本周，停擺近兩年的國家體育經紀人考試再度刷爆了大家的朋友圈。
距2010年第一批國家體育經紀人考試雖然只過去了6年，但是今時不同往日，我記得第一批考試很多朋友都沒有參加，或者還略帶質疑的說：「這證考完有什麽用呢？」但是後來，開設體育經紀公司，設立體育經紀業務都需要若幹本經紀人資格證。而且2013年國際足聯與中國足協共同舉辦的球員經紀人考試也需要有體育經紀人資格才可以參加報名，所以很多人又重新回來「補考」。
隨著2014年，政策牽頭，資本與互聯網雙輪驅動，共同為體育產業狠狠帶的這波節奏，體育經紀業務如今也成為了行業內的熱門話題，巨頭們都紛紛殺入其中布局。下面我來給大家分享下我看到的體育經紀，以及我理解的體育經紀：
一.什麽是體育經紀人？
官方定義的體育經紀人包括經紀、從事體育賽事、體育組織的品牌包裝、經營策劃、無形資產開發以及運動員的轉會、參賽等中介活動。溝通體育市場供需雙方不可或缺的一個群體，加速體育產品的流通，提高交易效率和成功率，改進投資主體的決策，促進生產要素合理流動和資源最佳化配置，繁榮社會文化，豐富人民的精神生活。
我將其歸納為以下幾個方面：
（1） 賽事經紀以及相關的策劃與推廣體育賽事 ：職業聯賽是永不落幕的電視劇，眾多公司對頂級賽事IP的搶奪以及對初創賽事IP的培養，都凸顯其重要性。
（2） 為體育機構、體育組織、大型體育公司的經紀 ：協助體育組織從事市場開發以及處理日常事務。
（3） 運動員經紀： 代理運動員轉會，代理運動員表演或參賽，代理運動員無形資產的經營，代理運動員的日常事務，代理運動員投資、包裝和代理運動隊等等方方面面的事情。
（4） 為非體育行業嫁接體育資源： 這應該是覆蓋範圍最廣的業務類別，代理體育行業之外的公司企業介入體育事務。 為影響力、為股價、為土地、為政策、為長期布局都有。
體育經紀是一種可以聯通體育及非體育行業各個方面的業務種類，在體育圈，人與資源的結合是關鍵。
拿當下相對最為正規的足球經紀人舉例吧：按照國際足聯的定義，足球經紀人最新的標準叫法應為「球員代理人」。是指一名自然人，以獲取傭金為目的，在規程允許的範圍內向俱樂部介紹球員進行簽約或續約，或者介紹兩家俱樂部簽訂轉會合約。
很多人都有一個誤區，就是搞不清足球經紀人和球員代理人的區別，球員代理人當然可以透過字面意思了解，可足球經紀人是啥呢，賣足球嗎?其實在足球領域官方分為兩種：
· 一是球員代理人（Player Intermediary），也就是從事球員轉會業務的經紀人；
· 二是賽事經紀人（Match Agent），專門經紀比賽。
足球經紀人只能算是一個統稱的叫法，我們把從事球員轉會、賽事運作、俱樂部出售轉讓、教練經紀、甚至只要是有關足球產業的經紀行為都可以稱為足球經紀人。
讓我們先來看看國際體育經紀人的情況，這樣大家就能看到中國體育經紀市場的未來了。目前，國際上高達54％的體育經紀人來自於體育產業中。 23％的經紀人曾經是運動員、13％來自轉型的球探或技術人員、7.5％來自教練、5.5％則來自體育集團經理總監級別的中高層。而除此之外，還有4％來自體育記者，體育記者往往有著一定的業務能力及人脈，是幹體育經紀的好高台。
另外46％的體育經紀人，則來自於其他行業，主要分布在金融和法律系統，這也給了其他行業想進入體育圈的朋友一些啟示。高素質和專業的職業經驗是非常有優勢的，他們能很好的提醒球員該註意的那些財稅、法律問題。這其中大概有17.5％的經紀人來自金融領域、12.9％來自法律界。此外很有趣的是，還有很多的體育經紀人來自市場行銷部門。體育經紀人的工作不僅限於賽事經紀、轉會談判，他們常常也要負責球員的整個市場行銷活動，包括球員的商業形象維護、媒體公關等等。 而體育經紀人的平均年齡，大部份的體育經紀人在30-50歲之間，占到了從業人數的65%。這說明經紀人這個行當，還是需要一些時間積累的。
對於體育經紀人來說，合約談判是最最基礎的，很多運動員/俱樂部都需要經紀人來協助其進行合約談判，一個專業的經紀人可以最大程度的保護運動員或者俱樂部的合法權益。運動員的肖像權和其他商務權益，包括很多合約細節都是談判反復磨合的重點。
