今年是我做律師的第三年，是我畢業參加工作的第十一年。在過去的十一年裏我換過好幾份工作，跨界好幾個行業，有很多的經驗和教訓。今天，我將以文字的方式記錄下來，算是對自己職業生涯的一次總結，也希望對初入職場的朋友、在銀行櫃台苦苦掙紮的朋友、希望進入律師行業的朋友有所啟發和幫助。
一入銀行深似海
我2010年本科畢業，學的專業是國際經濟與貿易。現在看來那是中國經濟最好的時代了，經濟飛速發展，金融機構瘋狂擴張，整個國家一片欣欣向榮的景象。國貿屬於經濟類的專業，所以畢業時班裏幾乎一半的同學進了銀行，另一半去了證券公司。
我本科畢業沒有直接工作，而是選擇考了中山大學的研究生。中大大部份專業研究生都只需要讀兩年，讀研的日子一眨眼就過去了。畢業的時候，我本來沒有打算將銀行作為找工作的選項，因為很多同學本科畢業就去銀行幹了，讀完研還去銀行總感覺白讀了。但是那幾年銀行業績好到爆炸，然後也問了在銀行工作的同學，得到的回答是銀行待遇好，收入高，工作穩定。
那個時候自己覺得，工作不就是掙錢麽，有錢賺就行。於是2011年在銀行秋季校園招聘的時候就去投了簡歷，網申的時候還挺糾結的，因為在求職意向中有公司機構、行政等備選項，自己也不知道選哪個。後來才知道這種糾結其實是多余的，因為不管你選什麽職位都要被發配到櫃台去數錢。當時沾了學校的光，簡歷初篩基本都能透過，後來的面試也很順利。我一直向別人吹噓我只用了一分鐘就進了銀行，因為整個面試流程面試官就讓我自我介紹，時間不能超過一分鐘。後面也沒有二面，直接就進入體檢環節，10月底就發OFFER了。
簽了銀行的工作之後，我就開始放飛自我了，也不想再投簡歷，也不想再去面試，包括新華社江蘇分社的復試也放棄了。余下的時間就是天天玩，所以那段時間過得很逍遙自在，但是那段時間的逍遙需要用後面若幹年的苦逼來償還。
國有銀行地級市分行關系戶很多，其實也不光銀行，幾乎所有的國企都是如此。如果你不是關系戶，那麽你的銀行生涯可以確定地要從櫃員幹起。櫃員就是銀行最底層、最沒技術含量、最消耗體力和精力的工作，做的時間長了很容易把人做廢。
銀行櫃員的日常工作就是存錢、取錢、辦卡、賣銀行產品。可能現在很多工作已經被手機銀行和電子器材取代了，所以櫃員的工作會輕松得多。我那時所在的營業網點可以說是全無錫最忙的網點，早上七點多上班接庫包，然後準備營業。每天還沒開門就已經有一群大媽大爺在門口排隊了，大多是存單到期後轉存把利息取出來，然後領一瓶油；還有一些是名下有很多套拆遷房，拿十幾個存折來一個存折存幾百塊錢扣水電煤費用。大概就是諸如此類的業務，我們每天就像植物大戰僵屍裏的各種射手，拼盡全力也擋不住滾滾而來的僵屍。基本上從上班到下班很少有空閑的時候，去撒泡尿都會被客戶抱怨，吃個午飯也就20來分鐘，吃慢了還要被行長說。吃完飯是不可能有午休的，不管你有多困多累，必須發揚連續作戰不怕犧牲的精神。
通常銀行是四點多鐘關門，但是這並不是說你四點多鐘就可以下班了，因為關大門後你得先把大廳裏排除的客戶掃幹凈，然後清理一天的賬目，交叉核對一天的流水，把現金裝箱等運鈔車來運走。等所有這一套流程做完，差不多也得6點左右了。從上班到下班十一個小時，比富士康沒好多少。
客戶來櫃台辦業務你得舉手示意，笑臉相迎，你好歡迎光臨，請問需要辦理什麽業務，客戶辦完業務你得笑著說慢走歡迎下次光臨。銀行櫃台屬於服務性工作，這樣要求當然無可厚非，但前提是來辦業務的人值得你禮貌相待。到銀行辦業務的人三教九流，魚龍混雜，可能你遇到的人素質低下，態度惡劣，此時還要笑臉相迎就有點違背人性了。可是會有神秘人來暗訪，如果你沒做到前面說的那一套動作就會被通報和扣錢。關鍵有的客戶自以為是上帝，一點屁事都要去投訴，銀行櫃員也只能昧著良心向他們道歉。還有的客戶要沖進來打人，幸虧有防彈玻璃隔著，真是坐台一日閱盡人間百態。
