隨著國內汽車銷售市場由增量市場向存量市場進行改變，增購、換購的使用者開始多了起來。尤其是首次購車選擇合資緊湊型轎車的使用者，無論是換車意向，還是購買能力都比較強，而它們買車的首選，也多集中在20萬元級熱門合資SUV產品上。於是乎，大眾和豐田也將這看作是新的增長點，試圖用更好的政策去吸引老使用者去置換買途觀L，以及RAV4榮放。當然，從目前銷量上看，RAV4榮放是領先途觀L的。那麽問題來了，為何消費者更願意買RAV4榮放呢？今天我們就結合買車優惠、購車情況，以及各自的產品力，來聊一下這個話題。
店內銷量132輛，RAV4榮放占比近四分之一
從今年9月的銷量情況來看，豐田RAV4榮放銷量超過7600輛，1-9月累計銷量超過110000輛；大眾途觀L今年9月銷量超過20000輛，1-9月累計銷量近80000輛。最近途觀L銷量上升勢頭迅猛，但是累計銷量依舊是RAV4榮放領先，主要原因是途觀L上半年受芯片危機影響，表現不佳，想要在年底追上RAV4榮放，難度不小。
透過調查一汽豐田北京地區4S店的銷售數據，其中一家店上個月共銷售了132輛車，店內RAV4榮放銷量達到31輛，占店內總銷量近四分之一，作為一輛20萬元級的SUV，表現還算不錯，但整體比上半年還是要差了一些。
在豐田RAV4榮放產品系列中，銷量最好的是售價18.98萬元的「2021款 2.0L CVT兩驅風尚PLUS版」，主要原因是這款車的價格與配置都比較合理，7個安全氣囊、駕駛輔助系統、全速自適應巡航等都有配備，沒有和高配車型區別對待。另外，中控屏、車機系統、LED大燈等實用功能也一應俱全，對於日常使用來說完全足夠。因此，使用者也無需多花錢去選擇高配車，或者四驅版本。
全系優惠1.2萬，置換補貼一直都有
受到芯片危機影響，豐田RAV4榮放今年的優惠振幅出現了一定的起伏，但從最近1個多月時間來看，優惠是有所增加的，比此前多了2000元，具體優惠行情如下：
一、全款購車
全系車型優惠12000元，以「2021款 2.0L CVT兩驅風尚PLUS版」為例，硬性費用包括保險費用（約5000元）、上牌費（約2000元）、購置稅（約16137元），最後落地價格大概在211937元左右。在置換方面，豐田依舊為RAV4榮放提供置換補貼，汽油車型補貼6000元，混動車型補貼7000元。
二、分期購車
分期購車優惠和全款一樣，也是12000元，並且廠家提供首付40%一年免息和首付60%兩年免息的金融政策，也就是最低首付75520元，12期月供為9440元；首付113280元，24期月供為3147元。詳情可見下表：
在顏色方面，豐田RAV4榮放白色賣的最好，主要原因並不是消費者更喜歡，而是廠家產量更多。在車源方面，目前RAV4榮放產能情況有所好轉，部份車型有現車，但熱銷款車型依舊現車不太充足，基本是一到店就會被立刻提走，如需預定，周期大概在30天以內，時間有些長。
動力空間不及途觀L，但使用者更認RAV4榮放口碑
根據我們了解，購買豐田RAV4榮放的消費者以男性使用者居多，且大多為年齡偏大的中年男性，這類消費群體工作穩定，收入普遍也不錯，買車更多是為了滿足家庭出行，因此對於產品的安全性，以及產品質素要求較高。
豐田RAV4榮放作為國內SUV車型的「元老」，在許多國人心中有著較高的地位，更重要的是，豐田產品能夠給人可靠、品質靠譜的印象，再加上這一代RAV4榮放有了TNGA架構的加持，安全性上了一個台階，因此對消費者吸重力也更大。
當然，從產品力上看，豐田RAV4榮放是不及途觀L的，動力一般，空間也更小，但是有一點值得註意，那就是目前選擇這兩台車的消費者，有很大一部是置換使用者，也就是說本身就有一台車想換更好的車。這類使用者中，豐田老使用者置換買RAV4榮放的機率，是明顯要高於途觀L的，甚至還會吸引一些中國品牌車主的置換需求，主要原因除了RAV4榮放優惠振幅不錯，有置換補貼政策外，是使用者更認可豐田的口碑以及品質。
最後我們總結一下兩車的用車資訊
豐田RAV4榮放保養周期為10000公裏或12個月，常規保養費用為420元。三年行駛60000km的保養費用大約需要3000多元，比同級大多數產品都要便宜，相比途觀L用車成本優勢更加明顯。
途觀L保養周期為10000公裏或12個月，常規保養費用為765元，三年行駛60000km的保養費用大約在9842元左右，平均每年3281元。可以看到，途觀L保養成本要高出RAV4榮放不少，三年下來，貴了近7000元，幾乎能抵一年的保險錢了。
除了用車問題，車輛殘值率也是大家比較關心的
這台2020款的豐田RAV4榮放，2年的時間，行駛了不到1萬公裏，現在賣19.5萬元，相比現款車型，便宜了兩、三萬元，保值率還是挺不錯的。
這台2020年6月上牌的大眾途觀L，差不多1年半的時間，開了2.6萬公裏，二手車價格賣到了19.88萬元。以當時的指導價來看，折價也不算多，基本和RAV4榮放處於同一水平。
總結：
選擇置換購車的使用者增多，意味著曾經的賣車模式將會發生改變，為了吸引保有客戶繼續選擇本品牌車型，除了產品力要足夠強，優惠給力外，品牌口碑成了一個重要關鍵。在這方面，豐田憑借數十年來在國內汽車市場取得的良好口碑，相比其它車企更有優勢。而豐田RAV4榮放也很好發揮了這項優勢，帶給客戶安全、有品質的產品時，現金優惠、置換補貼、金融免息一個都不少。如此一來，就加大了老車主置換RAV4榮放的概率，賣的自然就好了。
