社區體育，能帶來本地社交的新風潮嗎？

社交領域有微信這個巨頭在前，其他的產品只能在一些垂直領域尋找機會，比如說本地社交。透過社區體育的方式，能不能帶來本地社交的新突破呢？

2016年中國各類資本充足，到處投資的時候，深圳衛視制作了【合夥中國人】的融資類節目，邀請了各路投資大佬點評十分鐘路演專案，包括徐小平、熊曉鴿、周鴻祎、李國慶、姚勁波、龍宇六位頂級商界大佬。

其中有一期讓徐小平現場發飆而留名互聯網，就是一個名為張揚的創業者，他帶來小鎮童年的專案。這是一個透過戶外主題運動來彌補學校教育、家庭陪伴缺失的教育品牌。它以實體店鋪的形式植入社區，打造孩子們放學後，周末的聚點兒；俱樂部每周末定期組織主題戶外活動；假期組織親子外地、境外主題旅行；專業的老師，教官陪伴孩子，用一年內幾乎不重復，聞所未聞的活動主題，帶領孩子和周邊社區的同齡孩子一起玩耍。該品牌在2年內覆蓋16個社區，接待超過10000個孩子，會員接近2000人，年營收達到300萬，有40%的利潤。張揚來這裏融資是希望做成規模化的模式。

大佬們一聽這個專案，商業模式清晰，賺錢又有意義，立馬表現出來巨大的興趣。但令投資人沒有想到的是，在張揚的世界裏，孩子們都要喊他爸爸，他還讓孩子現場表演了一把。

畫風至此突變，各位導師對此表示反感。張揚則是以傲慢的態度回應，「我並沒有預期著導師您的參與，我來這裏是給諸位機會，讓諸位去競標，不是讓諸位給我機會。」這句話徹底地讓五位投資者失望了，顯然是對投資者的侮辱啊，讓他們接受不了張揚的這種傲慢。原本非常好的專案，大家都準備掏錢了，結果一句話就葬送了專案的融資。

後來，這個專案也沒有繼續融到更多的錢。並且在2019疫情的時候，登出了公司，沒了後續。也因為疫情，各類社區藝術體育培訓類的品牌連鎖也陸續跑路了，市場一片哀鴻。

2024年，在抖音和小紅書突然出現一個社區體育品牌，叫做童行家門口體育。它以快樂運動、運動社交和鄰裏共創為主旨，提倡單次付費、小區教學、教練上門為主要形式，提供39.9-59.9單次的跳繩、籃球、體適能等課程。只要每次湊夠5個孩子就能成團上課，上課地點為小區內架空層、廣場、籃球或者羽毛球場等。這樣的專案，對於深受機構跑路之苦的家長來說就是一個福音。

可是這樣的低客單價和每周1-2次頻率，如何能維持推廣呢？為此，童行家門口體育設計了一個很巧妙的加盟機制。每個城市都有一個總代理，總代理下可有多個區域代理，每個區域代理下可以有20個小區團長代理。從小區團長到區域代理再到城市代理，收取幾千到幾十萬的代理費。在僅有幾萬付費使用者的情況下，童行家門口體育就發展了42個城市，200多個區域代理和1000+的小區團長和對應社群。這個加盟速度確實值得稱道，若是當年張揚用了這個模式，小鎮童年就是一個知名品牌了。

但是深究童行家門口模式，就發現一個問題，因為品牌的知名度沒有打響，單次組團的成團率太不穩定了，對於維護小區社群組團的團長來說，持續的成團也是個挑戰，基礎產品的不穩定也導致使用者的信任度降低，實際使用者的擴張速度待考究。

如果真的每個小區都有都有一個信任團長和社群，那活動的可拓展性就強很多了，無論是平時的周末研學，寒暑假的夏令營冬令營，還是周邊機構的培訓課程，都是可以操作的活動。

疫情後，人們的線下社交需求增多了，一下子冒出了很多搭子程式，但多因為缺乏營運而成批倒閉。線下社區活動+社區社群看著是一個不錯的方向，但是具體如何把專案運作好，也需要前期的鋪墊投入。然而即使像小鎮童年這樣營運優秀的專案，也會因為種種原因無法繼續。後面會不會有巨頭入場，讓線下社區社交成為一股風潮呢？估計這一情形，也需要經過經濟蕭條這個時期，才能有所期待。當然，有資本的大廠，也可能提前布局入場，讓我們拭目以待，這最後的社區戰場，何時再燃戰火。