與身體上的勞累相比，最讓受煎熬的是心理上的憋屈。那會銀行的提拔制度極不公平，有什麽好事都讓關系戶上，完全不給普通員工機會。入行之前我預期是做半年櫃員，心理底線是做一年櫃員。結果進去後第一年不讓我們競聘其他崗位，第二年說我們不符合要求，第三年讓剛入行的關系戶走後門，反正就是不讓我們上。關鍵是在銀行做久了會與外面的世界脫節，專業知識全丟了，又喪失了應屆生的身份，櫃員這個工作也不會給你提供工作經驗的加持，所以做得越久人越廢。每一天下班都感覺自己又貶值了一點，就像一只跌跌不休的垃圾股。在那三年之中，我無時無刻不想著辭職，也投過簡歷也拿到了一些機會，但始終沒有找到自己理想的工作，也就沒有辭職。
關於櫃員的苦，前人之述備矣，比如【三年銀行生涯我所經歷的一切】，我在此就不想再啰嗦了。感興趣的可以去問問在銀行做櫃員的朋友或者去網上看看銀行櫃員吐槽的文章。
我想超越這平凡的生活
在父母那一輩的認知中，銀行櫃員是一個理想的工作，風吹不到雨打不著，工作穩定收入高，西裝革履走路帶風。如果倒退個二三十年，這種認知也許沒錯，因為那時的人們有一份正經工作能混個肚圓就算出人頭地，人們熱衷於進國企，哪怕是在裏面掃廁所也自覺高人一等。但是改革開放幾十年，社會價值觀更加多元，工作不再只是解決溫飽問題的保證，更是追求自我價值實作的方式。畢竟對大多數人來說，工作是付出最多時間的領域，如果不能在工作中獲得快樂和成就感，那人生至少有三分之一的時間失去了意義。
在銀行的那段時間，一上班就分分鐘想辭職，一下班就玩電腦，日復一日時間混得很快。想做出改變，卻又無處著手。其間想過考一些證，註冊會計師因為太難而放棄，準備司法考試因為內容太多而放棄。只考了個證券從業資格，基金從業資格，但含金量低並不會為找工作提供多少籌碼。主要還是因為當時邊工作邊考試，學習的緊迫性和動力都不夠強。
那時也想著要去找找其他工作，但是投了很多簡歷都石沈大海，獲得的一些面試機會都是自己不太中意的，拿到的OFFER也都是P2P相關的。因為2014年左右互聯網金融開始火，很多放高利貸的都學到了O2O的模式，還有一些騙子公司也進入這個賽道，市場上以XX理財、XX財富、XX資本為名的公司如雨後春箏似地湧出。我去e租寶面試過，去海銀財富面試過，也去諾亞財富面試過，沒有去的原因一是覺得這些公司超高的利息是不可持續的，二是自己土鱉出身沒有什麽高凈值的親朋好友，去賣理財產品也很難。
在不斷地碰壁和糾結中，三年時間很快就過去了，雖然自己知道不能一直這樣混下去，但一直沒有下定決心。真正使我做出辭職的決定的是入行第三年的競聘，在群面的環節幾個剛入行不滿一年的員工全程沒說幾句話，更沒有表現出超群的領導力，但是卻在群面中脫穎而出成為客戶經理候選人，而公認為表現比他們好的卻落選。後來一打聽才知道，那幾個人都是關系戶。
跳下懸崖然後長出翅膀
在知道自己競聘無望後我第二天就送出了辭職報告，當然是裸辭的。因為我如果不辭職可能永遠不會有出頭之日，我無法接受自己在銀行幹一輩子櫃員。投資和職業生涯都需要設一個止損點，拖延不決只會讓自己越陷越深。
裸辭之後就開始找工作，和之前一樣得到的工作機會不多，大多數是理財銷售。當時我表哥的一個朋友在杭州創業，與人合夥創立了愛X貸。這個公司是做大學生消費分期業務的，2014年成立，之後獲得了幾輪億元級別的融資，2015年正是風生水起的時候。我讓表哥幫我推薦了一下，然後去杭州見了其中的一個股東，他把我推薦到了愛X貸下面的一個X理財。簡單來說愛X貸是把錢借給需要錢的學生，術語叫資產端，而X理財則是去市場上融資，術語叫資金端。當時幾乎所有的平台都面臨資金端過剩，而資產端不足的情況。所以X理財就開始孵化一個內部專案，主要工作是對接或者創造消費分期的新場景。
