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一聲「長城,炮!」掀車企行銷熱潮,長城汽車股價飆升、銷量激增,你認為其爆火背後的邏輯是什麽?有何啟示?

2024-04-23汽車

說實話,我不理解,但我選擇尊重!選擇相信數據和事實。

我不是長城炮的目標客戶,而且估計我這一輩子也不會去買皮卡,但這個看上去外表萌萌的小姑涼,哈著嗓子,嚎出來一聲「炮」,也確實給這款國產皮卡帶來了「潑天」的流量。也許,長城炮這樣的皮卡受眾,很喜歡這樣具有反差萌的小姑娘。在長城炮的 使用者畫像上 ,男性使用者占比高達93%,這是容易理解的,我甚至懷疑剩下的7%的女性使用者,可能只是丈夫把車寄於妻子的名下。同時,長城炮的使用者偏向於年輕化,35歲以下占70%, 未婚比例達到四分之三 。這也不難理解,為何這位煙嗓萌妹能夠獲得如此大的流量。在另外一個影片中,一群大老爺們圍著那位小姑娘,反復重現「長城,炮!」的原音,而這次小姑娘穿的比原影片更「粗獷」一些,滿符合皮卡愛好者的氣場。

當然,長城炮的產品本身在國產皮卡的市場占有率上,也是一枝獨秀般的存在。1-3月,長城皮卡全球累計銷售43495輛,國內終端市占率近50%, 中國每賣出兩台皮卡,就有一台是長城 。其中,海外1-3月累計銷售10414輛,同比增長19.17%。

不過呢,長城汽車在A股和H股的走勢,好像並沒有完全吃到這波互聯網流量的紅利,在3月底、4月初拉升一段時間後,又出現回落的走勢。當然,這並不是完全因為長城炮這一款產品的緣故。

目前互聯網的流量和熱度,總是以一些出乎意料的方式出現,無心插柳柳成蔭,就像這兩年各地爆發的旅遊熱——「潑天的富貴」不知何時何地就突然降臨了。現在這股風潮蔓延到了汽車行業,不光是傳統燃油車,新能源也同樣處於互聯網流量的紅利中。