前兩天跟一個同行在交流
他們這家機構
醫護操作團隊有10來個人
顧客很多，員工每天從早忙到晚，一個月能做五百多萬業績
但是現在關門了
因為每個月都在賠錢。
這是一個典型的陷入了流量陷阱的企業。
醫美老板普遍的執念
覺得流量解決一切問題
所以就有了今年三月份之前，抖音醫美直播間半年多的流量狂歡
其實央視的那篇讓醫美直播戛然停止的爆料挽救了很多機構
否則會有一大批機構像前面講的那家機構一樣
被流量裹挾著，一邊奔跑一邊流血
最終失血過多，倒斃街頭
一切無法帶來利潤的流量都是垃圾
一家有100個左右穩定的顧客資源的生活美容院
每個月的營收做到5到10萬是很平常的
而一家有1萬老顧客資源的醫美機構，能穩定做到月營收500萬的極為罕見
醫美的流量為什麽產生不了生美價值呢？
是我們缺品項嗎——不缺
那是我們的營運沒有規劃產品線，生產優質內容的能力嗎？
還是我們的咨詢師、醫生沒有為顧客量身設計變美方案的能力呢？
嚴格說這些方面我們需要不斷學習不斷成長
但是平均的個人能力總不會比生美行業的從業者差吧
實際上，大多數醫美機構缺的對流量的適應能力，
也就是流量大點也好，小點也好
都能夠保證溝通的品質、交付的品質
然後基於顧客對品質的認可去保持一個合理的利潤
這需要的是從方法論、到管理工具，到團隊訓練的整套機制
不知道怎麽做的朋友歡迎來看看老梁的營運課
這裏面我們把機構營運的三條線——行銷、顧客管理、組織管理，結合機構的營運實踐全部講透
從底層邏輯到落地實操，整體形成一個閉環
有想要投資醫美機構的朋友更應該看一看
少走點彎路少花點冤枉錢，你的成功率就能倍增