團隊最高峰的時候將近20個人，我們為了尋找新的業務可謂絞盡腦汁，我們前後設想了很多種消費分期場景，包括婚慶、廣告、旅遊等等。也透過各種渠道去拜訪了很多客戶，但最後落地的很少。雖然團隊不大，但是應有的職能部門都有，可謂麻雀雖小五類俱全。在團隊裏我的職務是投行經理，負責去開發消費場景。自己之前也沒有相關的經驗，在杭州也沒有什麽資源，也只能硬著頭皮上。雖然最後團隊業務都沒有大的突破，但在這個過程中我了解到了創業者的生存狀態，知道了創業維艱，學會了一家公司運作最基本的流程。比剛從銀行出來時只知道數錢辦業務算是離社會人更進了一步。後來因為團隊業務沒有起色，我就開始看其他的機會。
離開銀行之後第二份工作是同花順，對，就是那個做股票軟件的。去同花順也是因為自己一直對股票感興趣，想進去看看有沒有機會從事證券分析相關的工作，同時也能免費使用同花順的各種高階功能。去了之後發現同花順並不生產資訊，它只是資訊的搬運工，各種高階的功能似乎也沒有什麽用，也可能是自己用法不對。我們工作內容就是稽核平台從各個媒體抓取過來的資訊，面對海量的資訊只能簡單掃一下，來不及細讀。但是天天讀各種資訊下來使自己的閱讀速度得到了快速提升，同時發現寫一些財經類的文章也不是很難的事，後來自己就開了一個公眾號。在同花順也只做了幾個月，主要是職位天花板比較低，透過稽核資訊成為大V也不大可能。
因為在同花順從事的是與證券沾邊的工作，所以在換工作時我就有意尋找與證券相關的。在招聘軟件中有一類工作叫證券事務代表（簡稱「證代」），一開始我都不知道這個工作是做什麽的，但待遇看著還可以，主流的都在兩萬/月左右。於是我就投了海量的證代崗位，由於沒有相關的經驗得到的面試機會不多，但還是獲得了幾個。其中上海的一家公司覺得我在筆試環節表現很好，面試也不錯，認為我比較有悟性就錄用了我。收入沒有達到主流水平，但是也差不多追平了之前在建行的收入。這份工作將我真正地帶入了證券行業。
證代的工作主要是負責上市公司（含新三板）資訊披露、三會運作、投資者關系管理，還會協助董秘做一些行業分析和競爭對手研究的工作。如果是擬上市公司的證代，工作內容就是協助董秘配合中介機構把公司弄上市。我當時所在的公司有一家在新三板掛牌的子公司，還有一家子公司準備上創業板。新三板公司的運作沒有上市公司規範，但是基本的三會和信披還是會接觸到的，在這個過程中建立起了證代的基本執業技能。準備上創業板的子公司因為集團內部不規範的財務操作導致上市過程終止，期間也配合中介機構做了一些工作。
證代工作對我最大的幫助是使我認識到自己的專業知識欠缺，從事資本市場的工作金融知識、財務知識、法律知識都是不可或缺的。自己本科學的是經濟類的專業，自己也對股票投資感興趣看不少金融投資類的書，加上之前同花順的工作經歷，所以掌握了一些金融和財務知識。法律知識則幾乎是空白。那會和公司的法務在同一個辦公室，她一直在準備司法考試並且在2017年透過了末代司考。我覺得以考促學是督促自己學習的好方法，就想著考考司法考試。那時候正好遇上司考改革，一直傳言非法本不能參加司法考試了，但也有傳言說會給往屆的非法本留個口子。我讓法務的同事把她的學習資料全部給了我，抱著學習法律知識的目的就開始了備考。到報名的時候也很幸運，司法部給了我們這些非法本的往屆生報名的機會。
準備法考是一個比較漫長的過程，邊上班邊準備也很累，加上自己幾乎是個法盲，所以學習起來還是比較吃力的。但是回過頭來看，準備法考的那段時間也過得很充實，自己幾乎是全身心地投入到了備考當中，付出的努力遠超高考和考研。因為自己很努力加上運氣也不錯，主客觀階段的考試都一次性透過了。透過法考未必會給你帶來榮華富貴，但卻可以給你之後的職業生涯打下專業基礎。
