日本，這個與中國隔海相望、文化上有著千絲萬縷聯系的國家，正在成為短劇出海的新高地。中國短劇迅速在這裏開啟市場，甚至還發展出特有的一種類別——「千金大小姐」短劇。
「千金大小姐」短劇在日本的流行，觸及到了日本女性內心深處的需求——無論是停留在家庭還是出沒於職場，她們都渴望「逆襲」和獲得尊重。日本女性的社會地位不算高，這是一種現實處境，「千金大小姐」就成了一個難以企及的夢，只好去短劇中實作。
文 | 謝紫怡
編輯 | 張輕松
營運 | 泡芙
「大小姐」短劇湧入日本
在日本，韓劇曾是許多家庭主婦勞動之余的消遣。但最近一年來，穿著西裝、皮鞋，提著公事包的丈夫回到家，可能會有些驚訝：妻子輕輕滑動手機螢幕，他們耳邊傳來的不再是熟悉的韓語，而是中文。
短劇出海的風，現在刮到了日本。此前，「中式霸總」短劇，在北美、東南亞、中東等地區，都得到了市場驗證，但在日本這片新的高地，「霸總」悄悄發生了性別轉換——相較於「龍傲天」，女版「霸總」，或者說「千金大小姐的故事」，更加吃香。
上海嘉書科技有限公司旗下的App TopShort，2023年12月上線了第一部日文短劇，是較早進入日本的短劇平台。2024年上半年，他們推出的【お嬢様のパワハラ退治】 （大小姐整頓職場霸淩）和【お嬢様は只今、インターン中】（大小姐正在偷偷實習中）均受到歡迎。
▲ 【大小姐正在偷偷實習中】很受歡迎。圖 / 劇集封面
這些短劇的主角都是出身豪門的「大小姐」，她們在職場中隱瞞自己的真實身份，以一名普通員工的姿態低調上班。面對假冒「大小姐」的惡毒女配和媚上欺下的上司，上演一出「真假千金」、手撕綠茶、整頓職場、勇敢反擊不公的故事。
「大小姐」短劇的火熱，也讓TopShort在iOS套用暢銷榜的排名一度超過Netflix和日本本土影片套用U-NEXT。
出海日本的短劇，遵循著國內短劇的制作模式，是由短劇平台方尋找承制方，前者出錢，後者承擔拍攝和制作工作。很多短劇平台，出海的地區不止一個，為了適應不同的文化差異，一旦有了劇本和制作計劃，就會聯系當地的承制團隊。
「我們迷迷糊糊地就上了（拍短劇）這條船。」Nagi是一名在日華人，也是日本一家MCN公司的創始人。因為有拍廣告的經驗，又能集結導演、美工、服化道等技術團隊，短劇平台聯系她的時候，Nagi很快就成了一名日本短劇的總制片人。
她所在的團隊，剛剛拍攝了一部以家庭主婦為主角的短劇，劇情有些類似於日本電視劇【晝顏】，妻子常遭受丈夫家暴，在婚姻不幸的情況下，有了婚外情。但一次與外遇物件約會的時候，丈夫突然回家了。這部劇的前8集在YouTube上免費播出，但劇情到高潮時戛然而止，觀眾需要去短劇App支付費用，才能觀看剩余的劇集。
▲ 以家庭主婦為主角的【晝顏】。圖 / 【晝顏】劇照
日本是短劇出海的一個非常特殊的市場。這裏保留有十分傳統的消費習慣：漫步日本街頭，幾步路就是一個投幣的自動販賣機；在穿行而過的電車裏，會遇見很多看書、看漫畫的人；很多中老年人依舊讀報紙、聽CD；日本還流行二手文化，有一大批願意為實體、版權內容付費的人。作為消費者，他們可能有些守舊，但一旦養成習慣，也很容易產生路徑依賴。
對於商業公司而言，這樣的市場是優質的。「國內的短劇，別說是看完了，很多人連看一集都要找資源。」Nagi說。但日本不同，市場的體量雖然不大，卻有一群黏性非常高，又很樂意付費的城市使用者。
另一個更大的背景是，短劇行業向海外擴充套件，也是為了逃離國內激烈的競爭，尋找新的增長機會。根據行業自媒體「短劇自習室」整理，在日本的短劇市場，占據市場份額的歷史前三位，分別是點眾科技的DramaBox、嘉書科技的TopShort和九州文化的ShortMax。
