界面新聞記者 | 石一瑛
界面新聞編輯 | 樓婍沁
2024年4月初，2024年福布斯【全球億萬富翁榜單】公布，全球2781人成為億萬富翁，這個數碼比前一年多了141人，比2021年創紀錄的數碼多了26人。這些億萬富翁的總身價達到了14.2萬億美元，比2021年創紀錄的數碼搞出1.1萬億元。
在這份億萬富翁榜單上，30歲及以下的有15人。而在【全球最年輕億萬富翁榜單】上，出生於1992年、現年31歲的英國億萬富翁賓·法蘭西斯（Ben Francis）履歷神奇：2012年創立幫助他躋身百億富豪運動健身品牌Gymshark時，他還只有19歲，是一個需要透過送外賣養活自己的大學生。
法蘭西斯創立Gymshark之前，做過車牌網站、健身APP網站，但這些「車庫創業」都沒有成功。Gymshark最初也只是一個網站，法蘭西斯和自己的朋友路易士·摩根（Lewis Morgan）在父母的車居里，開始又一次創業，他們最初幹「代轉代發」業務，賣一些健身衣服和工具。
這段經歷，讓兩人意識到了健身服裝市場的機會，還是在自家車庫，在母親的幫助下，法蘭西斯買了一個電腦繪畫板和一台縫紉機，著手設計、制造健身服，而這也成為了Gymshark品牌的起飛點。
按照法蘭西斯自己的說法，「Gymshark的成功，得益社交媒體時代」，他們和大量健身領域的KOL（關鍵意見領袖）合作，支付不多的費用，讓這些KOL線上上影片中穿著該公司的健身服裝。
2013年的BodyPower健身展會，改變了Gymshark的命運，此前該品牌每天銷售額僅300英鎊左右（約合人民幣2730元），但在這場展會上，他們半小時裏賣出三萬英鎊，一下子走到大眾面前。
某種程度上，Gymshark的成功，和lululemon有些類似，靠著健身KOL線上上線下的「帶貨」能力，形成影響力，同時健身社群的形成，又幫助該品牌形成多次銷售。
目前，在該品牌官網上能夠看到，在售女性運動產品總計1853件、男性運動產品1389件、配件226件，學生享受10%的優惠。
價格段方面，最貴的女性產品是一件定價120英鎊（約合人民幣1091元）的羽絨服，最貴的男性產品是一條定價90英鎊的運動長褲。黑色和綠色兩款的TACTICAL BACKPACK背包，定價100英鎊。最常見的緊身褲，則在50-80英鎊價位段。
整體上，和綜合性運動品牌相比，該品牌的定價低於Nike一兩成，和Adidas的「大貨」比較接近。
Gymshark的成功，或許也和背後英國運動消費品行業缺乏本土品牌的背景有關。Nike是一家美國公司，lululemon來自加拿大，歐洲大陸市場則是Adidas和PUMA這兩家德國品牌的主戰場。
英國並沒有「出圈」的運動健身品牌，這兩年興起的Gymshark和Costore主戰場就是英國本土市場。
2015年初，Gymshark迎來了「草台班子」到正經擴張的轉折點，史蒂夫·赫威特（Steve Hewitt）履新公司行政總裁，保羅·李察臣（Paul Richardson）擔任公司執行主席。
過去幾年，Gymshark的營收一直在高速增長。最近的2023財年，該品牌營收達5.562億英鎊（約合人民幣50.52億元），同比增長達15%。Gymshark的連年大漲，幫助法蘭西斯在2023年首次登上【福布斯】億萬富翁榜單，當時，他的個人身價是12億美元，今年身價則漲至13億美元。
從2013年健身大會爆火至今，Gymshark一直保持不錯的增長速度。但近幾年行銷成本的上漲，讓品牌毛利率一路縮減到2023年的60%，利潤也下滑。
看上去，Gymshark和法蘭西斯並沒有對大規模擴張做好準備。
Gymshark在社交媒體上熱度很高，僅就INS就有近700萬粉絲。官方資訊顯示，該品牌為全球230多個國家消費者提供服務，擁有900多名員工。
但事實上，2022年10月Gymshark在倫敦的攝政街開設了第一家、也是目前該品牌唯一一家實體店，線上購買也主要以英國國內和歐美為主。
中國消費者若是想要購買該品牌的產品，可在官方網站購買，郵費為15.5英鎊（約合人民幣140.8元），據官網資訊顯示，運送時間為2-4個工作日。據在小紅書app上搜尋「英國海淘時間」，就會發現，這個時間送達的可能性為零。
因此，渠道拓展是擺在Gymshark面前的一道問題——目前，此前一直堅持DTC策略的該品牌，也開始試水批發零售渠道，從2022年開始，該公司財務報表上出現了批發零售渠道的收入。
最近一份財務報表釋出之後，Gymshark也高調宣布將於2024年大舉進軍批發零售渠道，將和百貨公司合作推出Everywear高端系列。
資本市場方面，法蘭西斯曾明確表示沒有上市計劃。2020年，法蘭西斯將21%的股份出售給私募股權集團General Atlantic，當時這筆交易意味著Gymshark估值已超10億英鎊。
在完成收購後的公開檔中寫道，「該公司最近被公認為英國利潤增長最快的私營企業，最新收入超2.5億英鎊。」
股權交易完成後，賓·法蘭西斯說道：「在過去的八年裏走到今天，是一段令人難以置信的旅程。今天標誌著Gymshark的全新篇章。沒有我們的社群，我們一無是處，所以我們將利用這段全新投資夥伴關系，真正的全球範圍內更親近我們的社群和消費者。現在，一切都為了向前看。我堅信Gymshark有潛力成為英國的Nike和Adidas，今天是實作這一目標的重要一步。」
但是，股權出售至今將近四年的時間裏，Gymshark並未能如願完成全球擴張。福布斯最年輕億萬富翁之類的頭銜當然光鮮，但真正從獨角獸到行業領先企業，Gymshark的路很長，也未必真正能抵達。
