來源：東方財富
● 本報記者宋維東
敷爾佳 相關負責人日前在接受中國 證券 報記者采訪時表示，作為皮膚護理領域的重要參與者，公司經過多年深耕布局，在知名產品打造、研釋出局、市場推廣等方面形成了強有力的競爭力。下一步，公司將瞄準市場新趨勢和消費者新需求，持續提升技術研發能力，打造更具市場競爭力的產品，形成精細化、專業化、立體化的布局，進一步提升公司在專業皮膚護理領域的影響力。
完善產品結構
位於哈爾濱市松北區美谷路500號的 敷爾佳 ·北方美谷自去年投運以來，以其前衛的設計理念和別具風格的建築造型成為當地標誌性景觀。高標準的自動化生產線、設計感十足的裝飾布局和人性化的辦公環境，讓整個園區充滿時尚氣息。
作為專業的皮膚護理產品研發、生產及銷售公司， 敷爾佳 主營產品包括 醫療器械 類敷料和功能性護膚品兩大系列，細分產品豐富，劑型及形態多元。
敷爾佳董秘鄧百嬌表示，敷爾佳品牌效應強，市場知名度高。透過多年的口碑傳播和品牌推廣，公司已擁有醫用透明質酸鈉修復貼（白膜）、醫用透明質酸鈉修復貼（黑膜）、清痘凈膚修護貼、積雪草舒緩修護貼、菸鹼醯胺美白淡斑修護面膜等多個年銷售額過億元的單品。
其中，醫用透明質酸鈉修復貼屬於Ⅱ類醫用敷料貼類產品，敷爾佳先發優勢顯著。公司於2022年推出Ⅱ類醫用膠原蛋白敷料，在Ⅱ類 醫療器械 領域實施透明質酸鈉與膠原蛋白類產品雙輪驅動策略，進一步提升公司醫用敷料的市場影響力。
近年來，敷爾佳進一步完善產品矩陣，以醫用敷料產品為基礎，擴充功能性護膚品，覆蓋精華及乳液、噴霧、凍幹粉等多種劑型，打造了修護、祛痘、美白、抗皺等多種功效的產品。
近年來公司在Ⅱ、Ⅲ類 醫療器械 領域進一步發力，重點開展皮膚改善類和註射填充類醫療器械的研發、生產和註冊申報工作，並取得重要成果。
今年9月，敷爾佳首款淺層註射填充類產品重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍幹纖維完成醫療器械臨床試驗備案，現已開展臨床試驗。「目前，國內外套用於醫美領域的同類醫療器械產品及生產企業較少，而使用人群不斷擴大，市場潛力巨大。」敷爾佳副總經理郝慶祝說。
「當前，消費者更註重產品成分、功效及安全性，更追求質價比。」鄧百嬌說。
為此，敷爾佳推出了美白面膜、清痘面膜、熬夜面膜、抗皺面膜、次拋精華液等產品，更好地滿足消費者多元化護膚需求。
經過多年的市場培育，敷爾佳相關產品市場占有率、復購率位居行業前列，有力鞏固了公司的市場地位。
「預計今年底或明年初會有一款Ⅱ類醫療器械類產品醫用透明質酸鈉次拋液上市，公司醫療器械產品劑型將進一步豐富。」郝慶祝說，「未來，公司預期每年會推出5至10款新品。」
最佳化研釋出局
「當前，化妝品行業競爭激烈，但市場格局相對穩定。」鄧百嬌表示。
在此背景下，敷爾佳持續加大研發投入，聚焦皮膚護理，從醫用敷料領域切入，逐漸拓展至功能性護膚品領域。
敷爾佳采取內外協同的研發模式，進一步加強原料端的基礎研究，形成差異化有利競爭。「公司重視原料創新，深耕植物特別是東北特色植物萃取物與人體自有成分的研究，更好地滿足消費者對安全高效護膚方案的迫切需求，帶動東北一帶特色植物原料產業發展。」郝慶祝表示。
「功效護膚產品的突破，來自對原料和技術的深入探索和升級。」鄧百嬌說。
為此，敷爾佳與哈爾濱工業大學、東北林業大學、江南大學、四川大學、中國科學院昆明植物研究所等高校及研究所開展產學研合作，布局超分子材料研發、新型植物萃取物研究、產品工藝及配方升級等專案，持續加強新原料和新技術研究，搭建產學研鏈條，將研究成果進行商業化落地。
近年來，敷爾佳不斷加大資源投入力度，持續最佳化研釋出局。2022年，公司與杉海創新、哈爾濱工業大學（深圳）智能 新材料 諾獎科學家實驗室建立了聯合研發實驗室；2023年，敷爾佳·北方美谷投產使用；2024年8月，敷爾佳上海研發中心正式揭幕。由此，敷爾佳技術研發形成了「南北聯動」格局，有力提升了公司技術研發水平。
線上線下 雙輪驅動
「過去，公司產品以線下銷售為主，覆蓋醫療機構、美容機構、連鎖零售藥店、化妝品專營店及大型商超，形成了多元化的終端銷售矩陣。」郝慶祝表示，隨著業務不斷發展，公司看到了線上渠道的廣闊空間，不斷加大線上拓展力度，積極建立 線上線下 協同發展模式，利用直銷、經銷、代銷等多種方式全面觸達終端消費場景，形成精細化、專業化、立體化的市場布局。
敷爾佳IPO募投專案「品牌行銷推廣專案」的落地，進一步鞏固了公司在天貓、抖音、 京東 等電商平台的優勢地位，同時在拓展新平台方面實作了突破，為線上渠道增長不斷提供動力。
郝慶祝表示，公司以極具個人化的服務和創新性的方式與達人深度合作，為線上自營渠道註入新活力；同時，與實力雄厚的網上平台建立緊密的合作關系，為線上銷售拓展更大空間。
今年上半年，敷爾佳線上渠道收入占比超過50%，較上年同期增長超5個百分點。「公司構建了全方位、高密度的立體化行銷矩陣，觸達更多元的消費群體，為‘敷爾佳’品牌行銷持續賦能。」郝慶祝說。
（文章來源：中國證券報）