透過法考之後一方面覺得花了那麽大的精力不嘗試一下律師工作有點遺憾，一方面因為律師的精英光環。因為之前的工作經驗與證券相關，所以做律師後我就加入了一個團隊做投資並購和證券相關的業務，主要是合夥人提攜，收入嘛業務多的時候就多，業務少的時候可能就沒有，律師行業的特點就是樣的。但是與剛從銀行出來茫然無措相比那肯定是好多了，再不濟隨便找個法務也不難，職業選擇可以更自由。
人有時候是需要冒點險的，心一橫牙一咬送出辭職報告，就像從懸崖跳下，在下墜的過程中長出翅膀。十年的工作轉換，我悟到了工作大致可以分為兩類，一類是專業技能型的，一類是資源型的。前者比如醫生、律師、設計師以及大多數理工類的工作，後者比如投行承攬、金融產品銷售。如果你不是含著金鑰匙出生也沒有過人的情商，從事資源型的工作大概率會比較痛苦，因為各種KPI會壓得你喘不過氣來。如果你學習能力強，能吃苦，那麽專業型的工作可能更適合你。了解這一點對於你選擇專業和選擇職業都非常重要，適合自己的選擇可以讓你少走十年彎路。而我用了十年的摸爬滾打才悟到這一點。
得實地還是求外勢？
實地和外勢本是圍棋術語。實地指已經獲得的利益，比如從工作中獲得的收入、職位。外勢則是指獲得實地的能力，比如你積累的工作經驗，學到的專業知識，積累的各種資源。常言道「人生如棋」，圍棋思維可以套用在方方面面，用來指導職業選擇同樣適用。比如你不能在這個行業幹兩年，換完全無關的行業又幹幾年，就像下棋不能東一塊西一塊，否則彼此之間不能連線，很多塊孤棋要同時做活是很難的。所以跳槽要麽行業相關，要麽職位相關，這樣才能積累資歷。
最好的工作是能夠獲得較大實地同時又能形成外勢；其次是能夠形成較大外勢的；最差的是在邊角苦活，只能得到很小的實地。第一類比如投行工作，本身收入就高還能積累很好的資源和專業能力，第二類比如律師，雖然前期收入普遍不高，但是也能積累資源和專業能力，在未來可以獲得較高的收入，第三類比如流水線工人，收入不高而且不能積累任何資源和能力，相當於在棋盤二路爬，只能獲得很小的實地。銀行櫃員也屬於第三類，只不過比流水線工作收入高一點，大概相當於在棋盤三路爬，是沒有資格逐鹿中原的。
自己畢業後的這些年不斷地探索和嘗試走上了律師的道路。律師屬於靠外勢轉化為實地的工作，前期收入比較少，需要積累專業和客戶資源，慢慢地收入也就上去了。但是如何度過前期收入比較低的時間尤為關鍵，大量的律師在前三年就轉行了，因為經濟拮據且看不到希望，於是將有限的外勢轉化為了實地。表面上看似乎可以得出結論，熬過前三年的律師都成功了，其實這是一種幸存者偏差，正確的說法是混得不好的都淘汰了，留下的都是成功的。因為行業記憶體在嚴重的二八效應，要成為一名成功的律師並不容易，要麽內建資源，要麽超級勤奮，要麽情商超高，要麽運氣超好。這幾樣總得占一樣才行，否則做律師也就是賺個普通白領的薪金（甚至還賺不到）。我有自知之明，屬於一樣都不占的，透過合夥人的業務合作得到了一些創收，積累了一些專業能力，但離一名成功律師還差得遠。所以得外勢還是求實地是一個需要思考的問題。
越來越小的棋盤
棋盤縱橫十九道，它是有邊界的。如果棋盤是無限大的，那麽永遠都分不出輸贏，弈者必須在有限的棋盤上圍出最大的空。人生也是有限的，所以我們必須在有限的人生裏去完成特定的事情，學習、工作、結婚生子……。在30歲前你還有試錯的機會，30歲以後試錯的機會越來越少，試錯的成本越來越高。當局十年，有隨手而下的棋，有棄子，有無法做活的孤棋，獲得的實地不多，形成了一定的外勢。但是年屆35孑然一身，棋盤上能落子的地方逐漸變少，也許把外勢轉化成實地是可行的選擇。經常有人問我，你從銀行辭職後悔過嗎？我的回答是後悔沒有早辭。雖然從銀行辭職的這些年歷盡坎坷波折，但我就是不喜歡過四平八穩的日子，就是喜歡折騰。畢竟人就活一次，生命在於折騰，也許只有歷經跌宕起伏，嘗盡人生百味，在你80歲回顧這一生時，你才有資格說這輩子真TM精彩。