而且我們通常還幫運動員做職業生涯的整體規劃報告，比如是不是該留洋，該去什麽國家，什麽級別的聯賽、俱樂部，外語怎麽提高，自理能力、性格能不能融入國外的環境？如何盡快適應西餐等等。比如退役之後該從事什麽？做教練？往娛樂圈發展？讀個商學院？還是往管理層發展，我們都會幫助他做出最符合長期利益的抉擇。
二.中國體育經紀行業的歷史？
職業體育的成熟度決定著體育經紀行業的發展
上世紀90年代，中國就建立了體育經紀人的資格認證體系。北京、上海等地都有自己的體育經紀人考核系統。而1994年甲A聯賽開始職業化，拉開了中國體育產業發展的大幕，北京國安在1994年6月16日2比1擊敗AC米蘭後，中國足壇掀起了商業賽的高潮，當時北京廣播電台的下屬部門，就拉開了中國早期賽事經紀的大幕，運作歐美各類強隊到中國參賽。這些參賽物件不僅包括歐洲多家著名的俱樂部隊伍，還有一些國家隊。
當時，這些比賽都打得風生水起。比如桑普多利亞、法林明高、阿森納、英格蘭國家隊等多支隊伍來華「商演」，球市空前火爆。但是體育經紀行業的發展，依然受制於當時職業體育的規模和水平，我們可以把這次稱之為「第一次體育產業化浪潮」。
而體育經紀或者說體育產業在國內的第二次發展，我認為應該是2001年國足出線+申奧成功，「第二次體育產業化浪潮」真正誕生出了一大批體育產業的中流砥柱式的企業，球員從掛牌到轉會到選擇留洋、更多高規格的商業化賽事、更多樣的體育經紀業務形態如雨後春筍般生長起來。
而「第三次體育產業化浪潮」，就是2008年北京奧運會前後，北京體育大學為此於2006年開設了國內首個體育產業管理專業，開啟了產業人才的專業化培養。隨後，中央財經大學、清華大學、北京大學、北京師範大學、浙江大學等一系列國內頂級綜合性大學，也開啟了各自的體育產業人才培養路徑。當時，體育產業管理專業很多同學都是抱著對體育的熱愛和對體育產業未來的前景在這個行業中苦苦求索，賽事活動的確豐富了許多，但當時還沒有46號文，體育足球也還沒有上升到國家戰略，體育產業哪怕經歷了奧運會，也還僅僅只是個朝陽產業而已。
而「第四次體育產業化浪潮」，就是2014年，歷經前三次浪潮的洗禮後，體育產業雖然有了一定的發展，但是遠遠達不到市場及資本對其的期盼。各方面人才奇缺，體育公司質素良莠不齊，巨頭紛紛湧入但並沒有太多的變現渠道。而這輪雖然上有國家政策的大力扶持，下有投資及互聯網的雙輪驅動，但是我還是感覺時機尚未成熟。體育消費及體育產業自身的儲備還沒到時候，政策的實質性利好並不多。所以大家投身其中還要做好繼續積累，不斷折騰的準備。
三.如何成為體育經紀人或者單項的體育經紀人呢？ 第1步. 成為【國家體育經紀人】 首先，你要先成為一名【國家體育經紀人（三級）】，考取國家體育經紀人證書是成為各單項協會經紀人的基礎，根據網站要求報名考試或參加培訓，經過對兩本體育經紀人教材的學習，透過理論知識部份及專業能力部份的考試即可過關。
【國家體育經紀人（三級）】的考試最新說明、要求、細節都將在10號釋出，有興趣的朋友可以關註。
國家體育總局 體育職業資格工作網 http://www.sportosta.gov.cn/
第2步. 在行業內進行資源的積累 第二，成為【國家體育經紀人（三級）】之後，對很多人來說也許並沒什麽用，只是代表你掌握了成為一個經紀人該具備的最起碼的基礎知識，可以選擇去一家體育經紀公司工作。但由於經紀人或者說文化/體育的行業特殊性，並不是萬事大吉，一切才剛剛開始，你離「入局」還差的遠呢。
無論在任何行業，想最終成為一名「專業人士」都不那麽容易，也許需要一些機緣、也許需要長時間的工作積澱，也許你的某個親戚就是個高水平運動員等著你把他變成「大明星」，具體怎麽做，每個人都有自己的路要走，再此不多做解讀，咱們接著說流程性的東西~~~
第3步. 成為【各單項的經紀人】
第三，如果喜歡足球，就是參加中國足協的球員代理人考試（2016年的考核由於體育經紀人的停擺，暫時不需要體育經紀人資格，今年不知道），對籃球感興趣的朋友可以自己搜尋，籃球同理： 取得國家體育經紀人執業資格後，可選擇考取【國際籃聯註冊經紀人】、【中國籃協A類經紀人】，【中國籃協B類經紀人】幾種單項經紀人資格。
四.新開啟的國家體育經紀人考試做出了下面的調整：
1、關於等級劃分
