為主線，將京都這座城市的建築風貌以及日本歷史與民俗融入其中，典雅古樸的美術風格與神秘懸疑的罪案交疊，其間還有飛車追兇、劍道對決等驚險動作場面。
相較於懸疑性，這部影片在粉絲當中評價較高的原因，是幾位主人公的感情線描摹得細致動人，且有反轉。這也是柯南以工藤新一的身份在劇場版中唯一一次登場，與小蘭月下相見的情節，成為很多粉絲心中的名場面。
不過，作為一部可以線上上觀看的老片，將觀眾吸引到影院付費觀影並不容易。相較於大多數老片選擇走全國藝術電影聯盟發行不同，【迷宮的十字路口】為全國院線發行，並制作了CINITY和巨幕版本。為了吸引更多觀眾，路畫影視在全國各地策劃了包括櫻花雨場在內的多場主題活動。
影片正式上映前的12月24日晚，【迷宮的十字路口】在上海舉辦了平安夜·櫻花雨首映禮。當晚，上海影城大廳，一棵六米高的櫻花樹綻放，許多影迷在櫻花樹等主題裝置旁打卡拍照，不時飄落的櫻花將地面鋪成粉色。盡管首映禮安排在工作日晚上十點以後，影城千人廳還是擠滿了觀眾。據了解，該場次在開票後幾小時售罄。
午夜零點，隨著倉木麻衣演唱的片尾曲【Time after time～在落花紛飛的街道上～】旋律響起，盛大的「櫻花雨」從影廳四周飄落，將影片中的浪漫結局延伸至現實空間，令現場粉絲為之感動。活動結束後，許多粉絲將現場實況上傳至社交網絡，為影片上映帶來了超出預期的曝光度，因此預售階段即獲得了不錯的票房成績。
儀式感的營造還在繼續。12月31日跨年夜，該片將於全國開啟櫻花雨場。蔡公明告訴第一財經，目前全國各地影院報名「櫻花雨」場次將近一萬場，遠超預期，用於制造「櫻花雨」的花炮已供不應求，因此限量放映。記者在售票平台看到，上海地區12月31日標註有「櫻花雨」的場次大多都顯示滿座或余票較少。
「老電影可以線上上看，但是透過策劃主題活動的方式，給大家一個去影院看大銀幕的理由。」蔡公明說，「新片也是一樣，現在很多人可能會等上線再看，所以更要給他們制造線下觀影的理由。」
今年，路畫影視負責【你的名字。】中國內地重映的宣發工作，該片重映階段收獲超1.37億元票房，加上2016年該片在中國首映獲得的票房，累計數碼來到7.14億元。
「過去我們總是覺得老電影沒有市場，實際上可以透過行銷模式上的創新去挖掘。」蔡公明告訴第一財經，日本東寶影院放映現場，觀眾都能拿到「特典」，即免費贈送的電影相關文創產品，比如海報、貼紙、透卡等，這種儀式感的營造能帶來意想不到的效果。因此，路畫影視在宣發影片時也會註重特典的制作和發放，這樣影迷在觀影之外能獲得額外的價值，進而帶動整體票房上揚。
IP營運需拓展消費場景
2023年，蔡公明帶領團隊為【鈴芽之旅】宣發，在內容行銷的同時，開發【鈴芽之旅】衍生品助力影片出圈，最後取得了超8億元的票房成績。新海誠作品也由此進一步開啟中國內地市場，吸引更多年輕觀眾群體。
新海誠動畫電影制作周期在三年甚至更久，在蔡公明看來，這與真正具有IP內容的作品有所不同，IP作品會制作相應番劇、動漫、漫畫，長時間持續不斷地與粉絲交流，保持粉絲黏性，而電影制作的三到四年，難免會出現粉絲流失，「現在娛樂內容的選擇範圍很廣，三四年沒有新作出來，有的粉絲就不等了。從新海誠的熱度指數很明顯地看到，電影上映之後很高，之後就會慢慢變低」。
GuGuGuGu谷谷逛谷去年舉辦新海誠導演作品【鈴芽之旅】展，今年開出新海誠作品CAFE全球首店，可以幫助新海誠與中國粉絲長期互動交流。咖啡店內陳列著新海誠作品書籍、文創產品，餐飲設計靈感皆來自於新海誠動畫。除了已經在中國公映的【鈴芽之旅】【天氣之子】【你的名字。】，新海誠還有【追逐繁星的孩子】【秒速5厘米】等尚未在中國公映的作品，這些作品也有機會透過這一空間與粉絲產生聯結。咖啡店開業當天，有粉絲專程從外地趕來，品嘗店內幾款飲品和甜品。
值得關註的是，新海誠導演作品【鈴芽之旅】展、名偵探柯南連載30周年紀念展、【排球少年!!垃圾場決戰】首映禮、【迷宮的十字路口】平安夜「櫻花雨」等主題活動皆將首站放在上海，此次新海誠作品CAFE也選擇在上海開出全球首店。蔡公明告訴第一財經，這是因為上海的二次元文化氛圍很濃，且市場規模較大，「我們宣發的電影，上海地區的票房大約占到15%~20%，商品銷售額大約也是20%。」他說，「很多外地粉絲很羨慕，我們也盡量照顧到其他城市，但是具體決策，還是要考慮實際的市場體量能否支撐大型活動的舉辦。」
新海誠作品CAFE開業當天，同為GuGuGuGu谷谷逛谷營運的GuGuGuGu百聯ZX造趣場店開業，這是2023年以來，GuGuGuGu在上海開出的第二家銷售「谷子」的商店，所謂谷子，即與動漫、遊戲等版權作品相關的周邊商品，包括手辦、徽章、海報、擺件等諸多種類。
「二次元市場到了一個快速發展的階段，我們必然要抓住這個機會，提前占領制高點。」蔡公明向第一財經表示，未來公司還將與更多國漫團隊合作，「年輕人越來越喜歡國漫，國漫的制作能力也越來越強。現在畫得好的年輕人很多，只是因為行業還沒有發展得非常成熟，將有才華的人組織起來，這個領域潛力很大」。
(本文來自第一財經)
