客製類意味著本身市場很小眾。
你需要宣傳的是你的設計能力和研發能力。
傳統外貿企業宣傳途徑展會，網站展示，郵件行銷。
展會經過疫情的洗禮，這條路已經快行不通。光你去參展都夠嗆，客戶參展也夠嗆。
網站展示，是自建站還是到mic阿裏國際開通店鋪展示。自建站是建一個普通行銷功能沒帶零售功能展示網站。這類很多外貿公司都這麽做，隨便樣版糊弄一下，然後疏於打理沒什麽效果。mic阿裏國際開店鋪就更不用我說了，你也知道你這非標品和人家大貨生產出來的相比，明顯被碾壓。阿裏國際目前主推的其實是RTS賽道。類淘寶的機制，就是你參數和產品圖列好，然後讓客戶直接下單，全稱可以不需要溝通。現在阿裏國際換蔣凡主政，政策應該會調成主要扶持金品誠企的計劃。21年12月有參加阿裏國際組織的賣家聚會，我聽出來的意思就是拋棄星級賣家改為扶持金品誠企。以前星級賣家辛辛苦苦刷單才能獲取所謂優質RFQ現在人家金品誠企業直接就能搞到。沿用當初蔣凡用天貓的打法策略來追求市場利潤最大化。現在B2B展銷平台已經成了存量市場，能加入的使用者已經有限。那就應該從這些已存的使用者用一些話術手段榨取利潤。
郵件行銷，這估計是最沒有用的行銷手段，是最庸才的人給的萬金油。外貿一直以來都有開發信的傳統。說出開發信不會錯，但低效毫無用處。一，容易被系統判定拉進垃圾箱。二，千篇一律的話術，開頭說我們工廠實力如何如何，接著我們能提供什麽服務。拜托自從有RFQ，這類話術已經失效。人家采購人員隨便發個RFQ,就能獲取十封左右的供應商回信，這不香嘛？三，社媒時代了，誰還透過簡單幾個圖和文字相信你。
我覺得你還是要找準定位。你是打算安安靜靜給人做客製，還是打算設計生產銷售一把抓。只做客製，開1688店鋪，專門買客製家具這個關鍵詞，圖做好點，搞得有設計感點。找幾個亞馬遜的圈子，宣傳你有客製研發能力。肯定有些小亞馬遜賣家會找你開品，做私模。如果你一條龍都做，那你就要自身做幾個成功的單品，或者抄襲目前的成功單品仿個皮稍微做個改動，找個懂亞馬遜的人，讓你在亞馬遜試試水。做成功了，單靠亞馬遜的量也比好過阿裏國際那種小訂單來得舒服。
