7.5折和第二件半價哪個劃算？
美女開了一家藥妝店，雖然商品都是正品，但顧客並不多。一天，一個年輕人走進了店，要給女朋友買面膜，並請美女推薦。
美女說，今天我們的198元面膜可以打七五折，只需139元，效果也非常好。然而年輕人打斷了他，你這套方法已經過時了，你看路過的行人這麽多，都沒有進店來買的。
「難道有更好的方法？」美女好奇的問，「那應該怎麽做？」年輕人建議，你不如賣一盒，第二盒半價的優惠，這讓顧客感覺到折扣力度更大，畢竟價格在這裏，而不會降低面膜本身的價值，你的利潤依然不變。
美女驚訝的發現，這個方法有效激發了她的興趣，她繼續請教年輕人，你還有其他可以提升銷量的方法嗎？年輕人思考片刻後說，這款面膜好用嗎？美女自信的點頭，當然好用，這是我自己常用的面膜，年輕人建議這款面膜198元，購買後即可成為會員，告訴顧客，如果他們推薦朋友購買，可以獲得免費的面膜，每成功推薦一個朋友購買就可以免費拿一盒面膜，這會有一種花了198元以後就可以永久免費面膜的感覺。
同時被推薦的人也會賣力宣傳，這將產生無限裂變效應，推動使用者分享的動力。顧客可以免費獲得面膜，也可以在家兼職賺錢。他繼續解釋，如果成功推薦6個人購買面膜，就可以升級為高級會員，高級會員不僅可以獲得面膜，還可以獲得店內8%~30%的傭金。這意味著，如果顧客購買面膜以外的產品，你還可以賺取傭金獎勵。
美女采納了小夥的建議，依靠這個方法，僅一個月時間就吸引了500多名會員，賺取了數百萬元。
這就是精明利用人性的市場行銷。如果你仍在傳統的叫賣方式中等待顧客上門，那遲早會被社會所淘汰。事實上，經商就是在經營人性，需要理解如何利用人們的心理特點來制定相應的策略和規則，而我講完美拿捏人性的商業模式和方案都總結在了我的【116個行業金點子】中。
各位創業的老板們，不要覺得人家就是騙子，現在生意難做，你不玩點花樣，同行就玩，對手出奇招，你還在價格戰，人家都免費了，客戶都被吸走了，你還在研究升級產品，任何一家做大的企業，產品其實已經標準化了，好與不好眾口難調，你只需要在這個過程不斷升級就行，而不是一次性把產品做到最好，同行的復制能力，很強的，產品的競爭對於我們來說，太難了！這是一條漫長的路！
對於所有老板來說，這個案例的啟示在於轉變賺錢方式。一旦擺脫了傳統思維模式，就能夠實作輕松增加利潤的目的。重要的是要明白，只有不斷更新思維和策略，才能在新時代中獲得成功。
老板們，如果你想改變自己企業的現狀，苦於沒方向和方法，推薦你看看我的【116個行業金點子】，裏麪包含30多個行業，116套傳統企業升級轉型的盈利方案和方法，徹底幫你把公司從苦苦掙紮求生存，變成一家利潤倍增的賺錢公司。成大事者不糾結，少抽一包煙，就能擁有全部的企業增長方法和技巧，快進入下方「看一看」了解學習！現在下單，再送你5大工具包：【行銷】+【股權】+【管理】+【合夥人】+【社群】。