有第三方數據顯示，僅2023年11月，短劇出海大盤單月總流水已經超過1000萬美元。早在2022年，楓葉互動旗下的ReelShort就進入了美國，被優先占領的北美市場，如今不僅需求趨向於飽和，而且拍攝成本很高。相比之下，日本的地理位置近，文化上又和中國有部份相似性，性價比高一些。
「現在的日本市場，就像2022年初期的中國市場。」承制過國內爆款短劇【無雙】、西安豐行文化的李濤說。出海日本這件事，他從2023年觀望到了2024年。2023年12月，他曾去埃及拍攝了一部中東市場的短劇，2024年6月，他又拍攝了一部北美市場的短劇。11月，他去到日本，和日本的外聯制片合作，共同拍攝了一部日語短劇，40集的體量，總成本是80萬人民幣，比國內高一點，但比歐美國家低得多。
▲ 李濤在日本拍短劇的劇組現場。圖 / 訪談者提供
一些紮根日本的文化企業，抓住了短劇出海到日本的機遇，扮演著為中日雙方牽線搭橋的角色。和雅文化是一家承制日韓短劇的公司，創始人金光國跟我們介紹，他們公司制作的【大富豪のバツイチ孫娘】（百萬富翁的離婚孫女），就是由他牽頭，ShortMax和朝日電視台共同合作完成的。
「以前和日本的電視台合作，幾乎是不可能的事。」金光國說。在日本，電視仍有很大的觀眾市場，在文化領域也保有權威，因此，短劇方與電視台結合，不僅意味著能獲得優質的拍攝、剪輯資源，也會是一場信用背書。另外，金光國也能感受到，日本電視台對中國短劇這個新事物，同樣充滿了好奇。
這是一場互利互惠的合作。2024年10月上線以來，【大富豪のバツイチ孫娘】連續半個月登頂DataEye海外短劇熱度榜榜首，還帶動了ShortMax下載量的上升。自此，ShortMax在日本從0做到了1。而有了不錯的成績，金光國也可以為更多短劇出海公司服務。現在，他一個月可以承制5部短劇，「在日本已經是10%的份額了」。
▲ 金光國公司制作的【百萬富翁的離婚孫女】。圖 / 訪談者提供
事實上，在日本，不止有中國人，還有日本人、南韓人也在拍短劇。金光國舉例，一家南韓的短劇平台，共拍了七八十部短劇，「50部南韓的，20部是日本的，拍的質素都可以，但銷售額還不如我們的一部作品」。
他認為，中國的短劇能在很多國家走通，是擁有一份獨特的「短劇DNA」，「這是一種先發優勢，別的國家很難學過來」。畢竟，短劇在中國本土的商業模式中，已經試驗過太多次。
日本人為什麽也愛看短劇？
日本的地鐵車廂一片安靜，幾乎不會有手機外放的聲音。客氣又謙遜的上班族們，低頭刷著手機。但如果細心觀察，會發現有人正在靜音播放短劇。
通勤路上，回家後的房間，都是日本人看短劇的場景。根據TikTok的統計，日本短劇使用者集中在20歲以下和35-55歲兩個區間。青少年和中年人都是受眾，男性和女性基本持平。另據「短劇自習室」整理，在部份短劇平台，如ReelShort、DramaBox，女性使用者占比高於男性。
「有很多好故事可供選擇。對於像我這樣的全職媽媽來說，這很有趣。」「這個故事很有趣，但很遺憾，因為它比亞馬遜或Netflix貴，我認為我不想付錢。」.這是某短劇平台裏，日本使用者的評論。
在日本，看一集短劇，大概要支付60-100日元，不到一瓶礦泉水的價格。但一部短劇超過50集，一整部下來的花費，就有100多元人民幣了。一些平台有季度會員和年度會員，折合人民幣，分別都超過了400塊、1000塊。
畢竟，短劇對於日本人來說是陌生的。曾有人形容，日本一個「易守難攻」的市場：日本人古板、忠誠又慢熱。想要一開始讓他們接受短劇，可能會有些困難。盡管如此，還是有一幫人抓住了機會，覺得這種矛盾也可以成為一個賣點。
最先在日本跑通的是譯制劇，就是將國內的爆款短劇配上日文字幕。「那時還沒開拍，就已經有做轉譯劇的人先吃到螃蟹了。」Nagi的印象中，有一部關於龍年回家過年的短劇，在日本小火了一把。那部劇的主要故事情節是，男主角帶著女朋友回家過年，他隱藏自己的總裁身份，從一開始被人看不起，再不停反轉，最後打臉這些人。