體育經紀人等級培訓共分為三級，從低到高依次為三級、二級和一級，今年首先開展體育經紀人三級的培訓工作。
2、關於培訓物件
從事或準備從事體育經紀人職業的社會在職人員、大專院校學生和退役運動員等均可報名參加等級培訓。
3、關於培訓區域和試點培訓機構
根據國內體育中介市場的發展狀況和體育經紀行業的現狀，2017年確定了 北京、上海、廣東 三省市作為首批開展體育經紀人等級培訓的區域，同時在這上述區域內，初步選擇了三家培訓機構，形成培訓聯盟。
培訓聯盟組成機構實行動態調整，關於培訓機構的選擇，主要考慮這幾個方面的因素：即，懂教育、懂體育經紀，具備體育經紀相關資源，能夠提供實習、實踐崗位和後續的學員服務 。
4、關於培訓要求
培訓聯盟各機構統一師資資質、統一培訓教材、統一培訓大綱，統一培訓組織規範。同時，各機構充分融合資源，創新培訓形式，強化實踐指引，在培訓環節直接匯入職業能力要求目標，將知識與技能建立深度關聯，重點突出實戰性。社會人員報名7900元，在校學生5000元，價格相比之前的1600-3200元有了大幅的上調。
5、關於測評方式與時間安排
人力中心組織實施體育經紀人職業能力測評，測評包括理論知識和專業能力兩部份。兩項成績合格者，由人力中心頒發「體育經紀人等級培訓與能力測評證書」。 2017年共計劃組織兩次統一測評，分別是7月29日和11月18日。
6、關於服務平台
人力中心將聯合培訓聯盟建立有效的體育經紀人服務體系，為此特別推出了【體育經紀資訊】月刊，從經紀組織、體育賽事、轉會資訊、體育贊助、經紀研究等八個方面為國內體育經紀人提供參考，目前第一期已正式出刊；
同時， 「體育經紀人從業人員服務平台」 微信公眾號也已經開通，即時釋出行業資訊、組織從業者交流、提供學員專案指導等多維度服務，並力爭使其成為體育經紀的資源整合平台、經驗分享平台、實戰操作平台、學習交流平台和企業用人需求平台。此外，也將非週期性組織公開課、沙龍等系列活動，籍此促成行業人才的深度交流，讓大家可以共享知識、共享機遇，構建具有體育經紀獨特文化且高粘合度的行業生態圈。
7、關於工作銜接
已經取得體育經紀人職業資格證書的人員，可以在體育經紀人等級培訓網絡管理平台進行申請，獲取等級培訓與能力測評證書，並享有後續等級培訓體系相配套的政策及相關服務。
2014和2015年參加體育經紀人全國統考，單科成績不合格者，可在2017年參加補考，成績合格者頒發「體育經紀人等級培訓與能力測評證書」。
五.體育經紀到底是什麽？
國內體育環境的落後是方方面面的，除了技戰術以外，下面都是些軟件硬件上的對比，這還不算體育人才的缺失和不足。
這是幾年前國內的足球場地
這是國內足球場地的維護
這是德甲多特蒙德的場地維護
這是德國的場地畫線器和國內市級體育場的畫線器
這是荷蘭業余足球俱樂部和國內市級體育中心的環境對比。
看了上面這些，大家可能比較直觀的感受到了一些什麽，落後就要挨打，落後就會輸球，怎麽辦？學！師夷長技以制夷。
體育經紀人就好比是體育產業各個環節的連結器,尤其是在產業初期，還不那麽成熟、完善的時候，就更需要專業的體育經紀人及體育從業者共同努力，讓體育產業變得更好。
如今大批非體育行業的企業進入體育領域，希望企業自身業務和體育資源能夠有機結合，互惠共贏。一方面是帶來更多的思路、人才和資金，比如地產圈的玩法和體育結合，投資人的思路看體育，互聯網人維度碾壓改造體育圈，對體育行業的整體發展都是好事情。但是這就需要尋找優秀的，擁有跨界及復合能力的體育經紀人做出符合雙方需求的居間工作。非體育行業的企業進入體育領域，也應該找到合格的體育經紀人進行代理，才不至於吃了「不懂行」的虧。
目前國家體育總局正著手體育行業的深化改革，相信隨著改革行程的推進，體育經紀的真正一面會越來越多地展現給大眾的。
最後，大家如果關於體育經紀有什麽問題、有什麽想交流的，或者是非體育行業的從業者，但是又想進入體育圈從業，可以關註知乎專欄：把體育上升到一個高度=_=!
相信大家一定會找到答案。
知乎 Live - 深度交流：新體育經紀人考試
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