你好！不知道你是哪個暖通公司，包括省份與城市名？至於你的問題我可以提供下我的經歷可供你參考！
我司名稱：無錫市嘉駿冷暖器材有限公司。2014年我司開始決定銷售富士通將軍。雖然我司與富士通工廠同在無錫，但並不影響富士通在行銷品牌推廣上有一絲絲的傾斜。廣告及品牌推廣一樣的沒有。這就是起步的現狀。
整個2014年工廠提貨金額才38萬。其中90%是一拖一的機器。當時富士通1.5匹工廠出廠價要6000元。加上安裝賣價要7500元。價格超貴。於是開始研究產品。2014年10月寫了我第一篇拆機文章。
然而到2014年10月突然意識到富士通多線上起不來，該品牌是做不起來的。客戶結構的轉型與自身供給側結構的調整與轉型勢在必行。於是我做了一件事，業務轉型強著路方式。14年12月每天下午專門學習研究富士通產品，透過對其他品牌技術及配件使用的對比提升自己的業務能力。一旦有不懂的電話預約工廠技術部葉平（葉工與18年已退休，在此再次感謝葉工對我司的技術幫助）去工廠請教學習，直到弄懂為止。之後在此基礎上透過不斷的研究產品，從了解到消化吸收，最後用自己的理解，用客戶聽得明白的話將專業的產品介紹給客戶。
想要把品牌做起來，首先該產品的技術，質素，標準要高。富士通符合以上所有條件。然而：花若盛開，彩蝶自來。偉人曾講過：手中有糧，心中不慌！現在的銷售商有幾個層次：1.以前從未涉及過該行業，從外行學習做起的。2.以前是做電器轉型到中央空調的。3.是從做冷機轉型到中央空調的。4.就是學暖通出生做中央空調的。維度不同，切入點方式方法就不同。1與2談單從賣價切入的居多，更多是靠賣低價為生。3與4談單方式以方案切入的為多，不同的是經驗的多少與方案的優劣。
想要做大擴充套件業務，不能急於求成。一口吃不成個胖子。基礎有多牢，房子才有可能有多高！做暖通，表面看是在賣產品，實質是賣方案，賣技術，賣質素，賣服務！所有暖通業務做的好的一定賣的暖通公司的品牌形象或是個人的專業品牌。建立公司或是業務個人的粉絲群是必要的。開始時不能求量。不是你的菜不點。不是所有帶著錢到你門店來的都是你的使用者。你有能力，可以雙向選擇。沒有能力，只有被選擇。
現在最高端的行銷稱之為：內容銷售。區別於品牌行銷。目前我認為做的最好的，全國很多客戶認可的就是成都的叫「做暖通的是貧困戶」，他透過大量高質，專業的文章贏得了廣泛美譽度。22年3月本人開始關註知乎這個平台後，同樣得到了廣大客戶的信任。北至齊齊哈爾，南到深圳，西至西安都有客戶咨詢關於富士通的客戶。
在幫助全國各地談成近30-40套左右的富士通後，9月起有包括蘇州常州無錫的知乎網友線上咨詢關於富士通將軍產品。到目前為止（12月12日）簽單蘇州常州網單各一單，江陰蘇州無錫網單在談有5單。可見透過內容行銷方式公司已經有了新的增長點！目前 網單我司長遠考慮只做蘇錫常單子。其他城市單子可以透過付費通道一對一咨詢 。
「老板不願意花錢投入廣告和樓盤合作」！
對於富士通來講，你家老板做的是對的。記住一定要建立自己的銷售網絡渠道。有了自己穩健的網絡渠道，你會發現你有話語權了，腰桿也直了。裝飾公司設計師居我調查幾乎沒有懂暖通的。什麽側出側回，進回風口發一條線的，風口通長的都是裝飾公司首創的。這些都是違背氣流組織的。與裝飾公司合作，設想下單子都是人家給你的，你還會堅持原則？若堅持了原則，下回人家還會與你合作？至於費用就不說了……大家都懂的。所有我司一直堅持以效果為第一，以質素為首，堅持原則不以裝飾公司資訊為本。拓展己司的銷售網絡渠道為重。只有這些，公司才有長遠的可持續發展。也只有這樣，老使用者才會成為公司的粉絲。一句話：命運一定要掌握在自己手中！至於產品知識，目前本人為富士通工廠產品技術培訓講師。若需要可以相互溝通。
專業知識方面一定要好學！不懂的要問，直到完全明白才行。不要以為客戶不懂，靠忽悠只要能簽單就行。這是大忌！一定要 以敬業,專業,追求卓越的精神去真誠引導客戶.「充分尊重使用者知情權"."真實,完整,專業.認真說實話,做專業.做讓消費者深感專業到家的空調器材與安裝服務的供應商 才行！
以上這些望能對你有所啟發！相信透過自身努力定會更大的發展與空間！若有機會到無錫工廠培訓，我們定會見面詳聊的！祝成功！
關註我，給你更多暖通專業知識！