爽文故事調動起了共通的人性。後來，自制劇也多了起來：本土化改造的劇本，使用日本演員，以及在日本拍攝。和雅文化承制的第一部短劇【保潔員竟是女總裁】，就是由國內同名短劇翻拍的。那是一個職場題材的爽文故事，剛好貼合了日本壓抑的職場文化環境，自2024年7月上線ShortMax後，不到半個月，累計充值就超過了100萬美金。
▲ 國內短劇【保潔員竟是女總裁】。圖 / 劇集封面
「數量上，譯制劇是大頭，但下半年開始，自制劇也多了起來。」金光國說。日本缺少專業的短劇制作團隊，一些有中國背景的公司，因為既懂短劇、又懂日本，才會近水樓台先得月。金光國在日本中央大學留過學，有二十多年在日本生活、工作的經歷，他認為，復仇、打臉，是日本人非常重要的文化需求。
我們常用「菊與刀」形容日本的民族性與矛盾性。作為一個經常經歷自然災害考驗的島國，人們在與自然的鬥爭中，形成了緊密的集團和階級文化。一方面，日本人以其超強的忍耐力、謹慎的行事風格和高度的禮節而聞名，但另一方面，事無巨細的規矩，上級對下級的壓迫，也帶來了普遍的隱忍和壓抑感。
某種程度上，短劇正是提供了某種釋放壓抑情緒的出口。「千金大小姐」短劇在日本的流行，就觸及到了日本女性內心深處的需求——無論是停留在家庭還是出沒於職場，她們都渴望「逆襲」和獲得尊重。日本女性的社會地位不算高，這是一種現實處境，「大小姐」就成了一個難以企及的夢，只好在短劇中去實作。
「我身邊有些女生很優秀，名校畢業，擠破了頭，進入到咨詢公司，但她做這些事情的目的，只是想在商社找到一個好老公，等結婚後就不幹了，做全職主婦。」Nagi覺得，在日本，無論是將家庭主婦作為一種「職業」，還是女性在職場中易受壓迫，都是很深的問題。至少，短劇裏的「大小姐」幹翻職場，就有一種沖破現存秩序的感覺。
▲ 日本女性將家庭主婦作為一種「職業」是很深的問題。圖 / 【坡道上的家】
Nagi後面接到的劇本，主要也都是女頻內容。其中，有兩部是女主角和霸道總裁談戀愛，還有一部是富家千金從小被調包，後來才重回真實身份。「人性最底層的欲望，都能在短劇中得到體現。」金光國總結，特別是日本的家庭主婦，她們所渴望的，「無非是愛、性和錢」。
一些男頻短劇，比如贅婿的題材，就不一定能在日本照搬拍攝。一個非常典型的案例是，國產片【隱秘的角落】在日本翻拍，變成了【黃金少年】。在日本版本的故事中，岡田將生扮演的「張東升」，進入財閥家庭當贅婿後，妻子出軌，不喜歡他了。為了把家裏的財產都拿走，他謀殺了嶽父母。這裏的改編，恰恰是因為，贅婿在日本的地位是很高的——在日本的文化中，贅婿被稱為「婿養子」，既是女婿又是養子。這種文化使得贅婿在家庭中的地位與親生子女無異。
文化的碰撞
12月下旬，Nagi的一部新短劇要開拍了。在日本澀谷區，演員們來到她的公司，圍在一個長桌上看劇本。男女主就坐在桌子的兩側，所有人一句一句地圍讀劇本。
「我們看到都震驚了，那個感情太充沛了。」Nagi說，日本演員一遍遍跟著導演練戲，表現得非常敬業和專註。
如果把短劇當作一個文化產銷品，它從中國漂洋到日本，難免會發生一些奇異的碰撞。同樣是高度流程化加工——7天拍完一部劇，表情動作誇張、情節跌宕起伏，那麽，為此工作的日本人，是怎麽接受和理解這些的呢？
日本不像中國，拍短劇的人才是很匱乏的。這裏學習影視制作的人很多，電影、電視、動漫，劃分出了截然不同的賽道。但在審美層面，他們還沒有太接受短劇的拍攝手法。至於演員，雖然片酬不斷上漲，也不是只要有錢，就有人願意去拍，可用的演員十分有限。
▲ Nagi在拍攝現場。圖 / 訪談者供圖
