來來來說的通俗點兒，其實很簡單
假如你是一家公司老板，你的公司500強賊牛逼，你的產品特別受消費者歡迎，那你的下遊零售商就會搶著要你的貨，他們要10w件可你只有存貨8w件，你的零售商想把這8w件的貨拿走就必須表達誠意，除了開高價以外就是提前把錢給你。
這時候你就相當於他提前給了你一筆無息款項，你的現金流就會更加充裕。
反之如果你的公司特別小透明，一點兒競爭力沒有，下遊零售商甚至都不知道進了你的貨能不能賣掉回本，他就不樂意進你的貨，這時候你為了表達誠意就會先把貨給他，然後他賣差不多了再給你錢，就比如零售巨頭沃爾瑪，他一般都是先拿貨後給錢的。
綜上，先貨後款說明你競爭力弱，先款後貨說明你競爭力強，而錢貨兩清則說明供應商和零售商的競爭力和地位相似。不是不想普及先款後貨，是競爭力和實力不夠而已。