Nagi的公司涉足達人和藝人經紀，也會有一些拍廣告、直播帶貨、演藝活動的業務。比如，她的同事達達，曾經帶著日本歌手美依禮芽參加湖南台的演出，因此，他們能掌握一些拍攝和演員的資源。
即使已經組建好團隊，第一次正式拍短劇時，也會有一些教訓。Nagi回憶，一家較早進入日本的短劇平台，幾乎同時找了很多攝制組，讓大家都去拍他們的劇目，價格壓得很低。「當時我們還不熟悉整個工作流程，沒什麽經驗，也不會控制預算。」拍攝短劇的節奏非常快，所有人手忙腳亂走完流程，「都快被薅禿了」。
但僅僅過了一年時間，平台方與承制方的地位就發生了轉變。承制方更加熟悉原生的市場和文化環境，隨著經驗的積累，他們有了更大的議價權。
有太多費力的事情，都得靠本地團隊慢慢去磕。比如，演員們的檔期需要提前確定，太短的時間以及太大的強度，都做不來。拍戲結束後，會有大家一起聊天的反饋環節，有一次，一位資歷比較深的演員問，為什麽沒有用豎版劇本。中國的劇本通常是橫向打印在A4紙上，而日本的習慣是使用豎版，並且裝訂成書的形式。Nagi說，他們原本沒有準備充分，那之後，就對劇本格式進行了調整。
日本人很敏感，也很有邊界感，因此工作中需要非常尊重他們的需求。「演員市場很小，所以一定要跟他們維持良好的關系，才好跟他們有下一次合作。」有傳言稱，有位國內的導演來日本拍短劇，因為在現場辱罵員工，聲音太大，隔壁的人因此報警了。
除了人際上的各種細節，還有拍攝成本的考量。酒店、宴會廳、豪宅、辦公室等拍攝場景，都不便宜，也需要分別去預定。按照現在的市場價，租辦公室拍三天，需要花費150萬日元（約7萬元人民幣），幾乎占據了整體預算的1/10。
Nagi和達達作為中日溝通的橋梁，有時會遇到一些讓他們哭笑不得的情況。如果預定好一個場地，在中國，取消是不會收錢的，但在日本，一定會收取額外的費用。曾經有國內平台的導演聯系他們，預定好一家酒店去拍攝，結果又看中了另一個地方。「他們不知道日本的規定，得知取消需要費用時，可能還會怪我們沒有提前告知。」
有太多中國和日本之間的差別，讓日本短劇的報價水漲船高。金光國也認為，溝通成本是進入日本市場最大的潛在成本。在日本，商業活動是建立在信任之上的，「信用的好處是不會浪費資源，壞處是自由度低」。短劇平台作為出海企業，面對日本是完全陌生的，因此十分依賴中間人去斡旋。
▲ 在中國和日本拍短劇有太多差別。圖 / 視覺中國
在中日文化交流上，金光國是經驗豐富的老兵。早年在日本留學時，他就組織身邊的同學，參與一些商務轉譯的工作。後來，他涉足書籍轉譯，將中國的【水煮三國】引進到日本，售出超過了5萬多份。畢業後，他參與中日合拍動畫片，又協助引入了熊本熊ip形象。2018年，電影【唐人街探案3】在日本拍攝，金光國幫助對接了一些影視資源。2019年，他又參與條漫出海，將中國的手機漫畫帶入日本，也意外獲得了成功。
「日本的漫畫是最牛的，但主要是紙質漫畫。我把中國的漫畫帶進來，帶的不是漫畫，而是手機內容。」金光國看到了一種變化，隨著「端」的變化，也帶來了習慣的改變，手機內容的發展勢頭不可阻擋。
「時代來了」
目前短劇出海，已基本形成了「歐美飽和、日韓崛起、東南亞興起」的格局。美國【綜藝】雜誌就釋出文章，認為中國的短劇是繼南韓的條漫之後，全球娛樂業最新的顛覆者。
短劇甚至滲透到了韓劇。12月初，Netflix上的韓劇【現在撥打的電話】熱播，因包含契約結婚、先婚後愛、女主白切黑等元素，頗似晉江霸總文，就有評論稱，「連長劇都要蹭短劇的熱度」。
▲ 【現在撥打的電話】的劇情也頗像短劇。圖 / 劇照
出海短劇的市場，仍然有待繼續開掘。2024年3月，已有40余短劇套用成功出海。另據TikTok for Business【2024 短劇出海行銷白皮書】，未來海外月均短劇使用者規模預計將達2-3億，市場規模將達到100億美元。
各個平台都在砸錢投流。如果刷TikTok、Youtube、Instagram等海外社交媒體，可以看到各種語言的短劇廣告。目前，日本的市場規模還不大，在Nagi這裏，就看到很多同行也開始參與了進來。日本的人才市場有非常成熟的外包技術，有很多自由職業者，他們又會攝影、又會營運，往往是參與完這家的拍攝，便再去轉戰到另一家。
有點像中國互聯網經驗展示，很多來日本拍短劇的中國人，都帶有互聯網大廠背景，他們習慣把短劇當做一個互聯網產品去開發。這個背景帶來的影響是，互聯網公司追求快速見效和盈利，即所謂的「短平快」，於是，短劇成了那個相對「暴利」的產品。
這也是短劇和電影、電視的區別。電影和電視行業有著諸如百花獎，金雞獎、白玉蘭獎、金雞獎等獎項，它們不僅體現了作品的商業價值，還涵蓋了審美和藝術品味。但在短劇這個快速崛起的新事物中，就缺乏大眾和專業層面的評價體系，因而也缺乏相應的標準，去衡量其在商業以外的價值。
「電影好比老字號，電視劇是中高端餐飲，那麽短劇就是快餐。」金光國把文化產業比作餐飲業，他認為，一個人一年可能都下不了多少次館子，但只要在家附近吃頓快餐，就能快速填飽肚子。「這也是麥當勞為什麽能在全世界鋪得這麽快，最基本的吃飯它滿足了。短劇也是，能快速滿足人的情緒。」
在日本，這項「快餐」生意，日本人自己也在做。比如BUMP和GOKKO，就是日本本土的短劇制作公司。除了企業，電視台也在積極布局。11月初，日本電視台在其短劇平台UniReel上線了第一部作品【最後一課：只有幸存者才能畢業】，日本當紅歌手、演員八木勇征也有參演。
▲ 日本電視台在其短劇平台UniReel上線了第一部作品【最後一課：只有幸存者才能畢業】。圖 / 劇集封面
一家日本短劇平台的負責人接受日經中文網采訪時就說：「我們從2024年初就開始為進入日本市場做準備了，只靠現在的影片，最多的時候一天的銷售額就能有3500萬日元左右。估計3年後市場將發展為1500億日元的規模。」
「我們正好卡在了中間，不過目前還是一個比較舒適的位置。」像Nagi這樣，原本為國內短劇平台合作的承制方，也有一些和日本團隊的合作機會了。對他們來說，短劇可以和MCN業務相結合，只要熟悉了每個環節，選擇任何一個合作方都可以，這樣才能打造出一些真正本地化的精品短劇。
日本的影視內容本身以腦洞大著稱，短劇更是契合了這一特點。除了真人出演的短劇，現在還出現了漫畫和動畫短劇。金光國所在的和雅文化，就承制了一部動畫短劇。動畫、動漫短劇的制作成本低，也能夠裝下更天馬行空的內容。在他的暢想中，動漫在日本擁很龐大的觀眾市場，短劇的年齡群體也可以進一步拓寬了。
金光國要把自己打造成「內容供應商」。條漫和短劇，他都有在繼續做。只是短劇正在重點發力，已經占據了公司業務的90%。他出生在東北，是北韓族人，會說中文、韓語和日語。90年代，很多專家開始提及「亞洲共同體」，受到這種感召，他去到日本留學。他的職業生涯，涵蓋了很多中日之間的文化產品。如今，他專註於日韓短劇的制作，也認為短劇已經成為一種勢不可擋的趨勢。
他不止一次感嘆，「我的時代終於來了」。
（文中Nagi、達達為化名）
參考資料：
1.界面文娛 短劇出海，下一站日本
2.短劇自習室 中國短劇登陸日本：單部充值過億日元，成本是美國的一半
3.Enjoy出海 用短劇撬開日本市場，我們和幕後這個國人聊了聊
4.國家人文歷史 為什麽日本人看短劇不愛霸總，偏愛「大小姐」？
5.經濟觀察網 我在日本拍短劇
6.毒眸 韓劇也要被短劇侵襲了
7.娛樂資本論 金塊東南亞，AI譯制成主流，短劇如何撬動全球百億市場？
8.日經中文網 豎屏短劇沖擊日本：傳統電視台和中國平台入局激戰
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